喬布斯和他的Keynote
編輯注記：本文編譯自 Quora 上 Did Apple buy or create the Keynote software? 提問的一篇回答，這個問答根據(jù)作者 Brian Roemmele 對 Apple 員工的詢問和自己經(jīng)歷的喬布斯的幾場演講回憶而成，以講故事方式講述了 Keynote 誕生的經(jīng)過，以及對喬布斯推銷和演講能力的贊賞。
使用 Keynote 就像有一個專業(yè)的圖像設(shè)計部門為你創(chuàng)作幻燈片。這是當(dāng)你的演講真的很重要時使用的應(yīng)用。
——Steve Jobs, 2003
喬布斯知道這一點，因為 Keynote 最初是為他自己制作的。
喬布斯：一個推銷員，表演者，和創(chuàng)始人
當(dāng)喬布斯于 1996 年回到 Apple 他被指派為 iCEO（臨時 CEO，interim CEO）。這個“i”后來對 Apple 產(chǎn)品命名方式產(chǎn)生重大影響。喬布斯在此之前就策劃好將如何宣告 Apple 新產(chǎn)品和隨之而來的改變，這個一個人的演出，之后被內(nèi)部人士成為“one more thing"演出。
喬布斯知道，所有偉大的***執(zhí)行官、創(chuàng)始人，也應(yīng)該本能地知道，他們同時也是推銷員。喬布斯對銷售流程和銷售人員都有相當(dāng)高的尊重。當(dāng)創(chuàng)始人同時是主要銷售人員時，他才會感覺良好。他也曾經(jīng)說過：“如果我不能賣掉一個產(chǎn)品，沒人可以。”
1997 年的主題演講（keynote）
自那場在 1997 年波士頓的 Macworld 主題演講（原文說的是1998年，但考證后發(fā)現(xiàn)是1997年）之后，喬布斯就在今后 Macworld 大會上的各種銷售演講中開始塑造他的推銷工具。
1997 年的那場演講是一個很大的驚喜，人們事先并不知道喬布斯會出現(xiàn)。雖然只是一個正式的“現(xiàn)狀報告”，但喬布斯向世界表明，對一個公司的***的批評實際上也是其***的資產(chǎn)。
在這個主題演講中，喬布斯強(qiáng)調(diào)了 Apple 存在的一些問題。“Apple 已經(jīng)無足輕重”，“Apple 不能做任何事”，“Apple 的文化是無政府狀態(tài)，你無法管理它”。喬布斯花費(fèi)了一個月的時間去收集、詢問對 Apple 而言最關(guān)鍵的問題。這個演講表明喬布斯是一個理性的創(chuàng)始人，敢于面對市場現(xiàn)實。
這個主題演講結(jié)束后，一切都變了，Apple 開始擁抱來自四面八方的公開討論和批判分析。在此之前，沒有一家公司如此大膽。這場主題演講的地位在我看來，絲毫不亞于今后的新產(chǎn)品發(fā)布。
他需要極富感染力的演說
一個好的推銷員可以使用手頭上的任何工具向世界展示想法。喬布斯希望通過可視化和展示要點的方式表達(dá)他的想法。他知道一個真正的動覺學(xué)習(xí)環(huán)境（Kinesthetic environment ）能夠展示持久的想法和理念，使人身臨其境，干中學(xué)。而他在這樣的氛圍中，既是學(xué)生，也是表演者。
PowerPoint 不能令喬布斯?jié)M意
喬布斯認(rèn)為 PowerPoint 只是粗糙的工具，無法滿足他的需求。
為了 1998 年 Macworld 的主題演講，他只好選擇 Lighthouse Design 的產(chǎn)品 Concurrence。它運(yùn)行在一臺與索尼 VGA 投影儀連接的 NeXTSTEP 電腦上。他通過一個上世紀(jì)七十年代定制的帶四個按鈕的 RF 遙控器操作幻燈片。
Keynote 之前的是 Quicktime Player
這樣雖然能滿足喬布斯的基本要求，但他認(rèn)為還不夠。他希望幻燈片還能顯示精美圖片，展現(xiàn)出令人羨慕的推銷效果。于是喬布斯就要求他的軟件設(shè)計師們制作出能滿足他需求的演講演示工具，并列出了一長串功能清單。但在這期間，喬布斯使用 Quicktime Player 來演示大部分演講。Quicktime Player 具備了 Keynote 的基本功能，同時形成了專為喬布斯定制軟件的團(tuán)隊，可以說是 Keynote 的遠(yuǎn)房祖先。
為喬布斯定制的軟件成為了Keynote
2001 年喬布斯向世界展示 iPod 時，使用的是一個 alpha 版工具，之后這個工具發(fā)展成了 Keynote 1.0. Keynote 完全是為滿足喬布斯的確切要求而造。它當(dāng)初并不是為面向大眾準(zhǔn)備的，可是團(tuán)隊將它做的非常出色，功能完備，所以喬布斯認(rèn)為它可以上市，與 PowerPoint 競爭。他特別喜歡它的動態(tài)效果，可以實現(xiàn)他想要的演示效果。
喬布斯希望萬無一失
喬布斯確保演講的每個環(huán)節(jié)都有備用，不會出錯。比如黑色背景投影儀實際上由三塊背景投影儀組成，同時總有兩臺時刻儲備。所有演示的電腦也是如此，都會有一個備用，有人會在后臺跟蹤喬布斯的每一個操作，當(dāng)演示操作出現(xiàn)凍結(jié)或崩潰時好及時補(bǔ)救。
Keynote 從***天起就被要求不能出錯，但總有兩臺電腦在后臺運(yùn)行 Keynote，防止意外。
Keynote 發(fā)布
2003 年冬季，Keynote 1.0 作為獨(dú)立的程序發(fā)布。當(dāng) 2005 年***版 Page 出現(xiàn)后，它兩合成了 iWork。2007 年 Numbers 加入。這個為喬布斯演講而生的產(chǎn)品，最終發(fā)展成了一個辦公套件。
喬布斯最重要的推銷工具
當(dāng)我們看見喬布斯使用 Keynote 演講時，會體會到他吸引人之處，感受到他的趣味，他的興奮，但更重要的是認(rèn)識到他懂得如何推銷產(chǎn)品。
最終這個為喬布斯定制的演示工具面向大眾發(fā)布，喬布斯甚至還在每次演講中向我們展示如何使用它。他向人們闡釋了他認(rèn)為***的推銷方式。
