微軟云加速器二期項目的20家企業，每個都有自己的特色，這些從數百家候選者中脫穎而出的優秀團隊，放在任何一個創業孵化器平臺，都足以讓旁人艷羨。

他們以6%-7%的比例被錄入這個被譽為“科技MBA班”微軟云加速器，其難度堪比學子們進名牌大學。他們的創業故事看起來那么順其自然、水到渠成，甚至看起來也沒有早年間的創業者那么艱辛，但他們經歷的業務方向的調整與糾結、如何在段時間內充分利用資源實現初步成功、走上創業之路就停不下來的壓力，讓他們內心充滿煎熬。

不過偉大是熬出來的，他們的創業故事才剛剛開始，讓我們在這里為大家娓娓道來。

入選云加速器二期企業的共同特點是，他們無一例外都是高科技企業，各個創業團隊的創始人都有相關IT、互聯網行業背景。

在紅海中利用自己技術或理念的前瞻性拼出一塊獨有的地盤，或是利用自己所長去找到一片藍海，是這批企業闖過創業第一關的法寶。加上云計算、移動互聯網、物聯網等新興技術的爆發式增長恰恰給到他們這樣的機會，使得幾年之前僅存于設想中的事情，在他們手中成為現實。

在紅海中重塑價值鏈

旅游信息化、企業協同軟件、幼兒數字教育，這些詞是不是看起來都很熟悉?這些行業都已相對成熟，似乎紅海一片，難以找到更好的生存空間，不過別忘了史蒂夫•喬布斯說過，他之所以做MP3、手機就是發現市面上已有的產品粗糙得簡直沒法用。

是的，濟南天寶信息科技有限公司正是基于這樣的想法，利用云計算和移動互聯網重整了旅游信息流，讓旅客與酒店、餐廳、機票、景點甚至農家樂直接連通，移動互聯網打通了這個完整流程的最后一公里，實現了端到端的信息流轉以及快速的智能互動。他們所做的不是技術的革新，而是在后臺流程方面積累了6年之后，恰逢唯一稱得上是Enterprise-Ready級別的云平臺Windows Azure在中國落地，從而果斷遷到該平臺，實現了旅游行業信息鏈條的重組。

同樣，北京易動紛享科技有限責任公司將一線主流的互聯網應用如微博、微信，轉換到企業內部，去處理企業業務流程。看上去如消費類互聯網應用一樣通俗易懂的界面，用戶體驗完全等同于日常網上沖浪，無需任何使用培訓，企業也不用額外部署任何設備和系統。其創始人羅旭表示，他們在試圖用云計算、移動互聯網時代原住民的思維方式去搭建未來的企業軟件2.0，而不是簡單地把傳統軟件搬到云上來。

北京慧德靈智科技有限責任公司的創始人李熙有7年數字教育行業經驗和5年互聯網游戲行業經驗，在看到國內很多幼兒教育產品誤人子弟之后，他毅然決定自己去做真正快樂、健康的3-6歲幼兒教育產品。自從微軟Kinect技術推出，他就一直關注，尤其是Kinect for Windows的推出，讓他找到了兩者的結合點，在體感攝像頭前，可通過全身運動來學習，看到自己和其他虛擬人物形象一起出現在課件中，或是看到虛擬人物被投射到自己身旁，孩子們異常著迷。

云計算、移動互聯網、物聯網、Kinect等新技術的成熟給重塑傳統行業價值鏈帶來可能，打破原有價值模式、形成新的價值規律、制定新規則給這類創新企業帶來全新商機。平面媒體人出身的羅旭先生在反思，為什么傳統媒體的網站總也做不好?為什么新浪新聞客戶端被網易新聞客戶端后來居上?為什么攜程面臨著去哪兒的挑戰?都是因為新技術給企業傳統模式帶來了全新的挑戰，我們這代人是新技術時代的“移民“，但應該像”原住民“一樣去思考問題，就像玩兒慣iPad兩三歲的孩子，會覺得只要是屏幕就應該是可以戳的一樣，在他們的腦海里沒有遙控器。”原住民“們心里還有一些其他的理所當然，這正是未來各種初創企業的機會所在。

用新技術進入藍海

智慧農業、跨平臺手機網站、頁巖氣勘探分析、HTML5動畫實現、ITSM業務監控、盲人手機，這些名詞聽起來還算新鮮。在這些領域，微軟云加速器二期的初創企業試圖利用新技術去拓展一些新興市場，他們便是廣西慧云信息技術有限公司、美通云動(北京)科技有限公司、數巖科技(廈門)有限公司、北京樂享云創科技有限公司、北京賽博智通信息技術有限責任公司、北京保益互動科技發展有限公司等。

智慧農業是國家“十二五“的重點之一，比爾•蓋茨這些年也一直在呼吁重視農業科技創新。廣西慧云正是著眼于廣西農業優勢，將新興IT技術與當地特色經濟相結合，利用物聯網、云計算和移動互聯網技術幫助到田間地頭的一線農民。如根據作物種類、地理位置環境的變化對農民進行針對性指導;在冰雹、臺風、病蟲害等問題時，告知他們如何與專家快速取得聯系;提供標準化的生產管理和遠程自動化，幫助農民擴大生產;幫助農民與消費者進行互動，讓消費者愿意接受高品質農產品的稍高價格。如此完整的端到云再到端的智慧農業解決方案，業內少見。其創始人王筱東表示，現在這個市場目前還沒有競爭，他們的主要任務是找到用戶、培育市場和提高自己的產品。

樂享云創也是找到了一個人煙稀少的早期市場。一個偶然的機會，其創始人王志發現，所有智能手機平臺都不支持Flash動畫，針對這樣一個市場空白，樂享云創開始研發基于HTML5的專業動畫平臺，并首先定位于富媒體廣告，通過SaaS模式為行業用戶提供服務，并可與客戶現有廣告系統對接。與此同時，美國加州的一家教育機構希望找到一個SaaS平臺可以制作連繪畫到動畫的課件，找遍全球，發現只有樂享云創一家的技術適合他們。

同樣是結合最前沿的HTML5，美通云動(北京)科技有限公司推出了云適配技術，可以幫助企業快速將桌面版網站適配到各種移動設備終端的屏幕上，無需再像傳統WAP技術那樣需要額外開發和維護一個移動網站。其創始人陳本峰先生一直追隨微軟技術，并曾經在微軟工作，對瀏覽器技術了如指掌，基于國際專利的技術HTML5的結合，為后來者設立了相當高的壁壘。

原先開發傳統IT服務管理(ITSM)產品的賽博智通，為了避開與HP、CA和BMC等對手的直接競爭，將原有的IT監控工具轉換成SaaS服務之后用于用戶網上業務的監控，可將不符合業務邏輯和正常范圍的業務數據、業務流程監測出來，并提供報警，引領了對業務監控的新模式。對其創始人唐宇良先生來說，一直做傳統IT的他們有很強的技術優勢，如何將技術優勢轉化為市場優勢，實現商業模式上的創新，是他這第二次創業后的最大收獲。

云加速器二期項目中最不缺錢的得說是數巖科技(廈門)有限公司，其創始人董虎表示，一直以來都是錢追著他們跑。因為他們擁有全球頂尖的頁巖氣勘探技術，并有英國帝國理工數字巖心會社12年的研究成果做基礎，在國內與中國石油大學共建聯合實驗室更是為未來在中國市場的發展奠定了基礎。利用全球領先的Windows Azure平臺提供云分析服務，也更接近其用戶的Windows使用習慣。

北京保益互動科技發展有限公司則將自己定位在科技+公益，顯然不是來錢快的行業，不過他們并不是做純公益，而是通過商業方式將公益事業良性運轉起來。在騰訊、百度、搜狐等公司的支持下，他們將智能手機上的QQ、搜索、天氣等常用應用轉換成盲人可以使用的方式，以彌補盲人與正常人之間的信息鴻溝，由于盲人群體是保益互動的收費用戶，這讓他們更有動力將產品做到極致，真正做到信息無障礙。這是個小眾市場，是云計算給了它機會。

大多選擇B2B業務　強調云計算與垂直行業結合

掰指頭算一下微軟云加速器二期項目的企業，80%都是B2B業務或是B2B與B2C的結合。為什么會有如此高比例的B2B業務?Microsoft Ventures(微軟創投)大中華區負責人林為千表示，二期項目啟動時，他們曾經設立了一個目標，希望入選的企業中B2B模式能夠占到60%，這與微軟和Windows Azure本身在企業級業務上的優勢分不開，微軟可以給這些初創企業以最好的資源支持。

同時，加速器二期項目中多家初創企業都表示，在中國的互聯網創新，B2C業務基本難以實現盈利，幾家互聯網巨頭的相對壟斷擠壓了初創企業的成長空間，因此不少企業在深入分析乃至初步嘗試仍然選擇了B2B方向。濟南天寶創始人徐守波先生表示，在創業初期他們結合自己的技術背景與現實創新環境，總結出了幾做幾不做：

1、不做純互聯網項目，專攻互聯網于某個行業的緊密結合。不去發明一個行業，而是用互聯網技術去智能、高效地改變傳統行業。(這是他們在六年前就已思考的問題，典型的所謂OTO模式。)

2、不選擇B2C模式，因為已有互聯網巨頭做得很強，B2B的企業級應用市場有更大空間。考慮到創業團隊成員都是從全球500強企業出來，對后臺流程非常熟悉，提供更優化的流程、更低的成本、更好的服務體驗，是自己的強項。

3、不做涉及具體物流的電子商務，而要做flow of services，即服務、信息的流轉，如旅游、金融服務、醫療服務等，打造現代服務業。中國服務業水平亟待提高，下一代的服務業應該結合最新的云計算、移動互聯網等技術，這只有前沿科技企業才有能力涉及。結合自身在旅游行業的豐富資源，濟南天寶最終確定了“智慧云游“這個方向。

可以看到，初創企業選擇B2B業務與市場大趨勢密切相關，高新技術與傳統行業的結合能夠碰撞出更多創新和新興市場，無論是旅游、農業、石油石化、幼兒教育，還是廣告動畫、盲人應用，每個初創企業都在結合自身的行業經驗積累，利用云計算、移動互聯網、物聯網技術去打造自己理想中的行業應用，再次印證了跨界創新的力量。

創業都會遇到坎兒，慢慢熬

創業就像小孩成長，會遇到不少坎兒，在不同的階段，創業者要去解決不同的問題。如何度過早期的死亡之谷最為重要，只有活下來才可能有以后。這也是為什么微軟云加速器在挑選企業時看重有過創業經歷或曾有國內外大型企業工作經驗的創業團隊。用紛享科技CEO羅旭的話來說，經歷過死亡的往往更容易成功。

對此，保益互動創始人之一的冀冬也頗有感觸，“一個初創企業不熬個兩三年，解決團隊組建、商業模式、技術磨合等問題，就無法成熟。這不像擺攤，而要看能否持續發展。“在盲人精英曹軍2008年找到他做盲人手機時，他的第一反應是這件事可以做，方向絕對沒問題，但經過兩三年的磨難，他發現這是“上了賊船”下不來了，項目的進展遠比之前預想的要慢。

是的，大部分初創企業都要經歷這樣的煎熬。但通常創始人的預感也是對的，他們要做的事情，大方向都是正確的，只是最初的設想和最后的產品形式可能會發生翻天覆地的變化。例如Facebook開始的時候就是個約會利器，騰訊QQ開始就是個網絡尋呼機。正是在堅持的過程中，戰術上靈活多變、不斷調整，最終找到剛需產品。而這些堅持和調整，需要在你的錢還沒有花完時實現，尤其在你只有蓋平房的錢卻要去蓋摩天大樓時候，時間不多。

在中國，創業的成功率或許很低，但羅旭總結了提高創業成功率的五項基本原則：一，發現真正的核心需求與價值;二，閉門造車必死，必須走到用戶那里去;三，要有突破價值的能力，不能被用戶需求捆綁，而是引領用戶向前走;四，堅持很重要，像挖井一樣;五，大公司出來的創業者要有小公司的歸零心態，資源不能過度匹配。

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