金蝶有了“天翼”，瑞友天翼連上了“金蝶”，這為二者的騰飛增添了更多的空間——這是近日國內領先的應用接入企業瑞友公司與金蝶軟件（中國）有限公司合作的最形象描述——雙方可謂“珠聯璧合”，而給用戶、給市場信心的，更來自于雙方在技術上、市場上的“珠聯璧合”——瑞友天翼可以將金蝶C/S程序轉化為B/S模式使用，減少銷售和實施維護成本，提升銷售競爭力，讓用戶能夠降低成本提升效率；而金蝶集團強大的渠道優勢及銷售網絡可以增強瑞友天翼這種中間接入產品的銷售。，雙方還斥巨資共同搭建一個基于瑞友天翼系統的金蝶產品演示系統，這種深入合作方式，在金蝶的第三方合作方中是史無前例的。

此前，2007年6月，金蝶和瑞友結成戰略聯盟，基于雙方在市場、咨詢、方案、產品、服務、渠道等方面的優勢互補，實現擴大品牌影響力、市場占有率及共享客戶資源、技術服務等方面的互利互惠，并共同為最終客戶帶來更為系統和完整的解決方案，實現幫助顧客成功的目的。

近三年的合作積累了眾多的成功案例及經驗。數據顯示采用瑞友天翼系統解決方案的系統，在兩年的時間里能夠比原來的系統節省費用約30%~50%，這些也成為雙方將合作推向縱深的基礎。

市場導向推動產業聯合

“需求拉動生產，這是市場經濟的規律，而來自用戶的需求以及整體的形勢變化是推動雙方合作的基礎。”瑞友公司董事長方浩先生表示：“合作共贏、優勢互補這兩個詞最能體現瑞友與金蝶合作的精髓。”

隨著中國管理軟件的普及，市場需求開始向兩個方向發展：對于已部署企業的應用價值提升、占企業總數99%以上的中小企業都會涉及。

數據也顯示，隨著管理軟件產業的競爭加劇，SAAS已經成為各大廠商下一個競爭的制高點，在這一競爭中，金蝶已然走在前列，而瑞友天翼的應用接入系統，更是讓金蝶“如虎添翼”。

“金蝶多年來的市場布局，不僅讓潛在用戶認識到了產品的應用需求，而且積累了良好的聲譽，這也為瑞友天翼走向最終用戶打開了一扇大門。”相關專家表示。
據了解，此次雙方合作基于瑞友天翼4.1系列產品，瑞友天翼與金蝶共同追求的SAAS模式（在線租賃模式）也在安全及應用上有著獨特的優勢，被業界公認為管理軟件未來的發展方向。

經驗證明，雙方的合作形成了金蝶、瑞友、用戶三方共贏的結果，多種因素的共同作用，促成了金蝶與瑞友天翼的合作走向進一步深化。

技術為本，瑞友、金蝶與客戶“三贏”

 “瑞友天翼技術不斷進步，能夠為金蝶的用戶帶來利益，同時也促進了金蝶產品的銷售與部署，這也是金蝶愿意與瑞友持續合作的原因。”金蝶公司戰略聯盟部表示。數據顯示，自從2007年雙方合作以來，金蝶公司已經為上千家客戶成功實現金蝶軟件＋瑞友天翼的部署。

據了解，雙方的此次合作基于瑞友公司新推出的天翼V4.1版，金蝶將應用于KIS以及K3系統，其中KIS主要針對中小型企業，而K3則集供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、客戶關系管理、辦公自動化、商業分析、移動商務、集成接口及行業插件等業務管理組件為一體。

“瑞友天翼V4.1利用虛擬化技術，強化遠程用戶安全接入技術：多維立體安全防護措施，用戶可通過WEB方式遠程訪問C/S程序，網絡通訊過程采用基于證書的SSL 128 位端到端的傳輸加密，四種身份認證方式安全、邊界安全、數據傳輸安全、訪問安全策略、遠程登錄安全、服務器應用安全等安全體系，高強度的安全，確保企業網絡應用的信息安全。”方浩先生表示：“天翼V4.1將金蝶的KIS系統集中部署在瑞友天翼服務器（群）上，通過天翼獨有的RAP協議（Remote Application Protocol），即可讓客戶端快速安全的操作使用服務器上的應用軟件；客戶端上無需安裝任何應用軟件，各種應用管理軟件的升級、打補丁、維護都集中在天翼服務器上完成，大大減少了IT部門的工作量，提高了支持的響應速度。”

據了解，此次雙方合作搭建的金蝶產品演示系統就是這樣一種直觀的運用。通過這種組合，做到了系統的集中部署和管理、縮短了項目實施周期、減少了客戶的維護成本。而且平均每個用戶3k的網絡占用可以高效利用網絡帶寬、通過RAP協議，幾乎所有形式的客戶端設備，從而在部署、使用等各個階段全面降低了使用和維護成本，而從長遠看，更是可以極大地降低“系統總體擁有成”——金蝶和瑞友合作三年的數據顯示，采用“金蝶+瑞友”這一模式的系統，在兩年的時間里能夠比單獨使用ERP系統節省費用約30%~50%，而隨著時間的延續，這種比例將會越來越大。