【51CTO.com 綜合報道】金融危機讓世界經濟進入了慘淡的低迷期，也使得一向穩步前行的中國市場頗受沖擊。經濟災難的愕然來襲，迫使很多企業緊縮開支減少IT投入，認為這樣才是最有效的“渡冬”方式，但同時也有很多IT業界專家并不贊同此舉。日前，主題為“金融危機下日立JP1中國市場的創新與突破”的日立JP1 2009年度第一次媒體沙龍活動在京成功舉辦，日立信息系統（上海）有限公司軟件事業部總經理森保治先生就此接受了眾多媒體的采訪，在談及“金融危機下企業如何創造更多價值”的話題時，森保治先生坦言，“在目前嚴峻的市場態勢下，隨需調整經營管理方式，逆風前行，才是企業突破困境的最佳途徑，合理化IT管理應當把IT投資放在真正構筑企業良性IT架構的方面，而并非一味減少IT投入。”  

逆風前行 做企業IT建設的Key-stone

森保治先生做了一個形象的比喻，他認為，企業面臨金融危機，就像是帆船逆風而行，必須憑借掌舵人高超的手法控制風向，將逆風轉變為順風，借力前行。企業在順風境遇時，管理者經常把目光放在生產設備的增強、銷售網點的擴大上，對業務流程改善和IT投資的關注很少。但在金融危機的逆風中，管理者應該轉變思路，認真考慮業務流程改善和IT投資，幫助企業變逆境為順境，將危機轉化為機遇，這也是日立JP1能夠幫助企業實現的。 

在談及日立JP1如何真正實現ITSM時，森保治先生認為，IT作為企業信息系統的支柱，是企業運營的Key-stone（事物關鍵點，如同位于石拱橋承受力支柱點的石塊），合理的IT建設、優化IT結構才是應對危機的良策，而日立JP1正是企業IT建設有力的支撐點，是IT建設中的Key-stone。如果將此理念延伸到整個共存和共同發展的市場環境中，即日立JP1是整個市場運營環境中的Key-stone，與合作伙伴、客戶共同營建社會經營的循環模式，創造社會價值。 

森保治先生還向參會媒體認真解釋了日立JP1的ITIC（ITSM技術孵化中心）概念，JP1將有效依托于日立集團的強大技術，與中國政府機關、研究機構合作，共同培育中國ITSM市場。日立JP1還特別設置了實驗中心（SST），在仿真環境中對產品進行匹配檢測，通過不斷地循環測試，最終形成成熟的滿足客戶實際需求的解決方案。 #p# 

共創、共享、共贏  構筑日立JP1渠道生態體系

日立信息系統（上海）有限公司北京分公司軟件事業部渠道企劃主任劉昀、軟件事業部資深工程師孫小衛也同期接受了媒體的采訪，并向媒體詳細介紹了日立JP1渠道營銷新模式，以及最新的針對AS400的解決方案。

劉昀先生為參會媒體分析了中國ITSM市場的發展態勢，同時詳細闡述了JP1渠道生態體系。劉昀先生認為，經濟危機使得企業IT投資趨于謹慎，加上ITIL方興未艾，C-SOX遵從也迫在眉睫，ITSM市場正處于發展的關鍵時期。同時，IT運維管理市場群雄爭霸，產品趨于同質化，差異化策略實施勢在必行。為了更加契合中國市場需求，提供更加有效的服務，日立JP1 09年調整了渠道政策，希望能夠通過合作伙伴向客戶提供日立獨特的技術和經驗，實現IT系統運行的高效化，提高客戶滿意度，最終實現日立與合作伙伴、客戶之間的“共創、共享、共贏”，為中國社會的發展做出貢獻。

日立JP1合作伙伴的概念是較為寬泛的，包括獨立的軟件開發商、大型IT集成商，以及一些應用解決方案的提供商。日立JP1與合作伙伴的合作，不是單純的銷售體系、渠道資源的借助，更重要的是希望通過JP1幫助合作伙伴實現產品增值。日立JP1渠道生態體系擁有實現產品增值的眾多優勢，包括JP1產品安裝、設置、操作簡單，易于學習；兼容性好，擴展性強，可與第三方產品輕松結合；便于定制開發，減少開發工時，節約開發成本等等。

具體來說，日立JP1渠道生態體系提供了包括技術、銷售、市場三個層面全方位的支持。技術支持層面涵蓋了技術培訓、專題研討、JP1認證、技術網絡、試用版、試驗中心SST利用等內容，其中，JP1認證是技術支持工作的重要一環，日立JP1將建立培訓機構，設立培訓講師，合作伙伴企業中擁有JP1認證的工程師，將具備獨立向客戶推薦銷售JP1解決方案的能力。銷售支持層面包括銷售培訓、客戶代表、同行支援、客戶共享、特惠折扣、銷售獎勵等內容，特別是在銷售前期，JP1將派出專門的客戶代表協助合作伙伴推廣產品，使客戶更易接受JP1的解決方案。市場支持層面包括PR活動、媒體宣傳、成功案例、用戶說明會、合作伙伴計劃等內容，這些都將配合合作伙伴的產品推廣來進行。劉昀先生表示，無論是ISV、應用開發商，還是SIer、Dealer，都可以通過與JP1的合作，擴展事業領域，增強原有解決方案，從而打造全新價值曲線。

為了使參會媒體透徹理解日立JP1渠道生態體系，劉昀先生還簡要介紹了JP1在日本的一些成功合作案例，包括針對AS400的綜合解決方案、SAP ERP系統運行優化解決方案，以及DataStage（ETL）結合解決方案。針對AS400管理的解決方案正是JP1與渠道商共同研發的成果之一，借助此次媒體沙龍契機，孫小衛先生對此解決方案進行了深入解讀，日立表示今后還將繼續對外公布一些與合作伙伴共同開發的渠道合作案例。

新財年依始，日立JP1希望向業界傳遞2009年戰略性舉措：即通過引入代理商制，共同合作，努力耕耘中國市場。因為在他們看來，如果全球金融危機能夠有復蘇的跡象，那么第一覺醒者將是中國。為了配合2009年渠道調整策略，日立JP1參加了日前舉辦的“第二屆中國軟件渠道大會”，森保治先生在會上接受記者采訪時再次強調，面對經濟低谷期，企業不要把眼光只放在經營額的提升上，而是要換個角度看問題，就如同帆船不斷調整風桿的角度，調整內部經營管理方式，贏得企業生存的動力。日立JP1希望能夠幫助更多企業實現這種經營方式的轉變，逆風前行，成功突圍經濟危機。