曾是多個(gè)跨國(guó)公司的掌舵者；熟稔于戰(zhàn)略聯(lián)盟與渠道市場(chǎng)運(yùn)作……二十年多年的科技信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓楊欽銘成為毋庸置疑的"IT行業(yè)管理大師"。在不斷取得驕人戰(zhàn)績(jī)之后，楊欽銘將梭子魚(yú)作為自己下一步施展才華的平臺(tái)。在企業(yè)安全領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，楊欽銘會(huì)帶領(lǐng)梭子魚(yú)有怎樣精彩的表現(xiàn)呢?接受暢享網(wǎng)記者采訪時(shí)，楊欽銘首先談到的是："培養(yǎng)更多的IT管理人才，是我一直以來(lái)的職業(yè)夢(mèng)想，未來(lái)要把這個(gè)夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。"

楊欽銘先生想要發(fā)揮他在全球高層中的個(gè)人聲望和對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特理解，希望把"培養(yǎng)更多的IT人"作為梭子魚(yú)重點(diǎn)工作之一，更希望這個(gè)"人才培訓(xùn)基地"能夠成為實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新的"活水"源頭。"在梭子魚(yú)的內(nèi)部，大家曾昵稱企業(yè)為藍(lán)色的梭子魚(yú)；未來(lái)，梭子魚(yú)要變成金色的魚(yú)，還要浮出水面，不斷吐出泡泡來(lái)。"楊欽銘先生有趣的比喻，讓在場(chǎng)的人忍俊不禁。

[[59693]]

"金魚(yú)"要如何"吐出泡泡"？

把產(chǎn)品做上云端，保持服務(wù)的穩(wěn)定性。作為安全領(lǐng)域的巨頭企業(yè)之一，梭子魚(yú)與很多世界級(jí)企業(yè)一樣，在做著相關(guān)努力。與此同時(shí)，楊欽銘發(fā)現(xiàn)，做好整個(gè)亞太地區(qū)或者中國(guó)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須要改變"一個(gè)盒子一個(gè)盒子在賣產(chǎn)品"的傳統(tǒng)方法，梭子魚(yú)專家計(jì)劃，就是要培養(yǎng)更多的梭子魚(yú)網(wǎng)絡(luò)專家、梭子魚(yú)安全專家、還有梭子魚(yú)管理大師。因?yàn)椋挥型ㄟ^(guò)培訓(xùn)，用戶才知道怎樣更好的使用梭子魚(yú)的產(chǎn)品，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有培育好的人才，就永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法把產(chǎn)品的部分特性告訴每個(gè)人，"不種樹(shù)，就不會(huì)看到屬于你的樹(shù)，更不會(huì)有好吃的果子"。所以，梭子魚(yú)在2012年的戰(zhàn)略計(jì)劃之一就是要重點(diǎn)培育下一代IT人。

楊欽銘講到，IT行業(yè)變化速度非常快，海量的信息無(wú)法全部吸收，正所謂"聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻"，對(duì)于很多聰明人，也要給予機(jī)會(huì)，培育其快速成長(zhǎng)。而這些"聰明人"一部分以考試的形式分不同級(jí)別、從學(xué)校和廣大社會(huì)大眾中篩選；另一部分則是企業(yè)的渠道客戶。

"渠道用戶，會(huì)是我們培訓(xùn)的首選。因?yàn)檫@些用戶對(duì)我們已經(jīng)非常了解了，我們要成系統(tǒng)成體系地去培訓(xùn)；隨著培訓(xùn)人員的增加，我們會(huì)面向?qū)W校以及廣大社會(huì)公眾進(jìn)行培訓(xùn)，告訴他們什么叫安全，什么叫網(wǎng)絡(luò)安全，怎樣去攻擊一個(gè)網(wǎng)站，怎樣保護(hù)一個(gè)企業(yè)，這是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。"

此外，梭子魚(yú)還會(huì)準(zhǔn)備專業(yè)的教材，整個(gè)課程會(huì)全面開(kāi)放，面向所有IT人士。無(wú)論是友商，大學(xué)生，還是IT網(wǎng)絡(luò)或者硬件的維護(hù)人員，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都可以參加課程培訓(xùn)。成績(jī)優(yōu)秀者，梭子魚(yú)還可以提供就業(yè)機(jī)會(huì)，推薦就業(yè)。并且這個(gè)培訓(xùn)是完全免費(fèi)的。當(dāng)然，每一門(mén)課程都會(huì)有一個(gè)考試，級(jí)別越高，難度會(huì)越大。

不要小看80、90后，甚至更小的學(xué)生群體，11歲的小孩子，都有可能"黑掉"一個(gè)網(wǎng)站。互聯(lián)網(wǎng)海量的資訊，讓孩子們變得越來(lái)越聰明，他們利用網(wǎng)上的工具，甚至可以把蘋(píng)果解碼，還能搞出一些奇奇怪怪的東西出來(lái)。這些新生IT力量，是梭子魚(yú)培訓(xùn)計(jì)劃比較看好的群體之一。

通過(guò)這個(gè)計(jì)劃，梭子魚(yú)不但可以培養(yǎng)自己的工程師，還可以推薦一些工程師給別的用戶或是一些渠道合作伙伴等。

"亞太區(qū)戰(zhàn)略總部"的建立為何選中上海？

據(jù)楊欽銘透露，除了人才培訓(xùn)計(jì)劃外；2012年，梭子魚(yú)還有一個(gè)非常大的市場(chǎng)動(dòng)作，那就是亞太區(qū)戰(zhàn)略總部在上海的建立。梭子魚(yú)全球之前的戰(zhàn)略比較分散，每個(gè)國(guó)家都在獨(dú)立做自己的業(yè)務(wù)，國(guó)家與國(guó)家的業(yè)務(wù)配合度不高。未來(lái)，楊欽銘會(huì)把上海作為亞太區(qū)戰(zhàn)略總部的核心，以上海為核心，向亞太地區(qū)以及全球進(jìn)行業(yè)務(wù)輻射，重點(diǎn)是支援整個(gè)亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)。

至于為什么選中上海，楊欽銘進(jìn)行了綜合分析：一、上海教育水平較高，有專業(yè)的人才，并且這些人才能說(shuō)本地方言。當(dāng)然亞太戰(zhàn)略總部也不只是招納中國(guó)人，會(huì)吸納各個(gè)國(guó)家的人才，包括美國(guó)、日本、韓國(guó)人才等；二、在地理位置和交通上，上海位于交通樞紐中心，四通八達(dá)，方便業(yè)務(wù)聯(lián)系；三、上海市場(chǎng)潛力更大，建立亞太區(qū)戰(zhàn)略總部后，更方便服務(wù)中國(guó)用戶。

楊欽銘曾定居于臺(tái)灣、香港、北京、美國(guó)，在亞太區(qū)戰(zhàn)略總部之前，他去過(guò)新加坡、日本、印度、菲律賓等國(guó)家做過(guò)考察。"很多人都說(shuō)，亞太戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)中心不是放香港就是放新加坡，或者日本。"但在楊欽銘看來(lái)，上海市場(chǎng)空間更大，前景更廣闊，并且能提高梭子魚(yú)在中國(guó)市場(chǎng)的服務(wù)模式，在這點(diǎn)上，梭子魚(yú)是走在行業(yè)前列的。

梭子魚(yú)產(chǎn)品的未來(lái)，定位于 "云端"？

梭子魚(yú)成立于2002年,在2004年的時(shí)候正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),至2008年底全球已經(jīng)擁有超過(guò)了七萬(wàn)的客戶，梭子魚(yú)目前已經(jīng)是全球第一位的反垃圾廠家，在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了接近80％的市場(chǎng)份額。迄今為止梭子魚(yú)已經(jīng)在全國(guó)有接近三千的用戶了。梭子魚(yú)在中國(guó)市場(chǎng)覆蓋已從最初的北、上、廣，走到全國(guó)三四級(jí)以上城市。中國(guó)是亞太地區(qū)成長(zhǎng)最快的區(qū)域。

提起梭子魚(yú)產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)非常熟悉了。梭子魚(yú)產(chǎn)品線從最初的反垃圾郵件網(wǎng)關(guān)，已經(jīng)擴(kuò)充到Web應(yīng)用防火墻、下一代防火墻、負(fù)載均衡等12大類產(chǎn)品。近年來(lái)，梭子魚(yú)通過(guò)一系列的擴(kuò)張包括對(duì)Purewire（一家基于SaaS的WEB安全網(wǎng)關(guān)供應(yīng)商）、Phion（Phion AG，全球領(lǐng)先的奧地利防火墻廠商）等收購(gòu)，使得公司在SaaS領(lǐng)域的影響力日趨壯大。談及安全、集成硬件網(wǎng)關(guān)和"云"服務(wù)的混合模式，梭子魚(yú)已經(jīng)有所行動(dòng)，據(jù)了解，梭子魚(yú)已將所有系列產(chǎn)品都架設(shè)在"云"上，在"云"競(jìng)爭(zhēng)中，梭子魚(yú)的具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，并且已擁有成熟的解決方案了。"我們用云計(jì)算已應(yīng)用了很久了，我們?nèi)虼蟾乓呀?jīng)有超十來(lái)萬(wàn)臺(tái)的機(jī)器，有十五萬(wàn)的客戶，其中包含全球巨頭銀行、金融、零售行業(yè)的企業(yè)。" 楊欽銘說(shuō)到。

那么，如何把梭子魚(yú)在全球的優(yōu)勢(shì)成功應(yīng)用到中國(guó)市場(chǎng)，讓產(chǎn)品"更有趣"？

楊欽銘指出，梭子魚(yú)近兩年在產(chǎn)品上的戰(zhàn)略目標(biāo)有兩個(gè)，一個(gè)是虛擬化，一個(gè)則是服務(wù)。目前，梭子魚(yú)已經(jīng)對(duì)大部分產(chǎn)品完成了虛擬化進(jìn)度，可通過(guò)VMware等虛擬器上應(yīng)用。而比較智能的服務(wù)，都是通過(guò)"云"來(lái)實(shí)現(xiàn)的。梭子魚(yú)未來(lái)會(huì)繼續(xù)向用戶提供云服務(wù)，如在安全防護(hù)方面提供防垃圾、防病毒的云服務(wù)；在數(shù)據(jù)備份方面的云備份服務(wù)等。這些服務(wù)和應(yīng)用會(huì)包括軟件、硬件和云端應(yīng)用等。

在產(chǎn)品應(yīng)用中，下一代防火墻是用戶比較看好的應(yīng)用。2012年，梭子魚(yú)會(huì)推出一個(gè)關(guān)于網(wǎng)關(guān)的云計(jì)算，目前，已在測(cè)試當(dāng)中。云層的備份在2012年會(huì)是比較熱的市場(chǎng)應(yīng)用。

楊欽銘預(yù)測(cè)：反垃圾郵件等安全領(lǐng)域市場(chǎng)還處于一個(gè)成長(zhǎng)期，安全領(lǐng)域的產(chǎn)品發(fā)展方向 "樂(lè)趣在云端"。未來(lái)，我們會(huì)看到整個(gè)亞太區(qū)跟中國(guó)區(qū)會(huì)有一個(gè)非常快速的成長(zhǎng)。