8月1號這天，是陌陌上線一周年的日子，陌陌在其官方微博上公布了用戶數，在 iOS 和 Android 平臺上用戶數正式突破一千萬。每天有 220 多萬活躍用戶，超過 4000 萬條信息，周活躍用戶接近 500 萬。這對于一個發布一年的社交產品來說，算是一份不錯的答卷，尤其是在微信的狂潮之下，還能獲得千萬用戶，陌陌或許有著自己獨特的產品氣質。

　　千萬用戶的旅程

　　千萬用戶之路——微信相隨

　　陌陌的官方主頁的下方，有一行一直不斷跳動的數字，那行數字代表著陌陌當前的注冊用戶量，這也意味著，陌陌的用戶數量是隨時公開的，并不像很多產品那樣直到一個數量級的時候才公布用戶數量，我們不去考量用戶數量的真實性，但就實時公布用戶數據這件事情來說，這是對自己產品信心的保證，當然，這也給了我一個機會去梳理陌陌的千萬用戶的發展歷程。

　　2011年8月，陌陌正式上線，1月28日，上線5個多月的陌陌，注冊用戶突破了100萬。3月9日，上線八個月的陌陌，用戶數突破200萬;再后來，4月9日，300萬;5月2日，400萬;5月19日，500萬;6月4日，600萬;6月21日，700萬;直到8月1日，突破1000萬，從0到1000萬，陌陌用了一年。

　　這一年里，微信發生了什么?2011年1月21日，微信發布;同年的5月12日騰訊廣研產品總監曾鳴在極客活動上透露微信用戶超過120萬;2011年8月，微信添加了“查看附近的人”這一陌生人交友的功能，用戶數第一次出現爆發式增長，那時微信用戶達到1500萬;截止到11月，微信注冊用戶數已超過5000萬，活躍用戶達2000萬，微信最新功能“搖一搖”的日啟動率已經超過1億次。到了2012年的3月29日，騰訊 CEO 馬化騰在凌晨4點在微博發布一條消息：“終于，突破一億!”，至此，微信用戶數突破一億，跨入億級用戶新臺階。(本數據根據公開資料整理，如有遺漏請指出為謝)

　　從這兩個用戶數量增長的對比，可以看出陌陌的千萬用戶完全是在微信的陰影下挖掘出來的，相對于微信現在的1.2億用戶，陌陌的千萬用戶似乎不足一提，但考慮到微信動用了騰訊大平臺去的資源去全力發展，而陌陌只是一個50人左右的創業團隊，1000萬對陌陌來說，已經難能可貴了。

　　社會化運營的推廣思路

　　陌陌剛出來的時候，只做 iOS 版本，這直接導致的是陌陌的平均用戶質量相對于其它基于 LBS 的交友工具來說要高，并且持續了很長一段時間的iOS版本之路，才姍姍來遲的推出 Android 版(這里沒有任何證據表明只支持 iOS 版本有多么的高端，當然，一開始只支持 iOS 版本的軟件有一個成功的先例，你一定知道是誰，嗯，就是Instagram)，通過對初期用戶質量的篩選積累了優質的用戶資源，在推出 Android 版的時候基于之前的優質用戶資源更容易帶來爆發性的增長。

　　陌陌從一開始誕生的時候就沒有通過傳統的裝機走量或者付費推廣，而是通過社會化的推廣的渠道，通過一些不那么“自然”的口碑，在用戶之間傳播，帶動了陌陌的用戶增長。

　　常上微博的你，看到下面的段子是否覺得熟悉呢?

　　一個男生在機場廁所方便完發現沒手紙，他掏出手機，用陌陌搜尋附近的人，發現離他20米之外就有一個陌陌用戶，他發去信息詢問可否幫個忙，不一會兒手紙就從門縫里默默地塞了進來……就是陌陌這個app，讓生活處處充滿驚喜! 蘋果和安卓用戶下載：http://t.cn/aNWXLZ

　　一對異地情侶每天在陌陌上聊天，彼此的距離始終都是1000km。某晚她回家后習慣性打開陌陌，發現雙方的距離只有1km，再刷新，只有0.9km，她明白發生了什么，激動的走向門口。當晚，他們的距離只有-5cm。于是第二天，他們還是分手了……陌陌，發現真實的距離。蘋果和安卓用戶下載： http://t.cn/aNWXLZ

　　上面列舉的段子你或多或少一定會在微博上看到，因為他曾幾乎覆蓋微博上所有的草根大號。

　　陌陌的社會化主力還是微博，陌陌在微博上的營銷包括但不局限于：1)圍繞陌陌特性策劃話題，草根大號發布，草根大號轉發。2)同一個話題，不同時間不同賬號發布，重復強調。3)發布賬號以百萬級別以上為主力。4)發布時間大多集中在20:30——22:30時間段。5)一個話題上萬條轉發完成，需要其他草根賬號配合轉發完成，最高紀錄一次性使用27個草根大號。6)因知名度問題，轉發參與前期成本要高于后期。

　　（本段分析來源于用戶：簽百度）

　　差異化競爭：專注 LBS 的產品特性

　　陌陌的產品功能定位于提供一種和附近的人溝通交流的工具，圍繞 LBS 的特性做一些產品特性的挖掘，并在基于移動端的用戶體驗上做更多的提升，產品設計緊密圍繞產品定位服務，這就是它脫穎而出的原因。有一些值得借鑒的產品細節：

　　1：關系的用戶體驗：用戶關系是單向關注與互相關注，而不是傳統的申請好友關系。這對于用戶層面來說，會降低用戶使用中的挫折感，提升用戶體驗，特別是男性用戶。加好友可能被拒絕，但我關注你卻一般不會被主動拉黑。

　　2：用戶特點的展示：陌陌的用戶展示頁，可以與微博，豆瓣，人人等社交工具進行綁定，你可以從陌陌里看到陌生人，然后通過他綁定的社交工具里了解他的生活，這對于陌生人交友來說是一個不錯的展示。

　　3：位置的精準定位：與微信等產品不同的是，微信提供的查找附近的人只給了一個大概的范圍，而陌陌給的數據精確到米，這在一定程度上增強了陌生人之間的信任感，距離并不只是隔著網絡的定位，而是可衡量精確到米的數字。

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　　社交工具的原罪——約炮

　　陌陌從發展到現在，一直被人說道的，總是逃不開這個詞：約炮。

　　可是，約炮這個詞是移動互聯網發展起來才有的嗎?曾經的：找網友，上QQ；找學妹，上人人；在北上廣深找寂寞少婦，上愛情公寓；找85后，上 51.com；找90后，上勁舞團；找婚戀對象，上世紀佳緣和百合網。這些在傳統互聯網時代不就已經被廣大用戶廣為流傳了嗎?

　　所以，約炮不只發生在陌陌，也不只發生在移動互聯網，可以不客觀的說(注意，是不客觀)，所有的基于 SNS 的交友工具都有約炮的成分在里面，只是移動互聯網的發展使得“約炮”變得更便捷，更容易滿足“部分”用戶在特定時間段的“交友”需求。微信的搖一搖，漂流瓶，查找附近的人，陌陌的位置定位，這些與傳統互聯網的交友工具如 QQ 的查找好友有什么區別呢?只不過是利用移動端的特性讓定位更精準了一點而已，約炮行為難道是這兩年才有的?生理需求不一直是人性里的剛性需求嗎?

　　當然，我們不能否認“約炮”是一個營銷概念，不過這個概念的吸引力極大，激素分泌旺盛的男男女女們喜歡這類刺激的應用。高帥富們游走在各個白富美之間，屌絲們口水留在白富美的照片之前，這些都是不同的場景需求罷了，借用陌陌某聯合創始人的一句話：在現實生活里能約到炮的人，不需要陌陌他也能約到，在現實生活里缺乏交際能力的人，給他十個陌陌也是白搭。

　　陌陌的未來——社交的不斷探索

　　陌陌即使已經千萬用戶，但面臨的問題，似乎比千萬用戶更多。

　　豆瓣的產品經理黃海均在知乎上表達了自己的看法：

　　作為社交工具，我覺得它最大的問題是「關系難以沉淀」，雖然它能持續地能讓高帥富們找到麻豆，讓白富美們找到高帥富。但作為今年可容納千萬級用戶的平臺，仍需考慮：狂歡過后，下一步如何走?

　　陌陌由于產品功能屬性的單一，如何留住用戶，保證持續性的增長，還是一個很大的問題，當然，這還不是主要的，產品特性可以更改，可以不斷優化，陌陌真正需要面對的問題是：陌陌未來商業模式上的探尋。

　　通過規模經濟獲得成本優勢，進而掌握議價權，取得更多市場份額，最終的馬太效應會讓勝利者遙遙領先，這是工業時代最廣泛的競爭邏輯。如果把這個邏輯移到移動互聯網，也依舊適用。看看微信就知道了。

　　UC優視科技 CEO 俞永福曾認為：做互聯網產品，小時候不能快速長大，你長到中期就更長不大。因為越往后面臨的商業環境越惡劣。

　　就拿微信和陌陌來說，同時期冒出來的類似的產品數不勝數，但當微信壯大起來以后，其余的產品慢慢沒了蹤跡，仿佛不曾出現過。這是一個殘酷的事實：用戶永遠只會選擇最優秀的產品，不會選擇第二。

　　而陌陌在沒有找到自己合適的商業模式之前，如何生存下來，這顯然也是一個重要的問題。

　　而陌陌面臨的問題，還遠遠不止這些：由于在前期被冠上的“約炮”的帽子，如何在后期品牌的建設中拿掉這個帽子，改善產品的印象；陌陌用戶群里那些實施騷擾行為的不良用戶如何解決；怎樣更多的發掘產品特性，實現和微信的差異化競爭發展；小團隊無法避免的技術力量的相對薄弱，這些都是陌陌需要解決的問題。相對于微信含著金鑰匙出生來說，陌陌的路，還很艱難，還需要不斷探索。

　　米聊不是也在哭泣：既生米聊，何必微信。

　　在跟陌陌的產品總監和運營總監聊天的時候，一直在不斷講述著陌陌對于改善社交的愿景：想讓擦肩而過卻還能彼此認識的人認識，想讓不善言辭你變得開闊、善言、分享、樂于助人，并改變你的生活。

　　祝福這樣的產品，也祝福這樣的團隊。

　　原文地址：http://www.geekpark.net/read/view/162599