不知道你是如何看待Gartner魔力象限(Magic Quadrant)，但毫無疑問，很多IT企業在使用魔力象限來評估技術。該公司前兩次對云計算服務供應商的分析都將亞馬遜云計算服務擺在首位，這讓其他供應商何去何從?

Gartner的魔力象限也許算是技術分析行業最富盛名的“神器”。但與此同時，魔力象限也飽受爭議，很多人都批評它過于膚淺，甚至有人認為它更多地反映的是供應商與Gartner的業務關系，而沒有反映真正的技術和市場優勢。但不可否認的是，很多IT企業在使用魔力象限來評估技術。

Gartner魔力象限作為過濾機制

在你了解IT企業如何使用魔力象限后，你就能明白為什么供應商都如此渴望地被列入其中。當IT企業開始評估新技術時，總是發現很容易混淆，而建立新興技術領域的概念模型也很困難。所以IT企業通常依賴于技術分析公司來幫助他們理解新興技術領域的整體輪廓，然后，他們會要求技術分析公司幫助他們評估該領域的供應商情況。

這也正是魔力象限的用武之地。IT企業使用魔力象限作為過濾機制，從定義來看，列入魔力象限的供應商都意味著是領先的供應商。IT企業通常會將魔力象限中的供應商列入候選名單，并且會認真考慮。對于供應商而言，這是非常有價值的。

云計算魔力象限：2011年 vs. 2012年

有了上述背景知識，現在讓我們看看2011年和2012年的云計算魔力象限情況。首先引人注意的是亞馬遜云計算服務在這兩年內占據的不同位置。

在2011年，AWS在前瞻性(completeness of vision)坐標中處于相當高的位置，但在執行力(ability to execute)坐標中與其他幾個供應商不相上下。相比之下，在2012年，AWS完全與競爭對手拉開了距離。AWS獨自位于最理想的右上角位置，而其他供應商則蜷縮在最不好的左下角位置，AWS與其競爭對手之間的距離非常驚人。

我們可以推測為什么Gartner選擇將AWS放在遠遠領先于其他云服務供應商的位置：

● AWS已經擴展了舊的服務，開發了提供企業功能的新服務。例如，AWS通過其IAM服務提供更好的身份管理和訪問控制。同樣，亞馬遜還推出了更多托管服務(例如亞馬遜關系數據庫服務等)，這使企業更容易使用AWS。

● AWS擁有足夠的銷售和服務人員，聘請了經驗豐富的銷售人員和系統架構師(主要負責大型企業業務)來幫助他們實現更大的成功和滿意度。

● 亞馬遜投入了大量的精力來宣傳其企業成功的故事，這些信息都讓Gartner相信AWS是真正的魔力象限***。

● 也許亞馬遜已經花了很多時間與Gartner直接溝通其價值主張、面向企業的產品等，Gartner將這些信息納入其魔力象限評估中。

不管什么原因，AWS現在MQ中占據著一個令人垂涎的位置，這將吸引更多企業選擇AWS。但這也將讓其他云服務供應商處于不利的位置。

2012年云計算魔力象限公司的完整列表包括Dimension Data公司、CSC、Savvis公司、Terremark和亞馬遜。

云計算魔力象限將帶來市場分化

在即將發布的2013年魔力象限列表中出現的供應商將無疑成為企業的主要選擇，其業務必將顯著增長。如果有人認為云計算服務供應商魔力象限反映了經濟規模和市場優勢，這意味著魔力象限中的供應商在收入方面將超過非魔力象限供應商。隨著時間的推移，這將導致市場***和其他供應商之間的巨大差距。

對于非魔力象限供應商，他們必須另辟蹊徑來獲取成功，并且其上升空間也是有限的。這將迫使他們從提供類似的產品轉為提供區別于競爭對手的產品。

對于這些服務供應商，有兩種分化途徑：技術和業務分化。對于前者，可能是這些供應商專注于某種類型的存儲或者高性能計算。在筆者看來，這可能從長期來看是一個成功的策略，這需要顯著的技術技能和資金，而這對于魔力象限供應商更可取。

也就是說，對于這些二級云服務供應商而言，業務分化更有可能實現。換句話說，也就是專注于特定的垂直行業。例如，總部位于休斯頓的CSP可以建立一個強大的石油和天然氣的知識基礎，讓員工熟悉這個行業的技術和熟悉目前公司在該行業中的法律和法規合規問題。

今年將迎來云服務供應商洗牌的開始。最終的結果將是：市場***繼續鞏固市場，以及二級供應商專注于垂直行業。我們將看到一個迫在眉睫的洗牌的開始，雖然并不是Gartner的云計算魔力象限導致這種情況的出現，但它會加強這種趨勢的發展。