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你上次使用付費(fèi)應(yīng)用是在什么時(shí)候？越來越多的應(yīng)用正以廣告補(bǔ)貼、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買等形式換取用戶的免費(fèi)使用。

據(jù)Flurry報(bào)道，目前應(yīng)用商店里90%的應(yīng)用都是免費(fèi)的——這一數(shù)據(jù)比上年同期增長(zhǎng)了6個(gè)百分點(diǎn)，比有史以來水平最低的2011年增長(zhǎng)了10個(gè)百分點(diǎn)。

Flurry的報(bào)告認(rèn)為，由于前期開發(fā)成本很高，許多應(yīng)用開發(fā)者無法實(shí)現(xiàn)盈利，必須轉(zhuǎn)而依賴應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買或者廣告的形式。報(bào)告中這樣寫道：

“鑒于此，我們相信是時(shí)候把話題的討論從‘應(yīng)用內(nèi)是否應(yīng)該有廣告’轉(zhuǎn)移到‘如何把應(yīng)用內(nèi)廣告做得更有趣、與消費(fèi)者聯(lián)系更緊密，對(duì)廣告主和開發(fā)者最有效’上來。”

既然廣告是去不掉的，會(huì)為什么不把它做得更好？以下就是四個(gè)常用案例：

實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)廣告

Kiip 并不是單純?cè)趹?yīng)用內(nèi)播放banner或者插屏廣告，而是為應(yīng)用開發(fā)者和那些愿意提供獎(jiǎng)勵(lì)的市場(chǎng)營(yíng)銷者提供橋梁。廣告主可以對(duì)完成所有日常成就的用戶進(jìn)行獎(jiǎng) 勵(lì)，比如當(dāng)玩家完成一個(gè)關(guān)卡或滿足某些條件時(shí)，在屏幕上適當(dāng)?shù)奈恢脧棾鲆粋€(gè)窗口恭喜玩家達(dá)成成就，并告訴玩家如果他點(diǎn)擊這個(gè)窗口，就能獲得類似5美元折扣 券或一杯免費(fèi)咖啡之類的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)——獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)然是真的，但這確實(shí)是廣告。

Kiip自 2010年成立以來，已經(jīng)先后取得兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資，融資總金額超過1500萬美元，CEO Brian Wong說，Kiip目前用戶覆蓋超過1000個(gè)移動(dòng)應(yīng)用，見證了價(jià)值約5.2億的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。每月有4000萬活躍用戶。Kiip的合作品牌和商家客戶超 過了100家，包括百思買、迪士尼、絲芙蘭克等。Kiip每秒有5張優(yōu)惠券被兌換，一天在40萬張左右，兌換率大約22%。

目前國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了類似的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——AirWe。AirWe面向零售行業(yè)提供解決方案，希望將移動(dòng)用戶數(shù)量龐大的線上虛擬成就轉(zhuǎn)變成實(shí)體世界的商鋪流量，幫助實(shí)體店或者網(wǎng)店推廣。而開發(fā)者從用戶的每一次獎(jiǎng)勵(lì)兌換中獲得收入。

基于地理位置互動(dòng)推送

Foursquare 是移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)基于用戶地理位置信息的最大服務(wù)提供商，在其早期的廣告平臺(tái)中，用戶“簽到”后，品牌可以通過平臺(tái)提示搜索某一位置的用戶采取行動(dòng)或者購(gòu)買一些特定產(chǎn)品。

比 如一部即將上映的影片可以這樣利用 Foursquare 投放廣告：建立一個(gè)影片相關(guān)的專屬頁面，讓大家來關(guān)注；也可以對(duì)影片中出現(xiàn)的特定地點(diǎn)給出背景描述，鼓勵(lì)粉絲們?nèi)ミ@些地方簽到；講述影片背后的故事，并利 用 Foursquare 的關(guān)系網(wǎng)傳播；在官網(wǎng)上添加 Foursquare 按鈕，用戶點(diǎn)擊之后添加到 To-Do 列表。這就做成了高級(jí)別的“互動(dòng)廣告”，可實(shí)現(xiàn)廣告直接轉(zhuǎn)化為銷售額（或下載量）。

當(dāng)然其他基于位置的應(yīng)用或服務(wù)也可以使用相同的原則：比如Flixster就可能注意到其用戶喜歡搜索固定時(shí)段的節(jié)目，通過對(duì)用戶收視習(xí)慣的分析，在該時(shí)段為其推送節(jié)目。

照片應(yīng)用里開店鋪

Instagram 的濾鏡照片以及社交網(wǎng)絡(luò)分享讓它倍受人們歡迎，而商品買賣并不是它提倡用戶去做的事情。

在 科威特，人們就是用這樣不同尋常的方式來使用Instagram的：它不僅僅是一款照片分享服務(wù)，還被當(dāng)成櫥窗，人們可以發(fā)布希望出售商品的照片。在科威 特長(zhǎng)大的藝術(shù)家法蒂瑪•阿爾•卡蒂里(Fatima Al Qadiri)在一次采訪中表示，“Instagram生意在科威特很興旺。只要有一個(gè)Instagram帳戶，用戶可以通過它發(fā)布希望出售的商品圖片， 并標(biāo)上價(jià)格。例如，你可以通過Instagram出售這聽圣培露礦泉水。我祖母都通過Instagram出售物品，例如果脯。還有人通過 Instagram出售各種奇怪的物品。”

這對(duì)尚未找到合適的商業(yè)模式的Instagram來說可能是一個(gè)選擇，但有業(yè)內(nèi)人士懷疑這種模式能否大規(guī)模普及。而對(duì)于傳統(tǒng)的廣告商業(yè)模式，它無疑是一種有趣的補(bǔ)充。

內(nèi)容植入

其 實(shí)有許多游戲中都可以融入廣告品牌營(yíng)銷，以Draw Something和瘋狂猜圖為例，把Nike，IKEA之類的品牌的作為關(guān)鍵詞，既達(dá)到了廣告效果，又不影響用戶玩游戲的樂趣，而且因?yàn)槿谌肓擞脩舻幕?動(dòng)，廣告效果更好。最好是接與自己應(yīng)用用戶群貼近的廣告主，這樣的廣告既能給用戶創(chuàng)造價(jià)值，不會(huì)引起用戶反感，而且點(diǎn)擊率會(huì)比較高，因此能獲得較高的收 益。

而也有廣告主直接打進(jìn)了應(yīng)用開發(fā)領(lǐng)域。近日大眾集團(tuán)通過開發(fā)一款《超級(jí)競(jìng)速》賽車 游戲APP，希望為目標(biāo)消費(fèi)者植入一種“跑車夢(mèng)想”。大眾旗下所有跑車都被植入到這款應(yīng)用中，游戲中每款賽車非常逼真，不但配置了不同的輪轂，還有極其真 實(shí)的內(nèi)飾。大眾集團(tuán)(中國(guó))有限公司跑車項(xiàng)目總監(jiān)馬柯南在此前接受媒體采訪時(shí)也表示，這樣的App營(yíng)銷不僅讓品牌在消費(fèi)者面前獲得更多出現(xiàn)機(jī)會(huì)，也植入了 品牌的內(nèi)涵。

通常，廣告是個(gè)對(duì)消費(fèi)者沒有太大吸引力的詞，不合時(shí)宜的banner或者 插屏廣告彈出常常令人惱怒不已。但總有辦法使廣告主、應(yīng)用開發(fā)者和用戶達(dá)到共贏。用免費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)這些消費(fèi)者可以接受的方式，有助于品牌與消費(fèi)者建立良好的互 動(dòng)關(guān)系，而基于位置的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放能獲得更有效的客戶群。