4月12日~13日，2013用友伙伴大會在北京召開，此次大會主題為“平臺化發展 產業鏈共贏”。用友UAP作為用友平臺化戰略的一大核心平臺，在此次大會上成為與會者關心的核心和重點。“平臺化模式“已經成為企業發展的必然趨勢。”平臺化包含兩個層面的概念，一、它是一個商業平臺，像蘋果的APP Store模式，它將合作伙伴聚集到這個平臺上，實現利益分享，從商業角度看，它是一個商業平臺，當然，與此同時它也是一個技術平臺。那么今天的中國企業首先要考慮的是如何搭建起一個技術平臺，然后在這個技術平臺之上重塑暫新的商業平臺模式。“用友軟件副總裁苗峰在用友伙伴大會上分享了他對平臺化的理解。

　　用友今年全面開放的UAP平臺，就是企業所需要的技術平臺。它已經擁有8000多家企業成功應用，其成熟穩定的特性被大型企業所青睞。與其他產品相比，它不僅是一個開發平臺，還包括集成、云管理、動態建模、數據處理、商業分析、運行等七大平臺，涵蓋了軟件應用和IT服務全生命周期管理，與此同時，覆蓋了云計算、大數據處理、商業分析、移動應用、電子商務、社交化應用等各種企業和公共組織需要的先進技術，能夠支持企業信息化的各個階段的應用，滿足企業管理變化快，及時響應市場需求的經營目標。

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　　用友軟件副總裁、集團UAP中心副總經理苗峰發表主題演講

　　用友在開放UAP平臺的同時，在商業模式上也做了重大調整。“用友將大力拓展開發伙伴、分銷伙伴、專業服務伙伴等在UAP平臺上開發各種應用，全方位地滿足企業的各種需求。”苗峰表示。同時苗峰也強調：用友UAP將為伙伴提供技術、平臺、資金、人才等全方位的資源支持，助力伙伴快速成長，發展。

　　那具體而言，用友UAP將如何支持伙伴發展呢?

　　用友UAP全流程全方位支持伙伴

　　用友UAP的產業鏈伙伴分為四種類型，***：技術伙伴，包括各類軟件、硬件、服務提供商以及一些專業組織等;第二，開發伙伴，包括ISV、SI、增值開發商、IT外包服務商、信息公司等;第三：分銷伙伴，主要是指經營銷售用友UAP平臺(其中包括UAP、BQ、AE三款品牌產品)的軟件伙伴;第四，專業服務伙伴，指自己擁有自己獨立的市場資源、客戶資源、項目資源和軟件產業資源的伙伴，可以與用友UAP在項目上形成合作。包括咨詢伙伴、實施伙伴、增值開發伙伴及培訓伙伴。

　　苗峰表示：“各類合作伙伴可通過與用友集團UAP中心建立多種不同類型模式進行合作，雙方的合作模式分為授權OEM銷售模式、授權代理銷售模式、伙伴認證模式。授權OEM銷售模式是指各類伙伴基于用友UAP平臺開發軟件應用產品的方式，向終端客戶銷售;授權代理銷售模式是指各類伙伴通過自身的經營能力和客戶資源向終端用戶銷售用友UAP平臺的產品模式;伙伴認證模式是指各類伙伴通過參加用友集團UAP中心統一舉行的認證考試(開發認證、培訓認證)獲取認證伙伴資質“。

　　用友UAP將通過規模化培訓、個性化支持、深度扶持、共同開發等多級技術支持體系，實現產業鏈共贏。苗峰介紹，用友UAP除了會為伙伴提供基本的市場、銷售、培訓支持外，在產業鏈支持方面有以下幾方面優勢：***，用友UAP開發平臺供伙伴免費使用;第二，用友UAP平臺上提供一些成熟的組件開放給伙伴使用;第三，用友UAP為伙伴提供開發資產保護，即伙伴基于用友UAP平臺開發的應用，產權全部歸伙伴所有;第四，伙伴開發的應用可以上傳至用友的應用商城，用友會優先推薦給OEM伙伴，并且通過用友的應用商城向客戶推廣;第五，用友UAP會攜手用友幸福投資，為***潛力的伙伴提供資金等資源支持;第六，用友UAP計劃培養1000名工程師，為伙伴提供個性化的培訓支持。

　　用友UAP為伙伴提供開發全流程支持，包括研發準備、研發過程、實施交付、服務經營等方面。首先，在研發準備階段，用友UAP提供關鍵角色配備、開發組織體系、產品項目交付模式、行業領域業務能力、研發資產與過程管理、研發基礎設施等;其次，針對研發階段，用友UAP提供產品應用規劃、研發體系規范、質量標準、產品交付實施、風險管理、資產管理等;第三，實施交付階段，用友UAP提供產品實施規劃、方案咨詢、系統實施部署、項目系統集成、客戶培訓等支持;第四，在服務經營階段，用友UAP提供系統運維保障、系統優化升級等。

　　伙伴在用友UAP平臺上開發受益

　　在大會上，用友UAP的伙伴代表分享了基于UAP平臺的應用以及通過UAP平臺為客戶帶來的價值。“潤和擁有一個40人左右的UAP開發團隊，在整個服裝行業有上百人的集咨詢、開發、測試、實施的專業團隊，潤和基于用友UAP平臺實現快速、高效、穩定的開發，在短時間內實現波司登全品牌全供應鏈體系的建設。到目前為止，波司登企業九大品牌200家左右分公司和經銷商，約7千家代理商，2萬家門店，3萬多個用戶都在靠這套系統做全方位的支撐。特別是用友UAP平臺對大的集團化的應用整合能力、支撐能力也獲得了非常好的印證。”用友UAP行業開發伙伴，江蘇潤和軟件股份有限公司執行總裁陸偉東先生興奮地介紹說。

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　　開點信息總經理魏書國分享基于用友UAP開發應用案例

　　另外，用友UAP的合作伙伴開點(北京)信息技術有限公司總經理魏書國則表示：“我們基于用友UAP平臺已經開發出了不少的應用，比如基于用友UAP的開發平臺開發的用友全面薪酬管理系統，實現了快速開發，降低開發成本達60%以上的目標”。同時他也強調，基于用友UAP開發的產品可以供用友產業鏈體系的其它伙伴銷售，為伙伴提供了更大的發展和增值空間。

　　用友UAP憑借支持開發全球化、、全面的業務靈活性、實時商業分析、高性能與高可用性、支持動態成長、全面開放性與跨平臺、一體化平臺等優勢，受到眾多伙伴歡迎。用友UAP完善的產業鏈體系和支持策略，將為伙伴提供全面的支持，實現業務全新的突破，為伙伴帶來無限的價值空間!