企業已經獲得有關云計算的備忘錄，調查顯示，超過三分之一的企業計劃或已經實施了一定程度的云技術或服務。令IT專家驚奇的是云計算所影響到的應用交付的范圍。

　　分析公司IDC報告稱，公共云服務正以每年30%的速度增長，其中75%的增長來自軟件及服務(SaaS)。像Salesforce.com、Gmail以及Microsoft Office 365這樣的SaaS產品對企業來說***吸引力。位于馬里蘭州Baltimore市的PSA保險與金融服務公司是一家擁有150名雇員的保險經紀公司。CTO Take Andrew Bartels雖然在幾年前選擇了Salesforce.com，但公司的銷售團隊卻習慣使用原有的應用(主要是AMS360)進行通話和擴展個性化，并明確地拒絕使用Salesforce.com。他們不得不重構所有現有的數據(服務，他們代理的供應商，銷售團隊，客戶，管道等等)到Salesforce.com，成倍的付出并沒有得到特別的回報。“說得婉轉點，它不太受歡迎，”Bartels談到。

　　原本選擇SaaS是因為對Bartels的IT組織或許是件好事，它為他們節省了投資新的商業智能/客戶關系管理(BI/CRM)應用所需的費用，并簡化了支持與管理——這些算是云計算的基本優勢。但卻讓用戶的處境更糟。

　　快進幾年，云服務爆發，Bartels說，才能根本上為他向用戶銷售云計算提供有效途徑。

　　Bartels為自己的數據構建了現有的服務——托管在本地——擺脫了其他的服務，諸如GoodData.com，在線運行的BI工具;Informatica Cloud，在線數據集成服務;以服務形式運行的電子郵件索引服務;更是通過Active Endpoints公司定制了自己的Salesforce.com面板。

　　對前景，感覺有點頭暈?Bartels表示，它是唯一可能、可行的，因為所有這些通過APIs標準化的服務具備高可用性，并且它們中的大多數一旦結合，就將允許他為用戶提供實際有用的東西——不能復制的Salesforce.com經驗具備所有用戶需要的東西，更重要的是它帶給用戶***的性能。

　　“關于推動接受率，你已經得到了有價值的支持，”他說。接受率會迅速攀升，一旦銷售人員看到自己的同行關閉管道并為所欲為(在銷售條款內)，在Bartels看來，應用交付發生了永遠性的變化。結合Web 2.0的易用，基于訂閱式模型的幾臺超級計算機處理他的數據，對于實現傳統BI的需求已經終結。

　　Bartels表示，通過正確的產品和足夠的能力他可以在內部復制任何服務，但分析支出后無疑會完全支持云計算。他的帶寬目前是健壯的，他可以繼續擁有自己的數據，投資是毫無意義的。“如果你想要傳統的BI解決方案，你就不能跨過費用少于5萬美元這個檻，”他說。

　　私有云和混合云如何?

　　關注基礎設施的IT公司的另一邊，私有和混合云產品也在為終端用戶改進IT交付。Dow Jones的全球戰略與IT架構副總裁Altaf Rupani最近在一次訪談中談到，自己增加構建的私有云最初只是一個小型的探索項目，就如Bartels所述，需要逐漸地向終端用戶推銷，而不是強迫他們接受。

　　“我們讓技術***世界，”他說。Rupani借助商用硬件，VMware和DynamicOps軟件構建了自己的云計算，此外還構建了Web門戶，遵循可管理的許可，用戶可以進入并獲得自助式的供應。他已經開始在測試和開發方面分發云實例，這無疑是云計算最初的起點;Rupani表示，Dow Jones 出于對安全和服從因素的考慮并不接受公共云計算。

　　如今，多虧了軟推銷和令用戶不通過IT(主要的)就能獲得已有資源的能力，在Dow Jones任何一臺新供應的服務器都是云服務器。Rupani說，這些只須花費物理實例費用的一半，包括了人工和隨時隨地多達350個的實例。他希望所有新的基礎設施都以這種方式供應，并稱業務范圍(Dow Jones首先是家媒體公司，但也逐漸開始交付像實時數據分析這樣的高技術服務)正有序地轉移到自己的云計算上。

　　在像Bartels這樣，交付消費離線數據(用戶實際想要的)的在線應用，和Rupani這樣，如Amazon或是Rackspace所做的那樣為開發者交付基礎設施，的CTOs之間，顯然已經發生了根本性的轉變。幾年前云計算還是新概念的時候，像Salesforce.com這樣的公司就開始介入并***，即便是它們也很清楚真正的變化已經悄然開始。如今看來，企業云計算的春天已經來到。