日本手游市場(chǎng)探秘：學(xué)生和家庭主婦為主力
全球手機(jī)游戲都在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，日本憑借先天優(yōu)勢(shì)，手機(jī)游戲市場(chǎng)呈現(xiàn)飛躍式的發(fā)展，并且日本是游戲付費(fèi)大國(guó)，這樣一塊肥豬肉想怕很多人都想嘗鮮，只是，日本本土游戲強(qiáng)勢(shì)的當(dāng)下，成功打進(jìn)日本的游戲幾乎是鳳毛麟角。記者經(jīng)分別采訪專注海外市場(chǎng)的YeahMobi，進(jìn)軍海外的CP商火元素，還有日本的 手游公司Gumi，一起探討了日本手游市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
日本手游市場(chǎng)快速發(fā)展
日 本手游公司Gumi的齊藤真介給出一組數(shù)據(jù)，近年來日本的家庭游戲市場(chǎng)不斷下降，市場(chǎng)份額在2007年的時(shí)候有7000億日元，到2012年已經(jīng)降為 4500億日元左右；網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)也在經(jīng)過連年的上升之后逐漸達(dá)到飽和狀態(tài)，并呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)，2012年的市場(chǎng)為3361億日元左右。與之形成對(duì)比的是 手機(jī)端游戲的快速發(fā)展，2014年預(yù)計(jì)市場(chǎng)約為5500億日元。目前日本智能手機(jī)的普及率只有38%，尚有較大的發(fā)展空間。
從日本市場(chǎng)的角度看，安卓用戶還是一個(gè)持續(xù)上升的趨勢(shì)，IOS的影響力也不能忽視。日本大的運(yùn)營(yíng)商都只提供安卓系統(tǒng)的設(shè)備，安卓用戶要占到50%以上，IOS占40%以下，剩下的是Winphone、黑莓這些。
目前，在日本受歡迎的手機(jī)游戲主要有，休閑、塔防、RPG 、ARPG，日本人氣游戲就是卡牌對(duì)戰(zhàn)類的游戲。
中日的風(fēng)俗文化較接近，這為中國(guó)游戲進(jìn)入日本提供了條件，三國(guó)、西游是兩國(guó)非常有人氣的題材，可以作為***嘗試的突破口。
齊藤真介告訴記者，在收入方面，日本安卓和IOS市場(chǎng)的收入比例各占一半左右。以IOS為例，AppStore上***的手游產(chǎn)品每天可以獲得的收入在 1.5億到2億日元之間；2—3名的日收入在1800萬(wàn)到4000萬(wàn)之間；4—9名的開發(fā)者可獲得收入600到1500萬(wàn)左右。
手游主力軍：學(xué)生、家庭主婦
日 本手游市場(chǎng)一直是全球最活躍的市場(chǎng)之一。YeahMobi中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān)潘天雄告訴記者，日本玩手游的主力軍有兩種，一種是8至18歲的學(xué)生，他們的零花 錢比較充足，會(huì)把零花錢放在游戲上面，還有30至45歲的家庭主婦，以及被稱為中產(chǎn)階級(jí)的人，也會(huì)把零散的時(shí)間放在手機(jī)游戲上，他們的可支配收入比較多。 “日本人一直都有在游戲上付費(fèi)的習(xí)慣，買一個(gè)正版碟都要花幾百元，而且很多玩家是從掌機(jī)轉(zhuǎn)到手機(jī)上，付費(fèi)很自然地成為他們的行為習(xí)慣。”火元素COO王卓 如此說。
AppAnnie報(bào)告也顯示，早在2012年10月日本就是GooglePlay最掙錢的區(qū)域市場(chǎng)，占整個(gè)GooglePlay收入的29%。人均支付(ARPU)已達(dá)50美元之多。
奇葩的日本市場(chǎng)
1.進(jìn)入日本市場(chǎng)條件嚴(yán)格，法務(wù)要相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)，基本上音樂或者美術(shù)都會(huì)涉及侵權(quán)的問題。當(dāng)?shù)氐陌鏅?quán)意識(shí)非常高。
2.注重玩家的隱私保護(hù)。
3.對(duì)美術(shù)的風(fēng)格要求非常高，畫風(fēng)基本不能接受中國(guó)的仙俠風(fēng)格，當(dāng)?shù)氐拿佬g(shù)設(shè)計(jì)師的地位非常高，使用日本畫師的原畫或卡圖都先要得到他們的同意和建議，有時(shí)會(huì)掛上自己的名字。
4.日本的游戲經(jīng)驗(yàn)豐富，基本都形成自己的理念，所以他們運(yùn)營(yíng)的工作態(tài)度十分嚴(yán)謹(jǐn)，做事方式都會(huì)考慮得十分周密，基本給你擬定的策劃里面包含了應(yīng)該包含的所有的東西，策劃案會(huì)非常地詳細(xì)。
5.對(duì)社交要求很嚴(yán)格，有的需要屏蔽游戲內(nèi)自帶的聊天使用平臺(tái)自身聊天系統(tǒng)，有的則是需要屏蔽手機(jī)號(hào)碼、MSN等等.
6.玩家偏向PVE系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)PK 相對(duì)好一些。
7.推廣宣傳在日本基本是電視廣告***，街頭和游戲販?zhǔn)鄣甑拇笮秃?bào)和招牌其次，效果也比較好，而游戲廳的推廣這兩年呈下坡的趨勢(shì)。
8.碎片化的時(shí)間比中國(guó)人要多。日本人每天使用交通工具的時(shí)間很長(zhǎng)，聯(lián)網(wǎng)是分區(qū)域的，所以在系統(tǒng)上并沒有十分的豐富，都是弱聯(lián)網(wǎng)比較多，即使需要網(wǎng)的也是分步式的，很少有要長(zhǎng)時(shí)間持持續(xù)在線的，更多時(shí)間是進(jìn)行單機(jī)游戲。
9.剛開始下載游戲的時(shí)候包是特別小，但是實(shí)際玩起來就會(huì)有很多聯(lián)網(wǎng)下載，例如下載動(dòng)畫、語(yǔ)音等。
10.日本是一個(gè)比較封閉的市場(chǎng)。日本對(duì)別國(guó)文化的排外性也是不可否認(rèn)的，在日本能夠成功的一般都是日本本土的游戲，海外的游戲也就只有一些韓國(guó)的游戲和少量的中國(guó)游戲，歐美的話僅有如COC，candy crush這種著名的游戲。
日本也會(huì)挖坑，模式相對(duì)單一
日本市場(chǎng)游戲挖坑付費(fèi)也是比較多，基本是強(qiáng)化養(yǎng)成類的付費(fèi)。
日 本人喜歡養(yǎng)成類的系統(tǒng)，基本玩法的幾大模塊就是，任務(wù)、戰(zhàn)斗、扭蛋、強(qiáng)化。而設(shè)計(jì)的核心付費(fèi)方式就是扭蛋，日本人設(shè)計(jì)了各種各樣的扭蛋方法，單抽、連抽、 累進(jìn)式抽卡、隱藏式抽卡等等各種抽都有，直到抽出玩家想要的為止，氛圍就是這樣的（基于從小游戲的概念和養(yǎng)成的習(xí)慣而言）。
基于日本法律法規(guī)的要求，日本網(wǎng)游的支付是區(qū)別于其他海外市場(chǎng)的。日本人買充值卡充值，如果6個(gè)月內(nèi)，卡里的錢沒用完是可以退的，所以實(shí)際上游戲中計(jì)算營(yíng)收是只計(jì)算當(dāng)月消費(fèi)掉的，而且透支的情況幾乎沒有。在日本，普通的觀念認(rèn)為300-400的游戲費(fèi)用很正常。
日本現(xiàn)在還是安卓為主流的市場(chǎng)，單人的付費(fèi)率非常地高，達(dá)到45%以上，而且絕大多數(shù)的用戶是固話費(fèi)率，他們的流量是包月的，不需要因?yàn)榱髁慷ゲ傩模W(wǎng)絡(luò)覆蓋也非常好，的士上也有WIF并且I效果都很流暢。
想進(jìn)軍日本市場(chǎng)準(zhǔn)備事宜還不少
1.立項(xiàng)開始，就要對(duì)自己說，我一定要打入日本市場(chǎng)，這樣成功的可能性是***的，因?yàn)槿毡臼且粋€(gè)非常非常特別的市場(chǎng)，它的ARPU值可以到達(dá)50美金。
2.完全不能參考中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)。比如說數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)指標(biāo)在日本是沒有參考性的。
3.你要做的，是先問自己的游戲美術(shù)風(fēng)格，總體的感覺是不是貼近日本市場(chǎng)，還要做一些本土的翻譯。翻譯當(dāng)然不只是語(yǔ)言，還有場(chǎng)景，道具等。
4.找懂日本市場(chǎng)推廣的人做運(yùn)營(yíng)。
5.配一個(gè)非常專業(yè)的客服，因?yàn)槿毡救说姆?wù)意識(shí)是非常強(qiáng)的。
懷舊IP獲中產(chǎn)青睞
日本有一種內(nèi)容供應(yīng)商，他主要以八九十年代的漫畫，動(dòng)漫IP，這種為背景開發(fā)的游戲，看過那些漫畫的人，現(xiàn)在都30至45歲，是現(xiàn)在的付費(fèi)主力軍。“用一種懷舊的情節(jié)進(jìn)行創(chuàng)造，這在日本非常容易被接受。”
社交類游戲是游戲的主力，通過病毒化傳播的形式讓人們進(jìn)入游戲里，同時(shí)也把游戲推廣出去，日本也很接受這樣的形式，尤其是***個(gè)年齡段的（8至18歲的學(xué)生），他們非常接受社交類游戲的存在。
游戲廠商還會(huì)購(gòu)買一些新漫畫、新電影的某一季的版權(quán)（都是大熱的），就是剛好漫畫、電影上線期間，游戲就推出，這是日本游戲業(yè)比較成熟的形式。
電視廣告線下促銷的聯(lián)合推廣運(yùn)營(yíng)
在日本做游戲推廣，線上線下都一定要做。
日 本很有意思，很注重社交性。日本國(guó)內(nèi)比如DENA，GREE這種社交網(wǎng)站，本身就有平臺(tái)可以推游戲，GREE自身也有社交類的游戲。而國(guó)人相對(duì)熟悉的 line（目前有1.1億用戶），比較差的游戲也能推起來（這你懂的）。不走line這種海量渠道，想導(dǎo)入用戶量，就得結(jié)合線下活動(dòng)。
“他們的游戲主要還是做電視廣告和一些線下促銷活動(dòng)”，火元素游戲制作人吳哲對(duì)日本的線下活動(dòng)研究得比較深，“特別是日本很多在街頭和地鐵搞的限量活動(dòng)，排隊(duì)的人相當(dāng)多，當(dāng)然還要請(qǐng)知名的女優(yōu)去代言，吸引宅男。”
“除 了在一些手機(jī)網(wǎng)站，wap網(wǎng)站、渠道宣傳、游戲廳、地鐵和公交站貼海報(bào)也是常見的形式。另外，他們的手機(jī)游戲是可以公開售賣的，在那些賣XBOX盤、掌 機(jī)、光碟的商店，收銀臺(tái)旁邊會(huì)放著一些小盒，里面有二維碼和游戲代幣券，你下載它就可以去玩手機(jī)游戲，兌換一些物品，整個(gè)這個(gè)盒子價(jià)格是比你在APP下載 要低的。”潘天雄表示，日本并不是一個(gè)渠道為王的市場(chǎng)。
