中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在聚焦云計(jì)算市場(chǎng)。阿里云開(kāi)發(fā)者大會(huì)剛召開(kāi)不久，騰訊合作伙伴大會(huì)馬上就要在海南博鰲開(kāi)幕，重頭戲便是主題為“連接-云端”的騰訊云論壇。中國(guó)另一個(gè)巨頭百度在云計(jì)算上也下了不少功夫，尤其是在PaaS上投入了大量資源。“開(kāi)發(fā)者”一直是各大巨頭構(gòu)建生態(tài)的重點(diǎn)資源。今年的一個(gè)顯著變化是云計(jì)算大鱷正在將目光從“開(kāi)發(fā)者”轉(zhuǎn)移到“傳統(tǒng)行業(yè)”，他們正在賣(mài)力地說(shuō)服傳統(tǒng)企業(yè)CIO選擇自家云服務(wù)。

開(kāi)發(fā)者之外，傳統(tǒng)行業(yè)成云計(jì)算新藍(lán)海

從騰訊云嘉賓演講日程來(lái)看，鮮有明星開(kāi)發(fā)者或者創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)，嘉賓大都來(lái)自如南航、深國(guó)際、柏濤、招商地產(chǎn)、用友這樣的傳統(tǒng)行業(yè)。在2013年9月推出之后，騰訊云最聚焦的行業(yè)是騰訊所擅長(zhǎng)的游戲行業(yè)，在該行業(yè)已經(jīng)一家獨(dú)大。游戲是最典型的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，騰訊云主攻游戲的“開(kāi)發(fā)者思維”與其他幾家云計(jì)算巨頭頗為相似。

要看到的是，開(kāi)發(fā)者已經(jīng)被各家云計(jì)算巨頭激烈爭(zhēng)搶。阿里擅長(zhǎng)IaaS讓開(kāi)發(fā)者低價(jià)方便地部署服務(wù)，百度聚焦基于云存儲(chǔ)、LBS的PaaS，騰訊則打通應(yīng)用寶、廣點(diǎn)通、開(kāi)放平臺(tái)、騰訊游戲等優(yōu)勢(shì)平臺(tái)資源來(lái)構(gòu)建繁榮的云端生態(tài)。大家都在通過(guò)免費(fèi)模式、補(bǔ)貼模式、創(chuàng)業(yè)基金、創(chuàng)投合作等激勵(lì)方式來(lái)吸引中小開(kāi)發(fā)者。

不過(guò)，開(kāi)發(fā)者是屬于互聯(lián)網(wǎng)的名詞。云計(jì)算巨頭對(duì)互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算市場(chǎng)的開(kāi)拓已到盡頭，大有紅海之勢(shì)，云計(jì)算本身卻應(yīng)有更廣闊的用武之地：它應(yīng)該向水電煤一樣去供給任何需要“計(jì)算”和“信息化”的組織。巧合的是，最近兩年來(lái)一個(gè)大的趨勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)加速融合，后者在互聯(lián)網(wǎng)的“顛覆”之下正在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，提升自身信息化水平。這給云計(jì)算市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新的藍(lán)海，相比懂互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)者而言，傳統(tǒng)行業(yè)更需要簡(jiǎn)單、易用和廉價(jià)的云計(jì)算服務(wù)。

李彥宏在2014年百度聯(lián)盟峰會(huì)上提出的最核心觀點(diǎn)便是“企業(yè)級(jí)軟件市場(chǎng)是接下來(lái)5年爆發(fā)的大市場(chǎng)”，百度正在通過(guò)大數(shù)據(jù)引擎、百度直達(dá)號(hào)等業(yè)務(wù)去擁抱傳統(tǒng)行業(yè)。阿里云則通過(guò)與制造業(yè)、金融業(yè)、交通氣象醫(yī)療等民生行業(yè)、政府部門(mén)、傳統(tǒng)軟件業(yè)深度合作拓展一個(gè)又一個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域。從騰訊云此次公布的嘉賓來(lái)看，其未來(lái)的重點(diǎn)肯定會(huì)從游戲行業(yè)轉(zhuǎn)到金融、航空、酒店等傳統(tǒng)行業(yè)。

從“開(kāi)發(fā)者”到“傳統(tǒng)行業(yè)”的思維轉(zhuǎn)變

金融、通信、教育、旅游等傳統(tǒng)行業(yè)的信息化比互聯(lián)網(wǎng)歷史更為悠久。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與之加速融合卻是去年開(kāi)始的事情。互聯(lián)網(wǎng)金融、運(yùn)營(yíng)商與OTT之爭(zhēng)、互聯(lián)網(wǎng)教育大行其道，對(duì)應(yīng)的傳統(tǒng)行業(yè)正在求變。

一方面，信息化成為不少傳統(tǒng)企業(yè)的短板，譬如金融業(yè)就受到IT架構(gòu)制約，銀行、保險(xiǎn)、證券均在嘗試云計(jì)算;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)已被他們所接納，信息化促進(jìn)其自我升級(jí)。面向用戶的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、內(nèi)外結(jié)合的企業(yè)信息化應(yīng)用、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)挖掘，已成為大型傳統(tǒng)行業(yè)認(rèn)真面對(duì)的事情。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭面向開(kāi)發(fā)者做云計(jì)算已經(jīng)有不少技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的積累，這可以被輕易地復(fù)制到傳統(tǒng)行業(yè)。同時(shí)巨頭們所掌握的互聯(lián)網(wǎng)用戶等資源，又是傳統(tǒng)行業(yè)所覬覦的。不過(guò)，開(kāi)拓傳統(tǒng)行業(yè)與開(kāi)拓開(kāi)發(fā)者還是需要不同的思維。

開(kāi)發(fā)者更多是中小團(tuán)隊(duì)，他們享受按照行業(yè)劃分的標(biāo)準(zhǔn)化云服務(wù)。價(jià)格、服務(wù)、資源是其敏感因素。需要用到云計(jì)算的傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)模更大，公司體量、用戶規(guī)模還有業(yè)務(wù)量都已有一定規(guī)模。他們大都早已與咨詢公司、SI(系統(tǒng)集成商)、ISV(獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商)、中小服務(wù)商、軟件外包和IT服務(wù)商等合作，嘗試信息化手段，沉淀了一些數(shù)據(jù)。只不過(guò)，過(guò)去是自建機(jī)房、自采設(shè)備、自建系統(tǒng)等方式來(lái)信息化，現(xiàn)在則會(huì)轉(zhuǎn)到云計(jì)算。

傳統(tǒng)行業(yè)與開(kāi)發(fā)者的差異性，使得云計(jì)算巨頭在開(kāi)拓傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)時(shí)要用到不同的思路。

資源整合能力成為“傳統(tǒng)云”的成敗關(guān)鍵

傳統(tǒng)行業(yè)更加重視信息安全，云計(jì)算過(guò)去在傳統(tǒng)行業(yè)推進(jìn)緩慢的很大部分原因就是他們不敢將數(shù)據(jù)和計(jì)算交給第三方，尤其是金融、通信等行業(yè)的客戶。傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)模較大，且是直接與現(xiàn)實(shí)生活緊密結(jié)合的業(yè)務(wù)，因此其對(duì)云計(jì)算的性能有極高的要求，即包括計(jì)算速度，也包括網(wǎng)絡(luò)、并發(fā)等方面的性能。還有十分重要的一點(diǎn)是對(duì)海量數(shù)據(jù)處理的計(jì)算能力，大型企業(yè)需要處理的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)普通開(kāi)發(fā)者。

安全、性能和海量是傳統(tǒng)行業(yè)擁抱云計(jì)算最為關(guān)心的幾個(gè)因素。在這方面，各個(gè)云計(jì)算巨頭各有所長(zhǎng)，騰訊云在進(jìn)軍傳統(tǒng)行業(yè)云計(jì)算市場(chǎng)上有自己的積累。

騰訊云相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)此前曾公開(kāi)表示，騰訊云的目標(biāo)是努力實(shí)現(xiàn)讓用戶的服務(wù)“永不掉線”，這是QQ的發(fā)家之本，對(duì)于一款I(lǐng)M來(lái)說(shuō)，不掉線保障人們的溝通至關(guān)重要，成為騰訊現(xiàn)金牛的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)同樣需要做到不掉線才能保障玩家的體驗(yàn)。在IM和游戲上的經(jīng)驗(yàn)積累讓騰訊云也有機(jī)會(huì)做到做到永不掉線，能夠支持游戲開(kāi)發(fā)者，自然也可支持傳統(tǒng)行業(yè)。

騰訊的業(yè)務(wù)受到的沖擊可能是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最多的，這幫助騰訊建立了國(guó)防事業(yè)——安全業(yè)務(wù)，現(xiàn)在這個(gè)能力被用來(lái)保障云端安全。騰訊每天在處理著海量的通信、游戲等實(shí)時(shí)在線的并發(fā)請(qǐng)求，其已經(jīng)通過(guò)OPEN DATA、騰訊云分析、騰訊信鴿等產(chǎn)品將海量數(shù)據(jù)處理能力分享出來(lái)，要其處理海量的、實(shí)時(shí)的請(qǐng)求并無(wú)任何負(fù)擔(dān)。

云計(jì)算廠商要想吸引傳統(tǒng)行業(yè)，還會(huì)有成本、服務(wù)、品牌等方面的比拼，但更重要的是資源整合能力。傳統(tǒng)行業(yè)擁有產(chǎn)業(yè)資源，云計(jì)算廠商擁有技術(shù)、流量、用戶、計(jì)算、存儲(chǔ)等方面的優(yōu)勢(shì)。在云計(jì)算廠商和傳統(tǒng)行業(yè)之間還有一個(gè)中間人就是信息化廠商，它們有大量的傳統(tǒng)企業(yè)資源，正在謀變，阿里不久之前推出“云合計(jì)劃”便是從這一個(gè)維度去搶占市場(chǎng)。騰訊云下屬的微信云此前也曾推出類(lèi)似平臺(tái)去吸引企業(yè)微信開(kāi)發(fā)者入駐。

傳統(tǒng)云計(jì)算市場(chǎng)是to B的市場(chǎng)，與開(kāi)拓開(kāi)發(fā)者這樣的標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)并不相同，要想快速搶占市場(chǎng)，必須要靠資源整合手段，整合自有資源、整合合作伙伴資源，整合傳統(tǒng)企業(yè)的資源。阿里、百度在做，騰訊云或許也將采取同樣的手段去搶占傳統(tǒng)云市場(chǎng),去構(gòu)建一個(gè)全新的生態(tài)。