在惠普的區(qū)域拓展1.0時(shí)代，全國(guó)八大區(qū)分區(qū)而治。2009年，區(qū)域拓展2.0結(jié)束時(shí)，3-6級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的收入占到整體收入的40%，業(yè)務(wù)覆蓋700多個(gè)城市，2000多個(gè)市縣，零售店面超過(guò)7000個(gè)，渠道伙伴超過(guò)10000個(gè)，而記者日前從惠普中國(guó)獲悉，2010年惠普的主要任務(wù)就是拿下農(nóng)村市場(chǎng)，這也被公認(rèn)是PC業(yè)的最后一片藍(lán)海。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，從2009年起，中國(guó)PC市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最快的區(qū)域均為5—6級(jí)城市市場(chǎng)。IDC預(yù)測(cè)，農(nóng)村市場(chǎng)或在2010年帶來(lái)2000萬(wàn)臺(tái)PC出貨量。

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區(qū)域拓展進(jìn)入3.0時(shí)代

2009年4月，惠普配合中央政府“家電下鄉(xiāng)”工程，發(fā)布農(nóng)村策略“豐收計(jì)劃”，啟動(dòng)“5個(gè)100工程”，成功邁出了耕耘農(nóng)村市場(chǎng)的第一步。一年過(guò)去了，惠普在全國(guó)農(nóng)村捐建了100個(gè)惠普電腦之家，配備了100輛信息大篷車及隨車的100名信息普及員，同時(shí)，在100個(gè)村鎮(zhèn)培訓(xùn)了相應(yīng)的信息化教師和村長(zhǎng)。2010年惠普推出了“惠出好生活”大學(xué)生村官主題活動(dòng)，包括征集農(nóng)村信息化方案，并在每個(gè)季度為大學(xué)生村官送上電影、培訓(xùn)、課堂等以“樂(lè)、富、新、美”為主題的好生活體驗(yàn)。

截至目前，惠普通過(guò)這一系列的農(nóng)村舉措，觸及近8000名大學(xué)生村官，而“豐收計(jì)劃”實(shí)施到現(xiàn)在，已經(jīng)覆蓋了全國(guó)31個(gè)省市，累計(jì)惠及近200萬(wàn)農(nóng)村消費(fèi)者。而在“惠出好生活”農(nóng)村信息化方案征集活動(dòng)中脫穎而出的23個(gè)獲獎(jiǎng)方案的落地實(shí)施，則標(biāo)志著惠普開(kāi)始了新一輪對(duì)農(nóng)村的縱深投入。

“不計(jì)短期回報(bào)”

據(jù)介紹，農(nóng)村市場(chǎng)作為惠普的任務(wù)重心，公司在資源支持上可謂不遺余力，比如產(chǎn)品上，通過(guò)電信捆綁寬帶業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)積累，惠普(中國(guó))研發(fā)中心很早就深入農(nóng)村了解消費(fèi)者需求，在硬件方面針對(duì)農(nóng)村的特定環(huán)境加入了雙重防雷擊、寬幅電壓防浪涌等一系列適農(nóng)設(shè)計(jì)，并開(kāi)發(fā)了方便農(nóng)村消費(fèi)者使用的殺毒、過(guò)濾、學(xué)習(xí)、支農(nóng)等軟件。

在人員配備上，則由副總裁親自掛帥，組建了橫跨研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、市場(chǎng)等多部門(mén)的精英團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，在培訓(xùn)方面，惠普將從就業(yè)創(chuàng)業(yè)和農(nóng)村再教育兩方面入手，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民工和富余勞動(dòng)力提供IT使用技巧培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)基本指導(dǎo)，為農(nóng)村教師進(jìn)行電腦應(yīng)用培訓(xùn)和多媒體教學(xué)指導(dǎo)，從整體上提高農(nóng)村信息化和教育水平。惠普市場(chǎng)部人士稱，惠普的農(nóng)村策略是“穩(wěn)扎穩(wěn)打，長(zhǎng)期耕耘”，目前處于投入階段，并不在意一時(shí)的商業(yè)回報(bào)。