在年初《移動互聯網的“工具”革命》一文中，羅列了工具型應用面臨的困局：大多具有低技術門檻、無內容繼承性、無社交屬性、在功能性有較高可復制性替代性等特點，導致用戶忠誠度低下，產品很難長大。

怎么做怎么活一直都是創業者最關心的問題。今年我查查、大姨媽和超級課程表這3個明星工具APP的探索常被提及：我查查離錢最近，做電商導購有天然優勢;大姨媽定位女性健康，轉型垂直社區;超級課程表從匹配課程起家，后來升級為一款社交應用。

這三款APP有個共同點，都是小團隊創業，在特別細分的市場發家，切實滿足用戶剛性需求，不需要上億的用戶量也能活得不錯。倒是那些用戶規模早就過億的APP的商業化進程較為坎坷，比如搜狗輸入法，還在摸著石頭過河。有時體量大也是幸福的煩惱，因為牽一發動全身。

下午網易有道辦了場商業化進展媒體溝通會，有道詞典總經理包塔和有道云筆記產品負責人蔣煒航做了各自產品的分享。像有道詞典這樣有幾億用戶的普適產品，要如何做才能把商業化做得更清晰?像有道云筆記這樣的面向中國高知群體的工作/學習產品，怎么規劃自己的商業化路徑?

有道詞典已經實現盈利，有4條商業化路徑

據包塔分享，有道詞典的用戶數達3.8億，日活躍用戶1100萬，月活躍6000萬。截止到2013年第三季度，有道詞典已經實現盈利。其中***頭是廣告，特色在于人工專業翻譯，在線教育產品和支付平臺將在明年落地。

有道詞典可能擁有網易最會賣廣告的人才：①即便你不打開瀏覽器也能通過詞典屏幕取詞這樣的方式來看到廣告，售賣的詞就像百度的關鍵詞一樣是無盡的長尾;②把詞典的查詞變成更多內容的平臺，包括出國留學、閱讀等，這些欄目會和廣告主合作;③查詞的時候會用圖來展現，把來自廣告主的圖的內容集成作為主體……而這都是在不損害用戶體驗的前提下，將廣告與產品內容高度融合。

有道詞典的人工翻譯算是個亮點，因為龐大的用戶基數，有道眾包模式的人工翻譯平臺竟然成了市場上***的渠道品牌，因為有道詞典用戶使用有道人工翻譯是順理成章的事。目前人工翻譯這塊月銷售額過100萬，服務過10萬名客戶，利潤率為傳統翻譯公司的2倍，多為回頭客。

有道云筆記的Freemium模式，做強大的免費版

Freemium就是最中規中矩的免費+增值模式，基本上所有提供軟件服務的互聯網公司都在這么干。蔣煒航相信不斷做出功能/體驗創新，提供強大的免費版可以擴大金字塔的體積，等到整體的絕對量提高了，只要有1%的用戶愿意付費有道云筆記就能獲得盈利。

有道云筆記現在有2000萬用戶，它一直高舉的免費策略有助于他在中國市場吸引用戶，因為最主要競爭對手Evernote特別渴望用戶一開始就為它的產品付費。

作為老用戶我更關心有道云筆記的產品問題。云筆記擁有大量讓其他產品羨慕的UGC，但它們卻很難產生價值，因為內容都是私有的靜態的不與他人分享的，而知識不流通則無價值。在知識生成、傳遞、交流這個循環中，有道云筆記只完成了內容生產的***步，如何讓在云上的內容流通起來做好受眾匹配，通過流通產生價值，這是有道云筆記需要考慮的事。我的建議是向網易云音樂學習，加入媒體和社區的元素，平臺、媒體、社區三位一體。

對了，我剛才升級有道云筆記到3.5版本發現，開機頁面首頁選用了虎嗅的文章截圖，贊一個!***奉上蔣煒航的一句忠告：個人創業者和初次創業者，千萬別碰個人云。