自由職業者：項目報價過低的17種跡象
你的報價過低嗎？
如果你符合下述的任意一種情形，那你開的報價十有八九是太低了；如果大部分情形你都符合，那表明早該提高報價了。
1. 你所接項目的耗時總是預期的兩倍。即使你認為你的報價公平合理，但如果完成項目所需時間總是比你預期的長，這也就等同于你的實際收入少于你所計劃的。試著增加完成項目的預估時間，并在此基礎上報價。
2. 每個客戶都說，在此領域，你是他們能找到的要價最低的自由職業者。相信我，成為最廉價的自由職業者不是好事。這說明你的客戶大部分(即使不是全部)都重視數量遠甚于質量。
3. 你省吃儉用，但還是無法平衡收支。如果你是專職自由職業者，就應該靠此足夠為生。既然自由職業新手努力賺錢糊口都能收支平衡，那么,自由職業老手就應當能夠靠此生活得很滋潤。
4. 一些客戶抱著“便宜沒好貨”的想法質疑你的專業能力，實際上你丟失了你的潛在客戶。信不信由你，一些了解行情的客戶會因為你開價太低而不上門。更糟糕的是，這些客戶很可能就是你的理想合作對象。
5. 不管什么時候，你開的價格低于同行。你應以行業合理價格較高者為報價。如果當你瀏覽同行業其他自由職業者的主頁時，發現對于相同工作，他們要價都比你高，很可能你開價太低。
6. 當聽到你的報價后，大家都認為你生活在發展中國家(但實際上你不是)很多人都認為開低價的都是發展中國家的人，因為那里的生活水平相對也較低。如果別人對你的報價持有這種看法，那么你就該提高報價了。
7. 當你用上周賺的錢，除以上周工作總時間后，發現收入少于你所在地區的最低工資。一名自由職業者每小時的收入不應低于最低標準。事實上，除去花銷，你的收入應該和在職專業人員不相上下。
8. 你一周不得不工作60多個小時，也才勉強度日。因為興趣而延長工作時間是一碼事，但是，硬著頭皮不得不加班加點又是另外一碼事。你開的報價應該能保證自己有足夠的閑暇時間。
9. 你沒錢更新工作確實要用到的工具。我們自由職業者依靠電腦、通訊系統和軟件這些工具工作。但是，所有這些工具都要花錢，而且時常需要更新。更新所需的錢，應該作為日常工作支出的一部分算入你的報價。
10. 你的報價，多年不變。你現在的收費是否和去年一樣?或者和前年一樣?或者更夸張一點，和五年前一樣?從不提高報價的自由職業者，時有耳聞。至少每年要檢查一次報價。
11. 你存的錢不夠交稅。很多自由職業者會忘記預留部分收入來繳納個人所得稅和從業稅。但是，如果你連交稅的錢都沒能力存，那你開的報價就太低了。
12. 提交新的建議書的時候，總是帶著情急渴望的心態，因為你感覺你停工的話，而業務費用還是要支出。帶著情急渴望的心態拋出的報價會讓你處于不利的地位。這也是我總是建議自由職業者要存夠幾個月的花銷的原因之一。
13. 你帶病工作，因為不能負擔停工帶來的損失。帶病工作會造成惡性循環：你帶病工作的時間越長，病就越重，工作隨之就越辛苦，賺到的錢就越少。確保你開出的報價能夠負擔因生病或者其他緊急情況停工而造成的損失。
14. 你總是讓客戶定價。你應該定價，而不是你的客戶。做些功課，為你提供的服務定出合理的價格。作為專業人員，以你的真正價值向客戶開價，你不必尷尬。
15. 你覺得你的報酬是個“杯具”。面對事實吧，如果你自己都覺得收入實在慘不忍睹，你開的報價十有八九太低。而且，因收入產生的壓力和焦慮情緒會被帶入工作中，你的服務質量也會因此降低。
16. 你心里清楚大部分自由職業者會拒絕你接受的工作。出于興趣接受一些其他人不愿接受的工作并無大礙，但是不要頻繁接受以“摳門”著稱的客戶的工作。
17. 你的客戶說他們愿意多付報酬。如果連你的客戶都忍不住告訴你應該提高報價，那你就該加價了。畢竟，正常情況下，最不可能讓你加價的就是客戶。
好了，現在已經知道如何鑒別報價是否過低，接下來可參閱《自由職業者應當如何報價》。
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