【51CTO.com 綜合報道】渠道是Radware實現戰略突破的核心，Radware以“共盈共贏”的原則建立和發展渠道合作伙伴隊伍，為合作伙伴提供獨到的價值和增值的空間。近日，Radware發布了***的智慧之選渠道合作計劃，那么此計劃中都有哪些特點呢？相較于之前的渠道策略，Smart Choice又會帶來哪些增值利益呢？關于這些問題，我們采訪了Radware公司的相關人員，以下是采訪全程。

1、按需擴展是Radware產品的一大特色，Radware新發布的智慧之選渠道合作計劃有什么類似的亮點嗎？請簡單介紹下。

這次發布的Smart Choice智慧之選合作伙伴計劃的確比以往的合作計劃有了更多內容，比如方案論壇這一項，就是把合作伙伴基于Radware產品所開發的解決方案，一方面可以直接在這個論壇進行發布，同時也可以通過Radware的銷售人員進行業務的宣傳和推廣；

2、對比之前的Radware渠道策略，Radware新的智慧之選渠道合作計劃將為Radware渠道帶來哪些增值利益？

Radware這次***發布的Smart Choice智慧之選合作伙伴計劃會通過在銷售，技術和市場方面給合作伙伴帶來相應的權利和利益，來幫助和促進合作伙伴的業務發展。比如銷售方面，通過改進專門的合作伙伴門戶網站，合作伙伴可以找到更多更具體的與業務相關的信息和資料；同時對合作伙伴會有定期的促銷獎勵計劃和一定數量的市場活動基金；并可以得到廠商最直接的銷售和技術支持，從而幫助合作伙伴更好地拓展業務。具體內容可以和Radware渠道經理及各區域的銷售經理聯系。

3、當前，全球經濟形勢呈現回暖之勢，這對Radware渠道有什么積極影響嗎？

從當前的中國IT市場來看，雖然經濟形勢不錯，市場需求在不斷增加，客戶業務的飛速發展也帶來了越來越多的IT項目機會，但是越來越同質化的競爭也使得集成商的項目利潤越來越低，價格戰隨處可見。作為一個廠商的合作伙伴和渠道也越來越關注：通過代理廠商的產品以及與廠商的合作是否可以給他帶來更加多的效益。

Radware這次推出的Smart Choice智慧之選合作伙伴計劃，正是要通過加強對合作伙伴新業務能力的培養，加強合作伙伴對市場和客戶新需求的把握，提升合作伙伴和渠道的業務開拓能力，使合作伙伴成為市場和客戶的Smart Choice，也使得Radware成為合作伙伴和渠道的Smart Choice。