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隨著眼下智能硬件創新熱席卷硬件領域和互聯網領域，各種專注于智能硬件的孵化器、分發平臺也猶如雨后春筍般涌現。

今年 1月14日，谷歌周一宣布，已與“iPod之父”托尼·法代爾(Tony Fadell)創辦的智能家居公司Nest Labs就收購達成協議。前者將以32億美元現金收購后者全部資產。

該交易是谷歌歷史上規模第二大的收購，僅次于2012年收購摩托羅拉移動125億美元的規模。與標志著谷歌***涉足硬件的摩托羅拉交易一樣，收購Nest給谷歌帶來進軍一個重要的新市場的跳板。各路巨頭分分布局智能硬件，一場智能爭奪戰已經打響。

早期流于概念

其實智能家居的概念早在1994年就已經提出，只不過那個時候還處于概念階段，直到2011年，整個智能家居的市場在嶄露頭角。

杭州古北電子CEO，BroadLink劉宗孺在接受采訪時也提到：我們在12年給全國的太陽能熱水器廠家,從APP開發到云服務做了一整套的解決方案，他們也做了，但是只做了五百到一千個，放到他們的展廳里做了Demo。當時他們覺得可能是時間點沒有到，市場也沒有明顯的需求。”

直到今年，智能硬件市場似乎一夜之間春暖花開，從智能手環，智能手表這種可穿戴設備，到智能水杯，智能打火機，仿佛不提智能都不好意思說是做硬件的。

而對于智能家居市場也是同樣，劉宗孺說：“我們也開始做一些單品引導市場，包括插座，遙控燈一系列小家電。發現市場是很旺盛的。”這個時候家電廠商也紛紛主動要求智能化，畢竟沒有誰想做下一個諾基亞。

劉宗孺坦言：以前都是我們去找客戶，現在是客戶來找我們。

其實智能硬件的火爆，并非是空穴來風。劉宗孺說：“以前老百姓沒有機會接觸智能家居，通過這么幾個小東西，可以去體驗智能家居，發現需求原來就在那里擺著。”

四兩撥千斤的智能插座

在智能家居的初期，多可智能化的設備很多，為什么BroadLink偏偏選擇了插座？

劉宗孺解釋道：“首先插座可以成本比較低的進入市場，對于用戶來說學習成本是***的，非常簡單入手，控制的東西也簡單，電源的關斷、定時。雖然隨后推出的智能遙控學習成本相對要高，但是我們也一直在完善技術，降低用戶的學習成本。所以插座是最快用得上的,這也是我們選擇插座的原因。”

相對于動輒上千塊的高大上的設備，一款小插座更容易被接受。畢竟不是每個人都是極客。在智能家居中“家”的概念很重要，家不是極客的天堂，是一個需要溫馨，舒適，控制成本的地方。從某種意義上來說，對于“家”的理解，在很大程度上會決定一個智能硬件的品質。

五官一樣的傳感器

當被問到下一款智能硬件的時候，劉宗孺說：我們做了一個環境檢測儀，里邊內置了幾個傳感器，包括溫濕度、光照、有害氣體、噪聲等。我們做了一個Demo交給市場，教育市場傳感器之間是可以聯動的。”

傳感器在智能家居體系中就像人的五官，對外界進行感知。然而單個的傳感器起不到好的作用。舉個例子來說，現在用溫濕度的傳感器去調節空調，但是你不知道窗戶是否打開，如果窗戶開著就是沒有用的。所以傳感器之間是信息互通的，知道全局的情況。

無論是人還是機器出錯總是不可避免的，那么當傳感器出現問題，而我們卻無法趕到現場的時候，災難可能就已經發生了。劉宗孺也認為：“在初期這種情況一定會出現，但是這個問題的解決需要技術的沉淀，和大數據的挖掘。比如Nest的煙霧傳感器也出現過問題，如果一家公司想在這個領域做大做深，那么一定要擺脫玩具的形態，成為真正可靠的產品一定需要靠技術來解決。

去玩具化

市場上的智能硬件種類不勝枚舉，然而卻像是一個個孤立的玩具，各自為陣的智能硬件不能成為一個體系，也就做不到真真的智能。劉宗孺對記者說，如果插座聯網了智能實現遠程控制，那么它就是一個玩具。智能分為三個階段，***個階段就是物聯網，也就是現在這個階段。第二個階段設備之間的互聯互通，可以為用戶推薦場景，告別玩具。第三個階段就是人工智能。百度大腦也好，谷歌也好，會是在五年之內。

平臺化

如果要做到去玩具化，那么就必須做到設備之間互聯互通，這也是當前智能硬件市場最缺少的。許多大的互聯網公司都在布局智能硬件平臺，Google也 認為物聯網需要有自己的 Web 標準，發布了Google Physical Web，用戶不需下載 app 就能實現交互。而蘋果的iBeacon 技術通過將智能資源分配給客戶端（智能設備）、beacon 端和云端也可以實現 O2O 的閉環。當然這一切是在相對封閉的體系內開放。

劉宗孺也談到：“對于用戶來說，怎么才能用的爽，肯定不希望每個產品都是不通的，還需要許多APP來控制，那么就需要一個平臺,真正的大平臺還是需要大公司來做。”

對于Broadlink的三方紐帶的定位：一方是家電廠商，給他們實現智能化，實際上就是相當于家里的手和腳，也就是執行端。第二個就是傳感器作為人的五官。第三方像百度、京東、蘋果這樣的大平臺。真正的智能化還是需要大平臺來做數據挖掘，實現人工智能。

讓智能改變觀念

說了這么多布局也好，智能化也好，但是真正的問題如何讓老百姓購買?，F在，家電的主要購買力是60后70后的婦女。這個年紀的人普遍有一個理念就是：東西能湊合用，就不需要買新的。這種觀念也是掣肘智能家居市場的一大因素。

”早期肯定是這樣的，人一代代在變化，現在結婚的是85后，他在置辦新家的時候就會考慮。而且這個東西真的智能，老人會接受。就拿微信來說，現在有多少老人再用微信，以前他根本不會接觸，但是他們現在整天就拿著平板就要跟我們微信。這個變化是比以前提速快很多劉宗孺說道。“智能家電這一塊我想也不會說是一下爆發馬上所有人都會換智能家電。智能家電走進千家萬戶還需要10年來替代。但是家電智能化是擋不住。就像功能機到智能機。

盈利模式

之前有人提出一個大膽的想法，希望只能硬件的像寬帶互聯網一樣，做到硬件免費，依靠服務費來盈利。而劉宗孺卻有不同看法。他認為，對于一個硬件企業來說，硬件完全免費還是很困難的。除非企業就是做大平臺，為了以后的數據或者服務。但是目前這個行業還處于一個早期的發展階段，在芯片價格依然很高來的情況下還是很困難的。而且現在做智能硬件的是大部分都是初創公司，他們不像大公司有雄厚的資金去墊這個事情。必須還有良性的運轉去繼續研發。即使是硬件免費也是需要后邊的服務費來賺錢的，如果沒有這個前提談不到硬件免費。

對于創業者

智能硬件如此火爆，許多創業者都想進入智能硬件領域。劉宗孺也給出了一些建議，跟做軟件相比做硬件是十分痛苦的，硬件只是一個實現的方式，最終勝出的還是疊加在硬件上的軟件。只能硬件也需要需要軟件的支撐；包括數據挖掘，人工智能，其實在軟件方面都需要做很多。在初期的時候，在資金充足的時候可以做硬件，沒有問題，硬件市場太大了，每一個細分行業的產品做到機智都會有一個好的爆發點。如果是自己創業沒有雄厚資金還是要想一想，智能硬件的這個坑還是比較大的，投入比較大。不妨做一些為硬件做增值服務的軟件，就像之前提到的大數據挖掘和人工智能都還是很有前途的。