大數據市場發展有三大核心推動力，第一是物聯網以及由傳感器驅動的信息，第二是云計算以及社交媒體，第三是迅速增長的線上交易。而在這三方面，中國毫無疑問使整個世界的領導者。路凱文表示，首先，中國是世界范圍內最大的制造業國家，在智能設備方面也是領導者，其次，中國的社交媒體數量遠超過世界任何一個國家，第三，中國線上買賣金額也是世界第一。因此，SAP也要抓住中國這個客戶，在商業公司、機構、政府等圍繞大數據開展合作。

 

 

面對大數據的挑戰，SAP搭建一個創新的技術平臺HANA，無論數據量大小，以及數據復雜性和多元化，HANA都可以利用這些數據，為用戶帶來新的利潤、新的收入以及更強的盈利能力。

 

據路凱文介紹，SAP內部也在使用HANA做分析，例如，通過使用HANA來分析史維學博士在社交媒體中最常用詞語，排名第一的是“HANA”，排名第二的是“客戶的成功”，而競爭對手CEO最常提到的詞語是“我”。如今，HANA已經改變了客戶開展業務的方式。

 

路凱文是三年前成功把HANA推上市場的人，他告訴記者，“SAP并不是發明一種技術，而是為了幫助客戶使用技術識別新的商業機會，創造新的商業價值，因此SAP在設計時一切以客戶需求為前提，通過研討會或者活動傾聽客戶的需求和想法。”

 

 

過去，一家公司要收集各方面的數據，包括交易數據、媒體的信息、感應設備傳遞的信息，這就意味著需要非常強大的處理能力和分析能力。30年前，這些數據從數據庫進入到分析的解決方案中進行分析，然后再將分析結果放到預測的解決方案中進行預測，最后再通過預告的解決方案對業務做出決策。路凱文認為，過去的舊技術只是做數據的遷移，而HANA是將將報告、分析、規劃、預測和模擬等系統都可以在同一個核心的數據庫上運行。

 

SAP HANA是一個創新的開放平臺，不僅僅是針對基于SAP做應用的開發平臺，同時也支持其他的應用開發人員進行開發。因此，SAP與分銷商、系統集成商、軟件開發商、硬件生產商合作，打造全新的應用。

 

據介紹，SAP HANA與英特爾的處理器連接，可以進行每秒每核35億次掃描，每秒每核1500萬次聚合，每秒150萬數據插入，每小時2.5兆數據服務。

 

在中國商業同略會上，sap宣布與分析軟件服務商SAS達成合作，將SAS分析算法在SAP HANA平臺上運行，進行實時數據分析。SAS本身也是做數據分析的公司，雙方合作是否會產生競爭關系？路凱文表示，“SAS更偏向于簡化整個流程，而SAP BusinesObjects則主要集中在儀表盤控制，作報告和可視化方面。SAS和BO之間互補的范疇大于競爭關系。”

 

 

目前，截止到第三季度，HANA在全球擁有客戶2500家名，其中有100多家是中國客戶。此外，SAP還開展了合作伙伴計劃，全球有1000多家新創的企業加入，將HANA作為創新的平臺，其中有35家是來自中國的企業，利用HANA的能力打造下一代的體驗。

 

SAP亞太及日本區數據庫、技術、分析和移動平臺解決方案部高級副總裁麥馬翰表示，很多用戶在大數據方面將SAP作為首選有三大原因，“第一，SAP是他們公認的改變創新格局的重大突破；第二，從數據到決策的整個過程SAP都有相關的產品，包括數據平臺、分析平臺、移動平臺以及具體的應用。第三是關聯性非常強，SAP在過往40年的發展過程中，與眾多行業客戶進行密切合作，SAP充分了解了客戶的企業流程、業務應用以及行業特性，更好的為客戶提供服務。”