2014年10月24-25日，云存儲(chǔ)初創(chuàng)公司七牛三周年暨答謝會(huì)在北京召開，此次會(huì)議以“平步云端 數(shù)據(jù)為先”為主題展開討論。投資人經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)始人張穎、寬帶資本創(chuàng)始人田溯寧、IDC助理副總裁武連峰、七牛CEO許式偉以及七牛眾多用戶的CEO，針對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、在線教育、云生態(tài)鏈建設(shè)等話題展開內(nèi)容分享。

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IDC數(shù)據(jù)表明，全球有互聯(lián)網(wǎng)用戶30億，占全球人口的40%，到2018年這個(gè)比例會(huì)占到47%;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)超過15億，占比超過50%，到2018年比例會(huì)達(dá)到72%。公共云存儲(chǔ)作為未來各類移動(dòng)應(yīng)用的基石，如何把公共云存儲(chǔ)利用好是非常關(guān)鍵的問題。七牛作為這一領(lǐng)域初創(chuàng)的、發(fā)展勢頭迅猛的企業(yè)，引來了大量的關(guān)注。

“屌絲”企業(yè)成長記

七牛云存儲(chǔ)成立于2011年，致力于為開發(fā)者打造可信賴的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。目前，七牛已經(jīng)獲得了三輪投資，投資總額達(dá)數(shù)千萬美金。客戶總數(shù)超過15萬，主要集中在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。七牛CEO許式偉自稱七牛是“屌絲企業(yè)”，從圖書館起家，在成立的最初三個(gè)月，七牛定位于個(gè)人級(jí)的網(wǎng)盤。經(jīng)過對存儲(chǔ)市場的深入分析，七牛將自己定位為為企業(yè)級(jí)提供云存儲(chǔ)的公司。

從七牛的客戶來看，都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。七牛總裁呂桂華表示：“首先我們認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)成為常態(tài)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是垂直的產(chǎn)品分類，而是一種生存狀態(tài)，從概念來說，互聯(lián)網(wǎng)的客戶符合我們對未來的想象;第二，做產(chǎn)品一定要體現(xiàn)優(yōu)勢，要有核心價(jià)值，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的客戶，因?yàn)橘Y金、人員等問題存在較多的痛點(diǎn)，很多問題都沒有現(xiàn)有的完善的解決方案，這對于七牛來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì);第三，當(dāng)七牛有了這樣的產(chǎn)品之后，有同樣需求的客戶主動(dòng)就會(huì)選擇使用七牛的產(chǎn)品。”

在云計(jì)算市場，對企業(yè)級(jí)的服務(wù)提供最多的是云主機(jī)，而七牛選擇了云存儲(chǔ)入手。據(jù)悉，七牛不直接提供云主機(jī)的服務(wù)，對客戶也有一定的選擇性。近幾年，也有一些和七牛的業(yè)務(wù)更匹配的客戶將業(yè)務(wù)從別的平臺(tái)遷移到七牛云存儲(chǔ)上。“對于客戶的遷移，有一類客戶對于存儲(chǔ)需求大于主機(jī)，在別的平臺(tái)既要為存儲(chǔ)付費(fèi)，同時(shí)要花錢購買主機(jī)，而在七牛這里，只需要使用存儲(chǔ)的錢。”呂桂華表示，“為什么七牛選擇云存儲(chǔ)入手，因?yàn)樵拼鎯?chǔ)起點(diǎn)高、粘性強(qiáng)、后勁足，對于七牛來說，我們有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可以在這方面占有有利的地位。”

如果泡沫 策略如何

作為七牛的投資方，經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)始人張穎分享了“如果泡沫 策略如何”的演講，對創(chuàng)業(yè)者廣受關(guān)注的“泡沫”話題進(jìn)行了詳細(xì)闡述。這是一個(gè)很好的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型讓無線互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)公司在中國GDP中的占比越來越大，張穎表示，他非常看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，在當(dāng)前的背景下，投資會(huì)加大，但是同時(shí)得時(shí)刻謹(jǐn)慎泡沫。遇到融資的泡沫怎么辦?首先，應(yīng)該注意Return的變化，企業(yè)要關(guān)注公司的銷售總監(jiān)。他說：“如果銷售總監(jiān)這個(gè)人找錯(cuò)了，一進(jìn)一出浪費(fèi)的是一年，這一年在寒冬的話對公司來說是很要命的事情。”

第二，要高效地把握融資的結(jié)構(gòu)，如果有條件，可以對投資人做一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋M職調(diào)查，要求過橋貸款;

第三，做好企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃，用最保守的財(cái)務(wù)計(jì)算，最激進(jìn)的花費(fèi)，看看企業(yè)能有多長時(shí)間的發(fā)展。

第四，已經(jīng)融到很多錢的公司，如果每個(gè)月的花錢金額比較大，應(yīng)該要特別小心，如果要公司要踩剎車慢下來需要一段距離，緊急剎車會(huì)造成打滑和漂移。

第五，要鞏固董事會(huì)席位，捍衛(wèi)股票權(quán)，如有有一天冬天來臨，一個(gè)比較專制的創(chuàng)業(yè)者，能夠較好地控制公司的發(fā)展方向。

樂觀迎接變革 謹(jǐn)慎走好每一步

寬帶資本作為七牛第三輪投資方，給七牛投了目前為止***的一輪，田溯寧先生分享他對云計(jì)算行業(yè)的思考和理解。

田溯寧表示，計(jì)算是對人類的智慧的一種延伸，從IBM建立主機(jī)到小型機(jī)的出現(xiàn)，再到個(gè)人計(jì)算機(jī)，每一次都是一種變革，使得人們對信息知識(shí)的處理的程度越來越便宜，能讓更多的人去使用。他認(rèn)為，下一輪的變革是后臺(tái)整個(gè)架構(gòu)的變革，后臺(tái)技術(shù)的架構(gòu)從技術(shù)中心到服務(wù)器到存儲(chǔ)，新的架構(gòu)、存儲(chǔ)甚至是網(wǎng)絡(luò)。這樣的變革剛剛開始，存儲(chǔ)作為這其中非常重要的技術(shù)和環(huán)節(jié)，寬帶資本投資了七牛。

田溯寧分享了兩個(gè)觀點(diǎn)，一是革命性的計(jì)算架構(gòu)變革的前夜，未來處理的數(shù)據(jù)來源會(huì)越來越多樣，未來的數(shù)據(jù)量會(huì)越來越大，越來越變革。這場變革的核心，不僅是一個(gè)簡單的商業(yè)模式、公司經(jīng)驗(yàn)的變革，而是對整個(gè)人類社會(huì)、社會(huì)根本的結(jié)構(gòu)的變革，提高人類的生活質(zhì)量。第二，未來偉大的商業(yè)模式還在探索時(shí)期，什么是這個(gè)時(shí)代的GE，什么是這個(gè)時(shí)代的福特，什么是這個(gè)時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)石油。如果大數(shù)據(jù)是一個(gè)礦的話，要在這個(gè)礦里發(fā)現(xiàn)不銹鋼、發(fā)現(xiàn)元素周期表，從石油里面提煉出塑料的應(yīng)用，這才剛剛開始。田溯寧表示，迎接這個(gè)時(shí)代首先要做樂觀主義者，同時(shí)需要長期樂觀，短期非常謹(jǐn)慎。