埃里森面試赫德內容曝光：甲骨文戰略針對IBM
甲骨文今天正式宣布，惠普前首席執行官馬克·赫德已經加盟該公司，聘任甲骨文聯合總裁。盡管外界一直有消息稱，赫德與甲骨文首席執行官拉里·埃里森私下是 很好的朋友，但在赫德加盟甲骨文之前，埃里森還是與其進行了面試，此談話內容被人無意聽到并泄露出來。以下即為二人面試期間談論的內容：
赫德：“拉里，正如你所知，你是我唯一透露此事的人，股票價格這件事幾乎把我逼瘋。我們的營收不斷增加，增長率也在不斷提升，產品線也越來越寬，但那些無用的人們卻不能夠產出更好的個人電腦產品，而且我仍無辦法讓股票價格達到他們的要求。在我此時的職業生涯，我努力控制影響，避免因此擾亂判斷——但我痛恨IBM。”
埃里森：“夠啦，夠啦，你想想，媒體喜歡把我形容為亞哈船長（Captain Ahab）。馬克，我承認這種痛恨可能也是一種有用的資產，但只能通過合理的方式加以宣泄。我認為，你在惠普的時候，你會為IBM感到痛恨，但你應當明白，也正是因為你，IBM也才會感到壓力。”
赫德：“我認為這不是我的風格。”
埃里森：“這能成為你的風格嗎？否則我們今天的談話就無法進行下去了。”
赫德：“好啦，拉里。如果你認為我不適合甲骨文的風格，你就不會找我來談話了。因為我在惠普期間，需要花費大量的時間來處理一些亂七八糟的事情。我沒有太多機會來成為市場掠奪者。但是，請相信我，我可以成為最有競爭力的人物。”
埃里森：“馬克，聽到這些我感到很高興。請告訴我，你計劃如何用硬件來給IBM施加壓力，讓他們渾身難受。”
赫德：“好的。如你所知，我在惠普推出了‘基礎架構型公司’的戰略，當時遭到了你的批評，我的確不喜歡你的批評，但我能夠理解你的主要意思。要根據你的意見行事，對我而言的確有點困難，要知道，我不習慣讓別人指使我干這干那，也不習慣于別人對我指手劃腳。因此，希望你能知道，我正在努力按照你的意思去做，但如果換成別人也像你這樣指使我，那我就會讓他到一邊去。”
埃里森：“我明白，馬克。改變的確很困難，但因為是我，那你就繼續嘗試吧。”
赫德：“是的。（嘆了一口氣）！IBM的“遷移工廠（Migration Factory）”業務已經實施多年，其唯一目的就是確定具有競爭力的著陸地點，這樣就能夠讓IBM生產引人注目的產品，然后再通過銷售團隊將最終產品銷售至消費者手中。我認為，IBM的這項業務非常成功，因此我準備采納你的意見，建議我們著手開啟從云轉換（cloud transformation）業務。”
埃里森：“我喜歡。”
赫德：“我們可以將云轉換業務應用于各種業務，例如與我們渠道合作伙伴之間的私營云（private clouds）、工業解決方案、中小型企業方案等，甚至將中間設備與整合云（Integration Cloud）之類的事物結合起來。”
埃里森：“朋友，你說得很對！你在惠普時的錯誤就是一直試圖讓IBM變得平凡普通。他們有很多東西，但平凡普通不是他們所具備的，而且也沒有過，以后也不會有。你試圖讓他們基礎架構失去時代意義，但結果呢？我知道你不想聽這些，但是讓他們卸掉個人電腦（PC）業務的確是妙招。”
“創建云產品線確實令人鼓舞，尤其是在你能夠用它超越IBM的“遷移工廠”計劃。甲骨文將擁有實現這個目標的所有條件，如今其它對手都在謀劃一些專業產品，因此，我也不會停止云計算業務。但我要說的是，千萬別在這些方面低估IBM。他們在拓展整條服務器產品線主機級別服務質量和管理能力方面所做的工作，仍具有強勁的表現。”
赫德：“拉里，我同意你的觀點。但我痛恨IBM，但你說得對。我們也明白了下一次將進行什么樣的交易，從EMC和Netezza開始。”
埃里森：“我們先不談論這些。現在先從個人層面上談談一些問題。如果你不能與另外兩位總裁查爾斯（Charles）和薩弗拉（Safra）能力合作——不是讓他們向你匯報工作而是平起平坐——那就不行。我也不是說要先強調平等，而是說我們是同行。幾分鐘之前，你曾說過你不習慣別人對你指手劃腳，也不習慣于別人與你意見相左，但請你相信我，在這里爭論和質疑要么令人興奮，要么令人生厭，但不要模棱兩可地處理問題。”
赫德：“我是大人了，拉里，我能處理這些事。我今年53歲，在我所剩的職業生涯中，我不想再干首席執行官之外的其它何事了。但你這兒出現了一些特殊情況，我可以當系統部門總裁，查爾斯出任軟件部門總裁，薩弗拉出任運營部門。但我只想強調一點……”
埃里森：“是的，馬克，我知道。你想讓我知道我什么時候或者是否準備從辭退首席執行官一職。你希望我能夠充分考慮這件事。”
赫德：“是的，我們需要相互坦誠。因為我們要讓這些安排生效并發揮作用，因此，拉里，我想率先把情況講清楚。”
埃里森：“很好。我只想明確一下，世界上像這樣的工作很少。你可以按照我們的談話內容，做出一些大事，甚至是一些驚人之舉，但要知道，這是我的公司——不是我們的，而是我的。馬克，我會給你及其他所有人提供令人難以置信的自主權，我們制定戰略時你可以隨便提出意見和想法，但這些戰略最終決定權歸我。這一點你能接受嗎？”
赫德：“可以。”
埃里森：“很好。那你認為，你和你的這些大伙兒能夠很快搞定所有事情嗎，這樣，我就可以在19日的甲骨文開放世界大會（Oracle Open World）上的主題演講中宣布這件事了。”
赫德：“沒有比這更高興的事情了。再見。”
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