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海豚

轉(zhuǎn)眼一晃下半年了，上半年預(yù)測(cè)的那些現(xiàn)在大多的公司都在經(jīng)歷著，或已經(jīng)經(jīng)歷了。各大渠道的并購案層出不窮，一片繁榮景象，對(duì)于CP(游戲提供商)而言，卻是手機(jī)游戲市場(chǎng)的寒冬將至了。渠道并購直接造成了手機(jī)游戲用戶流的集中化，渠道議價(jià)權(quán)進(jìn)步得到了提升。CP們我們的議價(jià)權(quán)該怎么提升啊，還是真的就眼看著頁游時(shí)代重演？

在說怎么備戰(zhàn)前，首先產(chǎn)品商的產(chǎn)品品質(zhì)必須得好，這點(diǎn)是絕對(duì)的前提，如果品質(zhì)都過不了關(guān)，那還是別備戰(zhàn)了，散伙回家老婆孩子熱坑頭實(shí)在些，因?yàn)橄旅娴氖袌?chǎng)已經(jīng)不是低品質(zhì)產(chǎn)品能承受的了。

一、獨(dú)代不單是品質(zhì)，還要講究策略

現(xiàn)在大多的CP都恨不得能有一家大渠道把自家的產(chǎn)品給獨(dú)代了，但實(shí)際是現(xiàn)在能拿到獨(dú)代金的無外乎就是兩種產(chǎn)品，一種是數(shù)據(jù)可靠的，比如某款成功的S級(jí)產(chǎn)品的技術(shù)迭代升級(jí)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品只要品質(zhì)過硬可以很容易拿到錢；另外一種是賣相相當(dāng)不錯(cuò)，能夠給人眼睛一亮的產(chǎn)品，評(píng)測(cè)完畢可以達(dá)到A類以上的。所以CP們先看看自己的產(chǎn)品是不是達(dá)標(biāo)，如果沒達(dá)標(biāo)別再死抱著空無的獨(dú)代金了，代理方人家是奔著賺錢去的，品質(zhì)不過關(guān)什么都是浮云，畢竟誰都不是傻子。

那產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)OK了，代理金也拿到了是不是就沒事了？實(shí)際上，在這方面大多的CP都會(huì)有盲區(qū)：獨(dú)代給某個(gè)渠道商，抱到大腿了大家很歡快，但往往我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要是渠道獨(dú)代的產(chǎn)品，基本只能在代理方的渠道會(huì)火，跑去別的渠道基本最多就是意思下上個(gè)架，CP的產(chǎn)品最終就成了渠道競(jìng)爭的犧牲品。因此如果選擇渠道獨(dú)代的話，要么就選最強(qiáng)大的渠道獨(dú)代，起碼人家能幫你做起來，不然千萬別找第二階梯的渠道商，為了一點(diǎn)代理金而站錯(cuò)了隊(duì)就追悔莫及了；或者就獨(dú)代給純運(yùn)營公司，這樣渠道的關(guān)系由運(yùn)營公司去一碗水端平，比如完美、中青寶等。

二、抱團(tuán)取暖，寒冬不會(huì)這么冷

1、分發(fā)問題。能拿到大公司代理金的團(tuán)隊(duì)畢竟是少數(shù)，最終大多的CP會(huì)選擇自己去分發(fā)，畢竟市場(chǎng)上有這么多的大大小小的渠道，而且各大渠道都是開放的，從只是賺些小錢的角度看這條路是可行的，但就長遠(yuǎn)來看實(shí)際是條布滿了荊棘的路，99%的CP會(huì)在這條路上死掉。

為什么這么說？上各大渠道，大家首先想拿的就是各渠道給的首發(fā)資源，這時(shí)候?qū)τ贑P 實(shí)際很尷尬，我首發(fā)該選哪家，選了哪家別家的首發(fā)都沒戲了。畢竟不是人家的親兒子，你不做首發(fā)別人憑什么給你資源。

這時(shí)候最終的理想選擇就是同步首發(fā)。同步首發(fā)說是容易，做起來的難度基本90%的CP直接沒戲了。無論是產(chǎn)品品質(zhì)問題還是協(xié)調(diào)問題，要做到幾家大渠道都認(rèn)可，對(duì)大多的CP而言真是高技術(shù)活。

那么不走同步首發(fā)，我們慢慢做？這個(gè)可以，只是你會(huì)在慢慢做的過程中慢慢死去，因?yàn)檫@市場(chǎng)永遠(yuǎn)是快魚吃慢魚。現(xiàn)在很多公司說我們沒死，沒死那是因?yàn)闀r(shí)間沒到，真真的寒冬一到，慢慢做的公司立馬就得全倒了，畢竟作為CP你不能把一款產(chǎn)品一炮走紅，結(jié)果只有淹死在產(chǎn)品的海洋里。

2、收費(fèi)之痛。CP如果沒有自己的三大運(yùn)營商通道，那CP只能去借用別人的代收費(fèi)通道，手機(jī)代收費(fèi)是手游必不可少的，為什么就不做解釋了，這個(gè)大家都懂的。但接別人的通道，CP就面臨著一個(gè)很苦逼的事情，各種忽悠、無底線、扣量問題層出不窮，最關(guān)鍵還是錢收進(jìn)來首先不是進(jìn)自己的口袋，而是還得在別人口袋里過下，這一過最少會(huì)被通道方莫名多賺走10-20%的利潤，而通道方實(shí)際什么事都沒做，只是做了個(gè)通道技術(shù)解決的事情。

所以對(duì)于CP而言，最好三大運(yùn)營商必需得先上，但三大運(yùn)營商對(duì)于小CP而言又是三座大山，之前有新聞報(bào)某CP排隊(duì)移動(dòng)基地的產(chǎn)品審核整整折騰了1年，當(dāng)然游戲基地的審核流程其實(shí)是每個(gè)月都審的，但實(shí)際情況是申報(bào)的太多了，工作量極其龐大，CP只能慢慢排。

3、產(chǎn)品的數(shù)據(jù)優(yōu)化、渠道的協(xié)調(diào)、三大運(yùn)營商的公關(guān)。這對(duì)于小CP而言幾乎是不可能完成的任務(wù)了。拿不到代理金的情況下，只能找家靠譜的發(fā)行公司抱抱團(tuán)取暖吧，而且這個(gè)事情得快，因?yàn)楝F(xiàn)在階段在做發(fā)行運(yùn)營的公司很多是剛起步階段，現(xiàn)階段和這類公司抱團(tuán)相對(duì)門檻還較低，比如像北緯通信、上海淼森網(wǎng)絡(luò)、掌趣這樣的公司，基本都是定位在發(fā)行運(yùn)營，會(huì)完全專注在運(yùn)營上。這樣對(duì)于CP而言，運(yùn)營上的事情完全可以借由這類公司來解決，而CP所有的精力就可以放在研發(fā)上，相對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)而言抱團(tuán)會(huì)是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。

另外，別等到了寒冬臘月了再想抱團(tuán)，那時(shí)人家該抱團(tuán)的早抱好了，第三者插足往往是很難的。專注發(fā)行運(yùn)營的公司現(xiàn)在也在逐步多起來，這時(shí)找一家合適的合作伙伴尤為重要，找對(duì)了，那在接下來的寒冬里起碼不會(huì)這么冷。

三、做別人做不了的東西，或做別人不做的東西

就手機(jī)網(wǎng)游現(xiàn)階段的情況來看，一窩蜂的大家都來做了，在中國大家都做了的結(jié)果就是大多都得死。在紅海中要生存下來就只有做別人做不了的東西，通過技術(shù)壁壘和高品質(zhì)門檻來爭得市場(chǎng)席位，而高技術(shù)、高品質(zhì)說白了就是錢，你有錢你就能有高級(jí)技術(shù)人才，有人才你才可能作出真真的高品質(zhì)產(chǎn)品出來，而現(xiàn)階段市場(chǎng)里你要作出一款高品質(zhì)的產(chǎn)品出來，500-1000萬已經(jīng)是必須的了，所以現(xiàn)在才拿了兩三百萬的同學(xué)速度想想退路吧，再不想真心晚了。

另外一條路就是做別人不做的東西。就我個(gè)人來看，大家都在做網(wǎng)游，而且小團(tuán)隊(duì)本身就沒有可以和大團(tuán)隊(duì)去博弈的資本了，那就做單機(jī)吧。很多人說單機(jī)不賺錢，實(shí)際單機(jī)一樣很賺錢，只是大多做單機(jī)的廠商真心不去做品牌，人家只是默默的在那賺錢，高品質(zhì)單機(jī)游戲月過千萬的流水很正常。而且這也符合之前所說的我們盡量做最適合自己做的事情，小團(tuán)隊(duì)做精品小制作一樣可以活的很滋潤。

希望能在手機(jī)游戲市場(chǎng)寒冬來臨前，盡可能給在努力中的CP兄弟們一點(diǎn)思路，但愿這個(gè)寒冬不會(huì)太冷。

原文轉(zhuǎn)載自：http://www.kankanews.com/ICkengine/archives/51817.shtml