需要平地構筑起的堅實的靈活的“云”？需要客戶和伙伴都認同的優質ICT資產？需要省心的一站式整合產品及服務？需要長期的、穩定的維護與系統更新？

 

如果你肩負看似沉重的企業ICT的未來，你正在云與大數據的路口輾轉，在新模式的霓虹燈下思索……你愿意選擇什么樣的伙伴一起勾畫這未來的藍圖，踏上新的征途？

 

十項全能伙伴

 

石豐瑜指出“富士通有許多知名產品和服務，沒有任何一項單獨的產品和服務是在行業內獨占鰲頭的，十分優秀、并不杰出。但是，為什么，這樣一家企業可以做到每年全球營收超過500億美元？”

 

這就是十項全能選手和賽跑、標槍等單一項目選手的不同。隨著社會分工的日益精細化，ICT領域的發展也日新月異，軟件、硬件、網絡、服務，以及熱點的大數據和云服務……ICT所包含的行業前景、技術應用也呈現出多元化的局面。一些企業在進行ICT采購時會發現：搭建一個企業級系統，需要數十家不同的供應商，這樣，如何有效管理不同供應商，如何協調各家企業，出現問題如何追責，又會衍生出難以計數的新問題。

 

所有這一切，石豐瑜笑說“交給十項全能合作伙伴富士通就可以。”

 

富士通（中國）信息系統有限公司首席執行官石豐瑜

 

技術強心針

 

在ICT行業，越來越多企業轉而做咨詢，實現企業的輕資產化。但是，客戶更為關心的：除了咨詢，還能為我們做什么？在石豐瑜看來，富士通就是這樣一個搭建與實現的ICT企業。當然，實現一切ICT構想的基礎，首先是：技術。

 

離開了技術，構想就會成為空想。富士通每年將營業額的5%投入到研發，其中不包括開發，純研究經費高達10億美金，對于技術的重視可見一斑。比如說，富士通研發的超級計算機。超級計算機在ICT領域的示范作用，就好比F1賽車在汽車行業的標桿地位，正是在極端環境下，磨礪和展示了企業的最高尖精技術。又例如更具備操作性的WisReed技術，該技術可以應用于任何模式的數據傳輸，最常見的是智能網關，可以實現無線抄表，具有自我修復、自動尋找最佳路徑、自動傳輸數據到網關等功能。這一技術既可以應用在智能電網領域，也適用于富士通的各事業部的不同產品。

 

石豐瑜解釋：WisReed技術在研發早期，并不是為了搭建智能網關。最初時，研究人員可能僅有一個模糊的概念。正是富士通對于技術研發的支持，富有激勵性的研發體制催生了新技術的發展。并且同樣由于富士通的企業結構和體制，得以在更多的領域得到充分利用。

 

整合的實力

 

當人們在說云的時候，究竟說的是云中的幾滴水份子，還是云本身？

 

云服務，經常聽到的SaaS（軟件即服務）、PaaS（平臺即服務）、IaaS（基礎架構即服務）。其中，Iaas是基礎，Paas的應用廣泛，可以支持商務數據，Saas的應用最為廣泛，360行幾乎每個行業都可以應用。但是這看似簡單的三種服務模式，其中具體涉及的技術包括桌面系統、安全管理、數據操作、平臺、軟件、基礎架構、硬件產品、數據庫、存儲等方方面面。所有這些，富士通都可以提供集成、整合；在越基礎的層面，富士通的實力越強。

 

在實際操作中，也會遇到這樣的情況。搭建云服務平臺時，土建蓋好，開始感到了困惑。例如江蘇富士通推出的一款產品，就是協助江蘇電信從Iaas發展到Saas。其實，對于許多專注于核心業務的企業客戶而言，并不需要自己實現一切功能。作為合作伙伴，富士通可以提供全系列的產品、服務，還有高端人才、包括專業人員、咨詢師、架構師、管理人員，提供一站式的整合服務。而客戶，無論當下的熱點如何，最終希望的還是擁有技術實力雄厚的公司，提供扎扎實實的產品和服務，降低出錯率，提高穩定性。

 

石豐瑜表示：2013年，作為富士通在中國的旗艦企業，富士通（中國）信息系統有限公司會在更多的項目合作中發揮整合作用，并從開始的項目合作，慢慢發展為制定方向策略，更好地發揮整合、集成、示范作用。

 

相互扶持的伙伴關系

 

伙伴這個詞，相信和富士通接觸過的企業都深有體會。許多客戶在購買ICT產品和服務時，也會有類似的顧慮：幾年之后，系統是不是可以更新，是不是依然能夠獲得高品質的維護和服務？

 

就像富士通擁有超過80年歷史，和一些企業的合作甚至超過了50年。富士通一直強調“shaping tomorrow with you”，關鍵是“和你一起”。這是一種長遠的穩定的伙伴關系。賺錢，對于企業而言，是毋庸置疑的；但是如何賺錢，是一季度、一年，還是三年？ 石豐瑜強調：富士通考慮的更多的是客戶愿意把未來交給富士通，在產品更新維護時，富士通也會充分考慮客戶的利益，會從中長期來充分考慮企業的收益。所以，富士通的許多硬件和解決方案產品，產品線拉得相當長，用戶可以獲得持續的升級和服務。

 

石豐瑜認為中國市場的合作空間大，因此不贊成技術買斷。在他看來，技術買斷不是伙伴關系，是單純的買賣關系。而富士通更希望的，是找到一些合作伙伴來共同經營這個市場；和合作伙伴一起定義健康的市場生態環境。除了客戶企業，富士通現在合作的，有集成服務合作商、渠道合作伙伴、軟件合作伙伴；以及發展中的咨詢合作伙伴等。富士通的合作開發技術會優先提供給合作伙伴。而未來中國市場的富士通，無論是從產品、還是策略上，都會更為積極。