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對于多次跳票的錘子手機來說，首日發(fā)貨不超過1000臺，讓羅永浩再遭質疑

今天開始，羅永浩的錘子手機將正式上市發(fā)售。但早在三天前，羅永浩在微博上就曾透露，7月8日的首日發(fā)貨不會超過1000臺，并將原因歸結富士康的生產線無法滿足自身對手機品質的高要求。

顯然，這樣的數字讓曾經嘲笑過其他手機供貨問題的羅永浩略顯尷尬，據手機代工行業(yè)內人士透露，手機量產需提前數十天與產線進行溝通，并安排生產計劃，錘子首日千臺的數量更說明這家公司此前對自身銷量并不自信，或者干脆就是現(xiàn)金流不足。

就此前錘子手機測試機的做工來看，即便質量標準再提高一些，這款售價3000的高端手機在硬件上遠未達到讓富士康強大的生產線為難的地步。

善于營銷是羅永浩的強項，但今天的手機行業(yè)能否依靠營銷來彌補供應鏈管理能力的缺失仍是個未知數。對錘子來說，不盡快解決產能的問題，將很難吸引羅永浩粉絲之外的普通消費者為之等待。

訂單數量決定最終產量

據業(yè)內人士向騰訊科技表示，良品率不高肯定不是錘子產量不足最主要的問題。更大的可能是錘子訂單數的問題。因為通常來說，代工廠的生產能力與企業(yè)訂單數有直接的關系，代工廠會根據不同廠商的需求來提前物料供應和安排生產線的排期，先為大單服務是行業(yè)常態(tài)。

據Canalys分析師王靜文猜測，錘子手機這批訂單不會超過10萬的量。并且，羅永浩***天發(fā)貨量也應該是幾天的生產積累，而非工廠一天的產能。IHS iSuppli中國研究總監(jiān)王陽亦表示，初期的良品率問題在逐步暴露并改善后，錘子科技的產量才能夠帶動起來。

由此帶來的新問題是生產線調試需要多久？目前來看短期內很難達到理想狀態(tài)，因為羅永浩仍然無法控制生產節(jié)奏。雖然他在微博中稱經歷一兩周后會進入正常生產，但他隨后又解釋，工廠生產計劃會導致不同（內存）容量的產品在發(fā)貨時間上具有隨機性。

可以推斷出，由于前期訂單較少而后期下單比較謹慎，導致代工廠或只愿意安排單條生產線。而為了滿足羅永浩聲稱的“做工方面的苛刻要求”，所以導致最終銷量上的不足。

小眾錘子的營銷神話

錘 子在經過早期的供貨問題后，會加大訂單量來保證產能嗎？在GfK中國對手機銷售零售端監(jiān)測***的統(tǒng)計中，按月銷量3萬計算，錘子手機的排名為70左右。羅 永浩稱，生產線調至理想狀態(tài)下，其月銷量僅為4.5萬部。這或許會使錘子手機上升幾名，但與它的主要競爭對手相距甚遠。

另一方面，3000元價以上的市場機會并不多。除了王陽此前預計2014年這一市場份額僅為8%左右，更大的問題是，隨著9月份新iPhone的上市，這一市場上的品牌將面臨著蘋果的巨大壓力。

從硬件來看，錘子手機并未標榜性價比，而是強調了合作伙伴。羅永浩在產品發(fā)布時，亦多次談及其產品與競爭對手采用了同一個產品或技術。但這并不能為錘子手機的性能做背書。

以影像解決方案為例，羅永浩曾在發(fā)布會上格外講述了其與富士通合作的過程，即他希望采用***的產品，所以比對著三星S4歐洲版（9505）找到了解決方案Milbeaut Mobile。可是羅永浩并沒有講錘子手機采用方案與三星該款手機有多大不同。

富士通內部人士表示，富士通解決方案中的硬件芯片不會做任何定制，但是軟件和服務會深度定制，因此每個廠商拿到的解決方案并不相同，原因是每個廠商對產品的定位不同，如側重夜景拍攝或人臉自拍。

另一個例子是音質。羅永浩采用了同樣的策略，強調了僅通過德州儀器的芯片調節(jié)就實現(xiàn)與Vivo某款Hi-Fi手機幾乎一致的頻響曲線，但隨后引發(fā)了業(yè)界對其的質疑。

某手機行業(yè)匿名人士表示，HiFi是一整套解決方案，錘子手機采用了***的運放芯片決定了其出來的聲音挺桿不錯，但沒有配套的解碼，所以聲音素質會比較差。

事實上，羅永浩所強調的德州儀器，也只是這個領域主流廠商之一，雖然其覆蓋了高中低端產品線，但是其產能較低，不過，來自富士通的內部人士表示，與GPU等處理器不同，圖像和音頻的解決方案很難有標準，因為大多為廠商定制。

目前錘子手機狀況是量產少、價格高，這自然很容易聯(lián)想到饑餓營銷。不過，王靜文認為，錘子手機很難依靠這一方式獲得期望的效果，原因是消費者可以選擇的替代品有很多。雖然羅永浩的粉絲可能會在早期會有等待購買的可能，但是普通消費者未必會等下去。