2011 年賣出 2.37 億部 Android 手機、9300 萬臺 iPhone。蘋果攫取手機領域 75% 的利潤，但對于開發者來說，Android 的海量基礎，廣告市場潛力無限。

　　國外做移動廣告平臺的，有 AdMob、iAd、Tapjoy、Flurry、W3i，前兩家是官方出身，后三家是第三方廣告服務平臺。國內移動廣告平臺，同樣百花齊放百家爭鳴，諸如億動、果合、AdChina、Domob、萬普等等。

　　Android 平臺廣告分銷模式

　　Android 廣告平臺，分為硬廣和軟廣，Google 自家的 AdMob 擁有強大的品牌渠道，主要經營前者。后者由第三方服務平臺經營，變現能力不那么直接，但通過應用之間“交叉推廣”等方式，也能實現“報團”效應，一榮俱榮。

　　很好理解，如果在 TOP25 某一款游戲中推薦另一款游戲，那么這款游戲的推廣度將會有質的提升。但 TOP25 是稀缺資源，怎么解決?一是跟現有的 TOP25 應用談判，以什么某種價位進行合作;二是自己扶植新應用，努力做到 TOP100 甚至 TOP25。當然，這兩個事情不是由開發者來做，由服務平臺來做，國外做得比較大的是 Tapjoy。

　　Tapjoy 在今年 2 月 1 日宣布它移動廣告平臺下的月活躍用戶(MAU)達到了 7000 萬，這一數字接近游戲發布商 Zynga 平臺的月活躍用戶量級。Tapjoy 作為平臺服務提供商，主要是幫助開發者推廣其應用，廣告模式是通過一款激勵性應用(incentivezed app)鼓勵用戶下載更多應用，從而實現“抱團推廣”的目的。

　　激勵性應用與“按安裝量收費”

　　這里面，除了 TOP25 的明星推廣渠道外，在另一款游戲中掙取本游戲的游戲幣，也是一種渠道。以已經集成了 Tapjoy SDK 的國內木瓜移動(Papaya Mobile)平臺上的《Zombies…OMG》游戲為例。

　　有兩種方法可以觸發 Tapjoy 推廣的非《Zombies…OMG》游戲：一是在購買道具時，點擊 Free，出現 Tapjoy 推薦列表，直接通過玩 Tapjoy 推廣的游戲，掙取一定的游戲幣(左下角有“掙錢指南”)。

　　第二種方式是點擊購買道具，可以用剩余游戲幣購買，也可以點擊“More”，可以通過信用卡或 Paypal 等充值;另一個選擇是通過 Topjoy 免費游戲掙取游戲幣(頂部重點推薦)，后面步驟與第一個方法相同。在沒有集成 Tapjoy SDK 的游戲，沒有“免費玩游戲掙游戲幣”選擇項。

　　上面是集成 Tapjoy SDK 的激勵性應用推廣過程，對于開發者來說，Tapjoy 是重要的分銷渠道，如果能進入這個網絡，可以省卻不少推廣費用——當然，Tapjoy 收門票的。而從 Tapjoy 一端來看，引入更多應用，通過篩選保證分銷網絡內游戲高質量，是持續發展的重要保障。

　　與騰訊去上游投資影視一樣，Tapjoy 也在上游投資游戲開發者。今年 1 月 25 日，Tapjoy 宣布通過其 Android 基金在過去 7 個月投資了 130 個游戲開發商，獲得投資的游戲開發商可以通過 Tapjoy 龐大的分銷網絡進行推廣，并通過其虛擬貨幣平臺管理收入。

　　在這里，“7 個月”時間概念是對蘋果的回敬。去年 4 月 19 日，蘋果 App Store 開始拒絕集成了 Tapjoy SDK的激勵性應用，原因是它們鼓勵玩家在一個應用內去下載另一個應用，并這種方式作為廣告模式來運作。一如既往，蘋果沒有給 Tapjoy 解釋(外界猜測是因為蘋果認為“激勵性應用”不公平競爭，影響了 App Store 榜單的公正;另外，TOP25 因為是重要推廣渠道，經常被其他應用盯上，滋生“腐敗”)，Tapjoy 的 CEO 不氣餒，迅速轉向 Android 平臺。7 個月后，“又是一條好漢”，而且 Android 的海量用戶似乎更適合 Tapjoy。

　　Tapjoy 的盈利模式是“按安裝量收費”(pay-per-install，PPI)。即平臺內的游戲依據下載量，給 Tapjoy 支付一定的費用;當然，在進入 Tapjoy 龐大營銷網絡的之前，也需要交一筆錢，相當于推廣費。這樣，被下載安裝得越多——意味著推廣效果更佳，需要向 Tapjoy 支付越多的費用。在傳統廣告領域，這叫“按點擊收費”。Tapjoy 剛剛宣布了一種“按使用行為收費”(pay-per-action)模式，它將比 PPI 更加高效。

　　目前 Tapjoy 已經進行了四輪融資，2011年完成 C、D 輪。D 輪規模達到 3000 萬美元，C 輪是2100 萬美元。此前 A 輪融資是 2007 年 6 月完成的，460萬美元;B 輪融資 1500 萬美元，2009 年 2 月完成。

　　社交化嘗試與中國市場

　　社交網絡成就了 Zynga，Zynga 也成就了 Facebook，至少是收入方面的。

　　Tapjoy 在 2011 年底開始進行社交化嘗試，這一合作對象是此前名不見經傳的中國公司木瓜移動(Papaya Mobile)。木瓜移動早期目標市場是海外，旗下產品也是先從英文游戲做起，所以在國內不為很多人知道;但 Papaya 在國外的名氣顯然更大。據木瓜移動提供的數據，其社區內已經有 5000 萬注冊用戶，屬于典型的“悶聲發財”類公司，而且是發外國人的財。

　　很難說 Papaya 與 Tapjoy 之間誰是“Facebook”誰是“Zynga”，因為它們之間不會有平臺與應用之爭。一個出版商，一個發行商，各司其職。兩家去年 11 月 16 日簽訂的合作模式，也是在各自平臺下的游戲內互相集成對方的 SDK，以使游戲達到更好的推廣效果。

　　根據 Papaya 提供的數據，上面例子中的《Zombies…OMG》在 Tapjoy 分銷網絡做了不到一個月廣告，游戲排名驚人增長，從 400 多名上升到了 40 多名，最佳達到第 17 名(廣告撤了之后現在是 120 名)——《Zombies…OMG》是英文游戲，此處是 Android Market 排名。而另一款集成 Tapjoy SDK 的游戲《Mafia Farm》也是增長喜人，在 Tapjoy 做廣告期間上升到第 29 名佳績，廣告撤了之后現在是 400 多名。

　　對于 Papaya 能提供的社交粘性，Tapjoy CEO Mihir Shah 在合作之初就表示，“通過看朋友在玩的東西來發掘新游戲具有重要價值”——無獨有偶，Facebook 也宣稱來自朋友的推薦比單純的廣告更具說服力;其 CMO 則認為通過朋友關系來下載游戲“是未來趨勢”。Papaya 本身的游戲進行任務設計的時候，也是加入了豐富的社交屬性，比如來自朋友的獎勵、與朋友共同完成任務、與朋友分享游戲成就等等。Tapjoy 平臺內的游戲采用 Papaya SDK，可以提高游戲粘度，獲得穩定用戶更高的 ARPU 值。

　　當然，Papaya 作為中國公司，有著國外公司所艷羨的龐大中國市場。雖然 Groupon、BestBuy 折戟中國，但面對這個不可忽視的市場，國外科技企業無不觀望、注目、研究中國市場。包括高壓下的 Facebook，也在探索政策風向尋找縫隙，而另一社交網絡 Twitter 修改內容審查政策，不同地區用戶看到不同內容，似乎在做某種未雨綢繆的準備。

　　Papaya 的注意力也越來越多地轉向國內市場，其自產、孵化、第三方的中文應用在增多。隨著中文游戲集成 Tapjoy SDK，中國人似乎又可以回到“打怪升級”年代。只不過在這個小屏幕上，大概不會出現“代打工作室”。這是 Tapjoy 所樂見的，也是開發者所樂見的。

　　題圖來自 digitmedia