阿里巴巴的身體很強壯，新浪微博的外表很時尚，二者的碰撞自然會火花四濺。然而，“阿里浪”究竟會掀起哪些浪還需細細琢磨。

一、阿里巴巴與新浪微博聯姻方式

比較巧合的是，在阿里入股新浪的消息發布之前兩天，我在博客中基本準確預測了他們的聯姻方式——阿里以一定比例入股新浪。當時，我預測阿里可能會要求入股比例達30%～49%。

后來，雙方正式公布的結果是：阿里巴巴通過其全資子公司以5.86億美元購入新浪微博公司發行的優先股和普通股，占微博公司全稀釋攤薄后總股份的約18%。另外，新浪授予了阿里巴巴一項期權，允許阿里巴巴在未來按事先約定的定價方式，將其在微博公司的全稀釋攤薄后的股份比例提高至30%。

其實，很少有人仔細想過，為什么阿里與新浪雙方選擇以這種方式聯姻。除了阿里入股新浪微博的方式外，我還曾經在博客中提到另三種可能性不大的可能：或者阿里全盤收購新浪微博，或者阿里全盤收購新浪整體，或者雙方合作以失敗告終。

說這三種可能的可能性不大，原因分別是：全盤收購新浪微博，新浪不肯，因為微博是其核心;全盤收購新浪整體，阿里覺得花不來，新浪高層感情上也過不去;雙方合作以失敗告終，對雙方都沒有好處。

阿里巴巴是怎么想的?我在另一篇博文中提到，阿里入股新浪微博是為了描繪其SoLoMoCo藍圖。其中，入股新浪微博是滲透So(Social，社會化)，其后入股高德地圖是滲透Lo(Local，本地化)，之前打造云OS及云手機是滲透Mo(Mobile，移動化)，而其原有的阿里巴巴、天貓、淘寶及支付寶則是牢固的Co(Commercial，商業化)。

新浪怎么想的?抱著微博這一炙手可熱的寶貝，在聲稱用戶過5億后，新浪微博急著變現。此時，既需要資金投入，又需要尋找可變現的商業模式。能同時滿足這兩點又愿意與新浪聯姻的合作方不多，也許阿里即是最好的選擇。#p# 

二、阿里巴巴與新浪微博合作模式

在阿里入股新浪微博后，業內外討論與猜測最多的就是雙方的合作模式。根據筆者的分析，二者有以下四種合作模式。

1、基于消費行為大數據的櫥窗精準推薦廣告

擁有阿里B2B、天貓B2C與淘寶C2C全系列電商平臺的阿里巴巴集團，自然擁有大量用戶消費行為數據。毋庸置疑，阿里巴巴所擁有的這些用戶消費數據的數量應該是中國互聯網領域最多的，完全可以歸入目前越來越獲認可的大數據。

在阿里巴巴這些大數據的支撐下，新浪微博可以輕易在其PC版微博頁面右側通過櫥窗方式進行精準廣告推薦。可以說精準廣告投放是廣告業多年來的追求，但也許在今后越來越多的大數據及越來越成熟的RTB廣告平臺支撐下，精準廣告才可能變得越來越精準。

需要提醒的是，精準廣告投放并沒有想象得那么簡單。即使有大數據與RTB平臺支撐，仍然可能出現一個家庭中一臺電腦上多人操作的情況，以及用戶瀏覽電商網站商品的多重目的性，進而使做到完全的精準很難。不過，可以預見的是，大數據會讓精準的程度逐步提高。

2、基于綜合大數據的粉絲通精準推薦廣告

在上述阿里巴巴的用戶消費行為大數據的前提下，加上新浪微博用戶的興趣愛好及社交關系的相關大數據，則可以提供相對更精準的廣告。當然，由于用戶社交關系的挖掘算法亦非易事，可能會有個過程。相對而言，用戶興趣愛好可以從用戶簡介、興趣標簽及轉發、評論的帖子內容進行挖掘。

基于綜合大數據的精準廣告推薦形式，最有可能是通過新浪微博粉絲通，在用戶的微博信息流中推送廣告給用戶。有人擔心粉絲通廣告會騷擾用戶，其實其與櫥窗廣告類似，只有靠更合理的算法保證較高的精準性，從而降低可能產生的騷擾程度。

3、基于微博圖片的社會化商務鏈接

社會化商務已經出現一段時間了。其中，既有不少直接導購的網站，也有類似于Pinterest的間接導購方式，它們表面上以精美的圖片形式出現，點擊后卻可以直接進行某電商網站對應商品的購頁面。在國內，美麗說及蘑菇街等即是類似于Pinterest的網站。

在阿里與新浪微博合作后，新浪微博只要在含有商品圖片的微博上加一個功能(如一個可以鏈接到淘寶或天貓的對應商品購買頁面的按鈕)，即形成電商導流，實現所謂的社會化商務。其中，包含了此種鏈接的熱門微博會被大量轉發，可以充分釋放微博的強大傳播能量。

估計這個按鈕對微博用戶的體驗幾乎不會產生什么影響。所要注意的問題是，類似的商品推薦必須非常注意表述的方式，如果太商業化或不適合微博風格，則就不會有多少微博用戶愿意轉發。

4、在微博中直接進行商品預訂或購買

馬云曾經說，阿里并不想把微博變成電商平臺，而想探索電商務如何能幫助微博，攜手新浪共同打造一個新型屬于未來的微博平臺。若把微博拿來做電子商務，那我會被網民罵死，也會被時代罵死。然而，新浪可能不會放過在微博上直接做電子商務的機會。

之前，新浪微博即推出過小米、樂視盒子等商品的微博預訂。近階段，一家名為“優物庫”的網站正在對新浪上認證的企業招商，允許他們在微博上進行直接開店、陳列商品，并提供支付。這都是微博直接做電商商品預訂或購買的跡象。當然，需要注意的是，假如是阿里浪合作的微博電商，除了要解決物流外，支付環節還可能會同時支持支付寶與微博錢包。

當然，“阿里浪”除了以上四種可能的商業合作模式外，阿里也可能利用微博的用戶興趣及社交關系數據，在阿里的其他平臺進行相應的推薦。具體操作上，可能會允許用戶用微博賬號登錄阿里的各個平臺，然后形成賬號打通，進而營造有力的商品推薦環境。#p# 

三、阿里浪對其他電商網站的影響

要想分析阿里巴巴入股新浪微博后對其他電商網站的影響，確實并不是簡單的事，畢竟這涉及到許多個不同層面的問題。

相對而言，阿里巴巴在與新浪微博合作后擁有了更豐富的資源及更完整的架構。再次觀察前面提到的阿里的SoLoMoCo架構，其幾乎覆蓋的當今移動互聯網環境下電商的主要領域，這是其他中國互聯網企業通常所不擁有的。

再想想看，馬云退休不久即“放飛”了菜鳥網絡，同時涉足中國智能骨干網名，該項目將應用物聯網、云計算、網絡金融等新技術，為各類B2B、B2C和C2C企業提供開放的服務平臺，并聯合網上信用體系、網上支付體系共同打造中國未來商業的三大基礎設施。

可以說，菜鳥網絡及其所涉足領域又為SoLoMoCo架構提供了更有力的支撐，或曰讓阿里如虎添翼，這會讓阿里變得越來越強大，越來越令人生畏。這也許是馬云及其團隊的高瞻遠矚，相應的收購參股都顯示出其他企業所不具備的眼光。

這樣看來，阿里浪對其他電商網站的影響則較為明顯——這個其他電商的敵人會變得更加強大了，或許更難對付。

不過，我們仍然希望其他電商網站奮起直追，敢于與阿里浪進行角逐。具體的策略可以有這樣幾條：其一，以相對低的門檻兒及收付吸引新賣家或挖對手墻角;其二，以更好的服務吸引賣家與買家，記住服務從來都是無止境的;其三，以更具特色的商品類型及運營模式贏得客戶。

在新媒體商務時代，既可以讓自己顯得小而美，也可以想一切辦法提升自己的服務水平。不要忘了，淘寶也是在已經有強大對手情況下通過各種策略贏利市場的。淘寶可以，你也有機會!要記住，機會一直都在那里，只是需要你去發現。