隨著中國經濟的快速發展，作為建筑業細分領域的消防設施市場也處于迅猛增長過程中。據不完全統計，北京市消防設施一年的市場需求達30多億，但同時具有相關資質的企業已有超過200多家，競爭日趨激烈。

如何能在競爭中脫穎而出，進而不斷做大做強？作為一家在建筑領域摸爬滾打十幾年，從成立之初的“小作坊”發展為能在2008年承建北京奧運會籃球館消防設施設備安裝項目的中型企業，E&M機電公司的經歷或許能給許多企業予以借鑒：重視品質、重視IT技術應用，并從長遠著眼不斷挖掘“藍海”市場，成為了企業不斷發展壯大的核心競爭力。

注重品質，夯實企業基礎

E&M公司成立于1995年，經歷十幾年的發展，從一個員工數量屈指可數的小公司，成長為僅在北京的年營業額就超六千萬的企業，如其負責人張總所說，這是一個漫長而曲折的過程。

張總介紹說，消防設施設備安裝是依附于建筑業的分支行業，目前消防設備安裝業內主流的業務模式為設計+掛靠施工：其中業務較突出的是具有設計和施工一體化一級資質的公司，他們多以設計為主營業務，同時會將自己公司的施工資質出讓給其他公司掛靠，共同承攬項目。這種模式的好處是出讓資質公司通過外包模式降低自身的施工成本，并且從中獲取部分掛靠費用。但也存在一定的風險，比如整個工程從開始進展到結束過程中關鍵環節均無法實現全程可控，容易導致工程質量問題。

而從E&M公司的發展歷程來看，對施工過程的嚴格控制，以及對施工質量的嚴格要求，是其從行業內脫穎而出、成長壯大的關鍵要素。“為了降低出讓施工資質的風險，E&M公司對于掛靠的公司不收取任何的掛靠費，雙方更像是業務員與公司之間的利潤分成關系。而且，不論是通過我們自己承接還是掛靠公司簽約的項目，都由我們自己的施工隊負責，實現了全程可控。”在張總看來，“質量第一”的業務原則是E&M公司能在這個競爭激烈的行業站穩腳跟、穩步發展的核心優勢之一，也是公司持續壯大的保證。

發力藍海，拓展新興市場

過去國內建筑業對消防設備的需求更多是出于工程驗收過關的基本需求，導致消防設備行業標準較低，業內公司的業務范疇較窄。而隨著人文意識的轉變，以及多次火災造成的嚴重傷害，整個社會對消防設施的需求已經從基礎的設備安裝上升到了系統化的管理、檢測、保險、消防演習等多方面。這也為E&M公司帶來了絕好的發展機遇。

“我們的業務涵蓋幾個方面，包括工程施工、檢測和售后服務。”張總表示，公司現有的業務線都已經非常成熟，在此基礎上，他們還計劃引入風險評估作為公司未來新業務的拓展方向。據了解，風險評估在消防設備領域目前尚在萌芽期，學術界對于風險評估的理論依據已經很完善，現急需在社會上展開應用，E&M公司幾乎是最早發現這一藍海市場的企業，并已在有意識的向這一未來新興業務傾斜投入。“新業務的開發需要經過很長時間的過程，不是一蹴而就的事情。”很顯然，現在的投入定會在不久的將來得到更多回報。

緊抓管理，IT助力成功

在充分分析了公司在現有市場中所處的位置后，E&M公司確定了未來的定位，即成為一家集合設計和施工資質雙重一級的公司，并以此擴大公司業務量和營業額，進而成為業內的領軍企業。與此同時，為了保證業務拓展的順利進行，E&M公司也在內部管理下了大功夫，爭取成為業內第一個實現全面信息化管理的企業。

 “隨著公司一步步壯大，人員越來越多，業務線也在逐步增加，僅僅依靠傳統的管理方式已經不夠了，我希望借助惠普這樣的IT企業為中小企業量身定制解決方案，從軟件和硬件上幫助我更好的管理公司，有意識地降低內部消耗，提高工作或者溝通效率，用技術手段來避免人為因素的影響，促進公司發展。由惠普針對性的整體解決方案作為企業后臺管理的支撐，這對我們非常有吸引力。”

之所以特別鐘情于惠普，張總表示，一方面是對惠普產品的喜愛，“我們公司的電腦和打印機基本上都是惠普的，其可靠的質量、穩定的性能、安全的設計和周到的售后服務，不僅為公司降低了總體運營成本，也得到了公司員工的廣泛認可。”另一方面，是出于對惠普這個企業品牌的認可，“惠普能從硬件和軟件上支持我們搭建公司的IT系統，包括售后支持，我們信賴惠普的技術力量，并期待在惠普的幫助下可以實現共贏。”張總透露，公司與惠普的合作也在不斷推進過程中。

張總明確表示，即使是一名優秀的管理者也不能做到對公司內部、外部業務面面俱到，他希望將來能在惠普的幫助下組建一個專門的IT部門，協助他做好管理，提高公司內部日常管理效率，讓他有更強大的后臺支持公司業務發展，盡早實現“成為行業領頭羊”的目標。

惠普點評：

E&M機電從初創時的“小作坊”成長為年營業額過千萬的中型企業，從其成長的經歷中，可以歸納總結出三點作為中小企業發展的借鑒。一是注重質量，奠定企業發展的堅實基礎；二是在保證現有業務穩定成熟的基礎上，拓展新興市場，增加業務機會；三是注重內部管理，借助IT技術來降低內部消耗、提高工作效率。

E&M機電的成功經驗也恰好驗證了惠普針對中小企業用戶推出的“惠商四則運算法則”——通過“加法添力、減法降負、乘法擴防、除法祛弊”幫助中小企業實現業務發展、成本可控、資產保護、日常運營。結合四則運算的理念，惠普還為中小企業用戶推出了“惠商”系列產品，包括其主打產品HP Probook 4431s筆記本和Pro3330臺式機等，產品所具備的可靠性、安全性和較高的性價比以及易于維護的特點，使其成為助力中小企業創變發展的有力工具。

可以看到，E&M機電通過與惠普攜手，在穩定現有業務的基礎上，發展藍海，并通過信息化技術改善內部管理系統，降低運營成本，真正做到了加法添力和減法降負。未來，E&M機電也將與惠普開展進一步合作，逐步落實擴防、祛弊的價值，使企業在信息安全方面有更多保障、日常運營效率也能得到顯著提升。