相對于國外繁榮的 云計算創業景象，國內的玩家多了分孤獨。在中關村文化大廈內的一間幾十平辦公室內，我見到了徐平巖和他的團隊。除了門邊上的 石山視頻(Stone Mountain Video Platform)文字和logo外，看不出與其它房間有什么區別。我們的聊天在辦公室外的休息區進行。

石山視頻的故事

和許多Copy To China的項目一樣，石山視頻也是美國 Brightcove的復刻版，這是一家專注在線視頻平臺(OVP) 的公司，即Video as a Service式的公司。“Brightcove公司上市開創了一個新行業”，徐平巖表示。他在Brightcove工作了三年，做到了高級產品經理。談到創始人 Jeremy Allaire，徐平巖說：“以前經常跟他聊天，他是個很強的人。”Jeremy Allaire曾經是Macromedia的CTO，負責公司的產品路線圖和下一代互聯網軟件平臺戰略，2005年Macromedia被Adobe收購。2011年，Brightcove完成IPO，徐平巖套現退出，并在歐洲類Brightcove公司 KIT digital短暫任職。同年，他回到國內開始了創業。

圖：石山視頻創始人 徐平巖

“我們是徹底的SaaS模式”，徐平巖告訴記者，“傳統的外包服務不可靠，投入巨大，而YouTube、優酷等視頻服務的內容無法控制，也不能提供高級功能和服務。”徐平巖表示，商業視頻服務在國外已經非常普及，媒體公司、教育服務公司是行業的兩大用戶。“對于這些公司，視頻服務并不是自身的核心業務，自己做需要較高的投入和運維成本，采用SaaS服務順其自然”，徐平巖補充說：“表面上做視頻很容易，但需要在視頻編碼、解碼、帶寬、多終端適應、運維等各方面做好是很麻煩的，需要一定技術積累。我們的優勢是把所有相關的工作打包在一起 ，你只需要招一個剛畢業的學計算機的學生，就可以搞定一切。”

“石山視頻服務入門服務只有980元/年。我們大部分的客戶，每年投入集中在五千元到五萬元的區間，也有每年投入十幾萬、幾十萬的用戶”，徐平巖介紹。“基本上，功能、流量和存儲是我們收費的三個維度”，石山視頻高級總監王靜波告訴CSDN：“功能方面包括定制化播放器、多終端支持、防拷屏、防盜鏈下載等。”

“絕大部分跟客戶可以在一天內簽合同、開通帳號發布視頻。在國內大規模測試，我們的產品在國內最領先，不是之一”，徐平巖對自己的產品很有信心。

知道山上有老虎

在Brightcove和KIT digital期間，徐平巖都被派往國內調查市場、組建銷售團隊，他深知國內商業環境的復雜。“選擇創業是知道山上有老虎的”，徐平巖告訴CSDN：“但我知道這件事對我不容易，對別人更不容易，我們已經有了比較明顯和清晰的對比優勢。”徐平巖的團隊，大部分來自Brightcove和KIT digital，平均擁有四年細分領域的經驗，可謂豪華，“我們是最有希望、最有可能成功的團隊，沒有之一”，徐平巖表示。

徐平巖透露，公司已經積累近百個企業級付費客戶，財務健康。關于資本方面，徐平巖并未多談，“我們獲得了兩位企業家的投資，當時只有一個PPT，連公司還沒有(笑)。”

即便如此，作為一家創立一年多的Startups，面臨的挑戰和不確定因素太多太多了。“我跟團隊說過一句話，我每天早上醒來的時候告訴自己，今天一定有一件惡心的事等著我”，徐平巖用一句話濃縮了創業的艱難。“現在做的事是有價值的，真的能夠解決很多人很多問題。教育培訓是最我們主要的目標市場。我們幫他把培訓從線下放到線上，雖然不方便透露具體數字，但我們知道這家培訓公司能賺到錢”，徐平巖補充道。

徐平巖所指的“惡心事”來自方方面面，除了應對內容監管、牌照、復雜的商業環境以外，還要不斷解決來自IaaS、IDC底層產生的問題。

“在美國的時候，用過Amazon EC2等服務，相對而言，堅固性等各個指標相當有保證。在國內的有時候遇到宕機、服務連不上的情況，這些本應是很基礎的運維服務”，徐平巖告訴CSDN：“如果我們的IDC、IaaS層、PaaS不靠譜的話，我們的客戶體驗就很差，客戶先投訴在我們這”。

“阿里云、華為云都很有特點，盛大云也OK”，徐平巖說：“但他們有各種各樣的地方不太符合我們的業務需求。”徐平巖列舉了許多應用，如與CDN整合、API接口等。“很難找到帶寬、存儲、CPU、內存全部符合要求的平臺”，徐平巖補充道。

關于國內的公有云市場， 2013年 4月刊《程序員》雜志有一系列文章進行了點評。微軟(中國)有限公司董事長張亞勤近日公開表示， 國內的數據中心、帶寬、電力成本是美國的5-10倍。IaaS服務商無法透明的獲得電力、帶寬、IP、地產等基礎資源，而高昂的成本也壓縮了用于技術研發的投入。這制約了對IaaS高度依賴的SaaS應用服務商健康發展。

對話徐平巖

記者：選擇創業時，公司沒有挽留你們嗎?在國內不可控的東西還是非常多的。

徐平巖：從我本人的角度來講，我還真的是蠻感興趣自己來做創業這個事。我非常希望有機會能夠證明自己，而且我也有這種能力和實力把這個做事起起來。假設這個行業在中國能做起來的話，我們是最有希望、最有可能的那個團隊，沒有之一。這個我還是非常有信心的這一點，在這個小小的細分領域。

記者：為什么會選商業視頻服務這個領域?

徐平巖：我讀MBA的時候我就想的很清楚，想出來創業，想在行業里積累更多的經驗。在實習的過程中也進入了咨詢這個領域，這一切都是為創業做積累、做準備，出于這個目的我才進入到Brightcove，有意識的爭取這個鍛煉的機會。

記者：大學期間就有去美國學習、接觸最新的技術和商業模式的想法?

徐平巖：我是2000年畢業的。那個時間點，幾乎都是以為硅谷、美國這種模式為導向。從我個人的角度講，很感興趣在一個更先進的環境(學習)，無論是從技術的角度還是商業模式角度。

記者：是什么影響到你產生創業的想法?家庭對你的影響?

徐平巖：我是出生在沈陽，父母都是很普通的工薪階層。我中學是在北京，那個時候是因為數學競賽獲獎，全國前20名。隨后來北京上高中，叫全國理科實驗班，我的感覺像一堆小白鼠一樣整天做數學題、物理題。

記者：你對自己的興趣的執著，會給家庭帶來影響?

徐平巖：有可能，這是一個權衡，是一把雙刃劍。你自己得到一部分的時候就會失去一部分，你自己想清楚到底想要什么，我覺得我應該算是想得比較清楚，在這個地方我愿意付出，或者愿意承受一些更多的壓力或者磨難，我能承受的起。

圖：所有這些技術都是OVP服務商要解決的(圖片由徐平巖提供)

記者：這個行業最核心的技術是什么嗎?

徐平巖：不是一個技術，而是一個全套整套的解決方案。因為沒有那個客戶就買一個技術，其實他需要許多技術。比如CDN、編碼、轉碼，存儲、內容管理。

記者：有沒有私有云市場?

徐平巖：這種目標客戶肯定會有。但我們對公有云市場更有興趣，為什么這樣講?因為公有云這個市場更可規模化。

記者：怎么拿到第一比投資的?

徐平巖：只有一個PPT，連公司都沒有，在我家的客廳里談的。

記者：為什么愿意投資你?

徐平巖：首先，肯定是對于我本人的這個認可。第二，對這個行業方向的判斷。那個兩位投資人都是成功企業家，成功的運作過企業，接受風投。

寫在最后

與徐平巖的聊天持續了兩個小時，熱情和微笑始終掛在臉上，但在最后拍照的時候，前幾張效果不佳，疲憊顯露。我提醒他保持精神，這才有了最后的滿意照片。對于一個創業者而言，每周工作七天累計100小時算不上特別。從上大學起就堅持運動，徐平巖一直堅持跑步和游泳，他說保持運動對創業者特別重要。結束了采訪，徐平巖說：“明年這個時候，我們會活的更好。”