其實說到布線領域，我來做演講主題的時候，我想了很多次，到底應該怎么說，在座各位有一些是用戶，有一些是專業廠商和技術人員，我給大家帶來的內容比較輕松，從媒體角度去看看這個行業的發展。

其實我們媒體的作用，一邊是廠商，一邊是用戶，媒體起到的就是一個橋梁的作用。一方面要把廠商先進的理念、先進的技術解決方案展現出來，告訴更多的用戶，同時也需要把用戶實際需求讓更多廠商來知道，來幫助整個行業健康有序發展。所以我定了三個大塊內容，很簡單，第一，旁觀布線市場。

我們先來看看第一部分內容。我們都知道布線，但是從2001年，從2000年到2001年，這個行業處于一個發展期。這里面的信息告訴我們，所有檢索出來的條目大多數集中在什么叫布線？布線能夠幫助你干什么？從2001年到2003年，從谷歌里面檢索出來的條目數已經有了明顯的變化，我們看到有47萬條。在47萬條比前一年顯然增加了兩倍，但是是兩年時間，市場平穩增長。我們在檢索出結果信息中，我們也看到大家在關注什么？我們的布線價格最便宜，這是誰說的？大部分都是一些代理商，一些目前廠商在說我可以給你提供布線服務，我可以給你提供布線解決方案，我們的價格最便宜。這個時候恰恰是布線行業面臨一個在整個產業來看，面臨一個用戶需求非常龐大而供應方，我們的廠商，我們的供應商在滿足用戶需求的同時，關心的是一個價格問題，我給你提供了布線的解決方案，我的價格是最便宜的，你可以來買我的。這是一個市場介入期。2003年到2005年，這兩年時間里，從谷歌檢索出來的條目數來看有70萬條。這個時候，大家關注什么是綜合布線，跟前面的綜合布線是什么就完全不同了，這個時候業內已經有人站出來說，這個就是綜合布線，綜合布線應該有什么樣的標準，而不是我在問什么是綜合布線，綜合布線能夠幫助我們干什么。大家肯定會質疑，干嗎有谷歌，我們是中國人，應該用百度。我在做PPT的時候，也搜過百度，但是我認為百度的數據不值得我參考，而不具有說服力。關鍵是我在搜布線和綜合布線的關鍵詞，第一頁，基本上80%以上都是廣告，對于我來說沒有任何價值，所以我在這里拿谷歌做例子比較有說服力。

我們看到每隔一段時間布線在網絡搜索引擎里面占有的檢索率是逐年增加的，而且是平均增長，幾乎一年翻一番。在今年3月初的時候，用布線關鍵詞在谷歌里面索引，得出的檢索是200萬條，這個200萬條信息，我們可以看到檢索的結果很多都是關于布線知識、布線技術、布線標準以及布線需求的一些來自于第三方用戶的這種需求和技術介紹。這個跟前五年發展完全不同。前五年，我在介紹什么是綜合布線，有一部分廠商站出來說我們可以給你提供綜合布線解決方案，但是后五年，80%以上檢索內容都是告訴你綜合布線從產業最低端用戶需求，到為用戶提供技術，提供解決方案，提供產品的供應商、渠道代理商，所有產業鏈在逐步形成，這里面的問題顯而易見多了起來。

我們看到幾個變化，第一，從市場來看，互聯網帶寬在這幾方面特別迅猛。從2000年初，我們國家互聯網建設就開始了。早在兩年之前，中國是擁有全球網民最多的國家，由于這個方面發展，所以促進了布線產業發展，帶寬多了，很必要的要增加一些數據中心。數據中心在增加過程中，實際上布線產業也隨之會發展。我們看用戶需求，在這五年時間里面，住宅和企業依然是布線的主力。數據中心有更多剛性的需求，這里面有點點可以說明，第一，目前一些智能樓宇的布線，還有企業的布線，還是目前整個市場中用戶需求最大的一方面，但是最近兩到三年內，隨著數據中心和企業不斷發展，專門針對數據中心布線解決方案越來越多了。在廠商方面，我們可能看到跟20世紀初前5年非常不同，在后五年中廠商不斷創新，推出很多新穎的產品，符合新的技術目標、技術標準，在不斷整合產業過程中，自己的力量和別人的力量，完善解決方案，對整個布線行業產業鏈是非常健康的發展。

問題又來了。我們看到前面的分析，好象布線行業欣欣向榮，一片繁榮的景象。谷歌有一個工具叫趨勢分析，這個是在谷歌搜索引擎中用戶檢索相應關鍵詞的一個趨勢圖，它只代表一個指數，并不代表具體關注數。從2004年到今年為止，整個六年時間里，在谷歌搜索引擎中關注布線和綜合布線這兩個領域里面的關鍵詞的關注指數在逐年下降的，為什么？我們可以回想一下，2004年左右，前后的兩到三年整個市場有什么變化？大家拼命上數據中心，數據大集中的時代，布線行業肯定有發展，大家都有錢賺，用戶也有需求。之后從2006年末開始，這個趨勢逐漸在下滑。為什么？數據大集中結束了，我們大部分的一些政府單位，一些典型的行業，一些機構，他們完成了這種數據集中的階段性的目標，開始轉向更新的領域，更新的目標。我們的問題在這兒，這是今年一年的。今年一年，我們從今年一年的趨勢可以看出，在中國地區，我們只關注中國地區，兩個時間點有一個谷底，一個是過年，一個國慶。但是看整個一年的發展情況，好象是平穩的。但是其實不是。我知道在座各位有很多行業內的一些頂尖的技術廠商，還有一些代理廠商、渠道商，我們每年都是盈利的，每年都是有錢賺的。但是為什么用戶的關注度，從這張圖上看，用戶的關注度在逐漸下降，為什么？用戶到底在想什么？到底有什么樣的需求，在座各位有相當一部分來自于第一線的用戶，我們看看大家在想什么。未來在整個布線行業各有所需的情況會不會發生。

為什么用戶關注度下降？在我看來有兩個原因，很重要。一方面，整個布線行業市場趨于成熟，不再像早期一樣大家不懂什么叫布線。由于整個市場的成熟，所以整個產業鏈，包括頂端的用戶需求、供應商、分銷商、渠道商，所有的產業鏈都能夠提供一種完善的服務和技術，這使得用戶感覺不到綜合布線是一種比較特殊的需求，用戶感覺不到服務，這才是最好的服務。從渠道商、分銷商、代理商來說，有更多廠商針對這塊做一些技術性的研發、創新性的研發以及解決方案標準化的工作，為我們的分銷商、渠道商、代理商提供更好的價值空間，對于用戶來說，你得到的就是更好的服務，廠商在這里面主要扮演創新的角色。

我們可以看一下用戶到底面臨哪些變化。我們說變化無處不在，有很多方面的變化。前面幾位演講嘉賓都提到很多了，我只提到幾點。一點是網絡術語，大家都在提40G、100G，它已經不是模糊的概念了，它已經很普遍了。我們知道日本用戶，家庭用戶都用光纖上網了，我們國家目前的光纖到戶以及無線城市的工作也正在進行。但是面臨這種情況，我們的用戶要說，你這種變化有沒有服務可以滿足我？有沒有技術可以幫助我解決一些網絡端口、網絡術語的問題。還有一個就是綠色節能。在綠色節方面，前面幾位都提到過了，你選了一個好的材質，你能夠保證你的生命周期多長？10年？20年？或者說更短、更長？用戶會想著很重要。在一些采訪中，用戶明確表示，我們前三年新建了數據中心，但是經過三年，現在的數據中心不夠用了，不但機柜要擴容，而且所有的網絡設備要面臨更新淘汰，數據中心整個生命周期一般在三到五年之內，我們怎么滿足用戶頻繁的需求，這個也是很重要的考慮問題。

性能測試，根據尹先生講的很好，我就不多說了。尤其在數據中心異構網絡里面，怎么使以太網和IP網絡進行無縫連接，提高穩定性，這里面也是用戶所關注的一個問題。還有目前布線系統，尤其是綜合布線領域里面細分的領域越來越多，不僅是辦公網，還有智能弱電、數據中心等等，所有細分領域在逐漸專業化。另外一方面就是用戶系統都面臨著更新換代的工作和需求，在新建、改造、遷移中，碰到的問題都是整個布線產業要重點考慮的。還有一個問題也很關鍵，整個布線領域里面人才匱乏，從管理，從運維來說，我們沒有專業人才在大型運營數據中心專門針對布線領域思考問題，去維護問題。這方面我們國家是落后于歐美國家的。歐美國家在很大一種程度上，人才的培訓、培訓以及使用方面有相當多的經驗，我們應該向他們學習這一點。

未來會怎么樣？我們面臨的機遇和挑戰一樣多。有一份報告指出，2005年全球布線市場有280億美元蛋糕可分，這個蛋糕怎么分，就看各位廠商怎么努力了，至于中國有多少蛋糕可分，大家心知肚明。根據我在采訪的時候，普天告訴我，今年年初，上半年情況很不好，業績下滑很厲害，但是隨著政府政策不斷和改變，下半年的時候，其實同比來說，比往年要有增長。大家看到整個市場，這塊蛋糕很大，就看大家怎么困。我們的機遇在哪兒？我們面臨一個成熟的市場，亞太地區的互聯網、骨干網的技術和力量正在興起，這個是我們布線廠商面臨的更多的一個機遇。從數據中心來說，在大型數據中心建設里面，我們看到2010年，企業的一些IT管理者，他們都已經有一個很明確的意識和認識，以前把自己的數據留在這里，隨著云計算，各種各樣的信息技術成熟，大部分都在考慮自己的數據怎樣集中，怎么樣更安全，怎么樣使自己的數據更快速、穩定的運行，這里面給布線領域提出了問題和疑惑也有很多。我們作為廠商來說，應該重點考慮在數據中心領域里面怎樣滿足企業級數據中心的建設。而企業級數據中心建設在未來需求中，也會占有相當多的份額。布線工作組有一份報告，說80%來自于住宅和企業，剩下一部分有30%不到來自于數據中心。我們面臨很多挑戰，包括3G、4G無線通信技術有很多，在這個領域，布線將會有更多機遇。

還有就是聯盟合作，我們在媒體行業來看，整個中國綜合布線市場，環境是良好的，發展是健康的，但是缺少一種拳頭，缺少一個聯盟，我們看到有一些聯盟，這些聯盟是產品廠商進行聯合合作，但是布線廠商還沒有特別明顯的動作，這個方面也是我們以后將要面臨和思考的問題。還有就是產品創新。屏蔽的6A、屏蔽的銅纜，我們不斷在創新，創新需求中我們不斷完善自己。