【51CTO.com綜合報道】近日，綠盟科技誠邀京津地區百名合作伙伴聚集北京翠宮飯店，召開主題為“綠色安全 盟約京城”渠道大會。會上，綠盟科技就安全行業的發展前景以及2011年至2012年綠盟科技渠道建設體系計劃與各位合作伙伴進行了分享。

據IDC 2010年10月20日發布的《中國IT安全硬件市場2010-2014分析與預測》數據顯示，在可預見的未來，高端客戶向中低端客戶的普及將是安全市場增長的主要動力。今年是“十二五”規劃的第一年，從安全考慮，特別出臺了信息安全產業子規劃，把網絡與信息安全放在更加突出的位置。國家的政策導向和社會經濟發展的客觀因素，讓安全行業充滿希望。

2011年，綠盟科技對渠道建設發展有明確的規劃。本次大會上，從渠道客戶范圍的界定、渠道成員的組成、合作規則的建立及合作支撐體系四個方面，向與會伙伴們介紹了綠盟科技渠道戰略的有關政策信息。按照了解——合作——伙伴的發展思路，綠盟科技在地方政府、企業、醫療、教育等多個領域逐步建立分銷體系，進而覆蓋全國用戶。同時渠道銷售工作將與長期、持續的渠道培養工作結合起來，重點將放在核心渠道發展、針對渠道市場的產品推廣和支持體系建設三大方面展開。

在現有體系基礎上增加金牌代理商，從代理商數量、公司實力、人員配備及工程師認證等方面進行嚴格把握，從渠道產品策略、培訓認證、市場支持、銷售激勵、技術支持等方面給予政策保證。對于長期合作的渠道商進行重點支持培養，從2011年下半年起，根據不同區域的情況逐步設立區域分銷商，發展金牌代理商、認證代理商和授權代理商。

面向中小客戶市場推出具有差異化的重點產品、解決方案推廣，面向地方政府、教育、醫療、中小企業、酒店等機會點較清晰的行業，形成有特點的分類解決方案，保持熱點行業的技術研究和渠道新產品的開發，并通過市場活動、網絡媒介傳播等方式給予品牌宣傳支持。

渠道支持體系，將從銷售項目機會分享、項目運作等方面調配多方資源給予支持；安排售后技術培訓、現場支持和完善的熱線電話遠程支持等。

本次會上，綠盟科技的安全技術工程師們還與合作伙伴一起分享了安全領域的熱點話題與技術發展趨勢，從Gartner、IDC的數據中分析安全產品走勢，挖掘當前環境下存在的信息安全市場機會。綠盟科技也將積極擁抱云計算和虛擬化帶來的商業機會，推出新型安全產品和服務；加強市場技術領先地位，深挖現有客戶和產品的安全數據潛力，逐步建立安全數據壁壘；開發產品的運維能力，探索管理安全服務MSS和SaaS的新模式；提升產品設計開發的國際化適應能力。

[[37484]]