在浩瀚的“應用海洋”中，讓應用被用戶發(fā)現(xiàn)不是一件容易的事，而說服用戶去花錢購買就更困難。越來越多的用戶喜愛由廣告支持的免費應用，但仍有許多開發(fā)者不知道如何處理免費和付費的關系。對他們來說，***的疑問就是何時對應用收費，何時采用免費模式。

[[93466]]做手機應用，收費還是免費？這是個問題

　　首先，在制定商業(yè)化策略時，開發(fā)者需要問自己幾個問題：

　　1.我的應用是否有足夠的吸引力，能讓用戶經(jīng)常使用？

　　2.用戶有多大的意愿會預先付費購買我的應用？

　　3.我的競爭對手怎樣賺錢，他們的策略成功了嗎？

　　隨著跨平臺戰(zhàn)略的發(fā)展，開發(fā)者正相互參考，以確定***的商業(yè)化模式，他們往往會列出4種商業(yè)化策略的選擇：

　　1.通過應用商店銷售應用。

　　2.免費、而內容需要訂購的應用。

　　3.免費、基于應用內購的應用。

　　4.免費、由廣告支持的應用。

　　但實際上，真正的商業(yè)化策略只有兩種：讓用戶付費，或者通過廣告賺錢。那么需要進一步確定的問題就是，是用戶付費帶來的收入較多，還是從廣告主那里獲得的廣告收入較多？

　　廣告能帶來多少收入？

　　如果考慮前一種選擇，那么會發(fā)現(xiàn)大部分Android和iOS用戶都不愿付費，無論是對應用本身、內容訂購，還是擴展包。因此開發(fā)者正越來越多地嘗試通過廣告獲得收入。另一方面，相對于用戶，廣告主更愿意向開發(fā)者付費，因為它們也需要推廣自己的產(chǎn)品。

　　無論是桌面應用和移動應用，應用獲得的廣告支出都在增長。大部分分析師僅僅關注移動應用中的廣告支出，這是因為針對移動設備的應用較多。2011年，美國市場移動廣告營收同比增長了1.5倍，達到16億美元。

　　應用的商業(yè)化未來將更依賴廣告。劍橋大學近期的一項調查顯示，73%的Android應用免費，其中80%以廣告作為主要收入來源。此外，只有20%的付費應用下載量超過100次，而超過1000次的只占0.2%。作為對比，20%的免費應用下載量超過了1萬次。

　　***方案：多樣的商業(yè)化策略

　　對那些在意價格的用戶來說，免費應用是不錯的選擇。不過對另一些極為討厭廣告的用戶來說，他們也會愿意付費購買“專業(yè)版”，把廣告移除。

　　對不同類型的用戶，開發(fā)者可以采用不同的策略，即同時開發(fā)免費版和付費版。大公司正越來越多地采用這種模式。例如，英國《衛(wèi)報》正在測試兩款應用，一款帶廣告的免費Android應用和一款付費的iPhone應用。

　　簡而言之，在決定未來發(fā)展方向時，開發(fā)者需要研究廣告究竟能帶來多少收入。此外，市面上可供選擇的廣告網(wǎng)絡也很多，開發(fā)者需要看看哪家廣告網(wǎng)絡能帶來***的CPM(千次展示成本)和CPC(每點擊成本)，以及廣告將以什么樣的方式整合到你的應用中。

　　更重要的是，開發(fā)者需要考慮廣告對用戶體驗的影響。你當然會希望廣告與用戶體驗很好的整合，而不是讓用戶覺得廣告令人討厭。