8月25日，全球領先的小企業電子商務公司阿里巴巴網絡有限公司（1688.HK）正式宣布，收購美國電子商務公司Auctiva公司。此次海外并購，距此前收購同樣位于美國加州的Vendio公司僅一個多月時間，是阿里巴巴進軍美國的又一實質性部署，由此可見阿里巴巴海外擴張的高速度和深厚實力。

據悉，Auctiva是一家服務于eBay用戶為主，擁有全美超過17萬活躍網店買家的電子商務公司。Auctiva的主營業務是幫助客戶更好的在eBay上發布產品，管理產品和產品銷售，Auctiva在開放平臺的開發和使用上有10年的技術積累，其用戶年銷售額超過 50億美元。

此前，阿里巴巴收購的Vendio公司用戶超過8萬，年銷售額超過20億美金。在這兩筆并購中，阿里巴巴獲得了約25萬美國活躍網店買家資源，兩家公司用戶的年銷售額超過70億美元，這個數字約占eBay年新產品銷售額（拍賣二手商品除外）三分之一以上。

阿里巴巴美國收購的連下兩城，使得其一直努力推進的“B2B2C模式”取得了階段性的進展。

事實上，在B2B2C的電子商務模式里，第一個B代表工廠或供應商，第二個B代表賣家，C則代表消費者。所以就是從工廠供應商到網絡賣家，網絡賣家再借助網絡零售渠道為消費者提供網絡購物。

“我們認為，這起收購的長期目標是打造一個生態系統，幫助中國廠商通過阿里巴巴向美國商家出售產品，之后再由美國商家通過eBay向消費者出售商品，而不是讓中國廠商直接通過eBay出售商品。”國際著名投行高盛分析師認為。

對于B2B2C而言，合作關系將集中于如何提升全球速賣通。目前，90%的買家都是通過網絡購買商品，再通過線下渠道銷售；90%的網絡賣家雖然通過網絡出售商品，但卻在線下采購。

“只有很少的人完全通過網絡采購和銷售，這就是我們開發B2B2C在線模式的原因，希望將網絡渠道貫穿到從采購到零售的整個流程中去。” 阿里巴巴CEO衛哲說，關于B2B2C模式的合作，阿里巴巴還希望在貿易展覽、保險、銀行、物流以及任何中小企業看重的貿易服務等領域展開合作。

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