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“由于今年我們將業務延伸到了硬件領域，團隊剛剛擴充到100 人，我們在新辦公室聊吧。”姜川見到我就這么開始聊了起來。墨跡天氣的新老辦公室就在同一層的兩側，深秋的陽光透過金犁背后的窗戶照進來，灑滿一地。

2009年5月墨跡天氣塞班版上線，2010 年 Android 版面市，2011 年 iOS 版面市。到今天墨跡天氣已經穩坐國內天氣應用類第一把交椅。2013 年，繼微博、微信、美圖秀秀以及高德地圖之后，墨跡天氣成為億級用戶俱樂部一員，到現在已經有3.3 億用戶。

根據最新的數據統計，中國智能手機用戶量2014年有可能超過5億，已經坐擁 3.3億用戶的墨跡天氣要何去何從?

國際化之路

國內市場穩居第一，已坐擁3.3億用戶，加上中國的智能手機用戶量大約只有 5 億，這也許還意味著國內市場難以突破，增速放緩。出海是不少中國廠商的不二選擇。

兩年前，Go桌面開始在海外試運營，2013年全球用戶破2億;UC瀏覽器出海，在10個國家都占據超過10%的市場份額，2014年季度活躍用戶超過5億人;進軍海外市場，僅一年微信海外注冊用戶過億，今年6月微信海外用戶數量已經突破2億。

海外市場，看起來無比誘人，但即使是微信有騰訊這樣的靠山，國際化依然也是磕磕絆絆，最后請來高盛互聯網首席分析師 James Mitchell 當首席戰略官，找來梅西這樣的國際巨星代言，偶爾還要在香港的街頭拿哈根達斯獎勵用戶下載。墨跡天氣底氣何在?

老外覺得墨跡的 App 設計很漂亮，之前有個外國人曾聯系我們希望可以提供翻譯，可更換多種皮膚、語音播報、支持大量城市、穿衣助手，這些都是與海外同類產品的差異，墨跡具有差異化的價值。(金犁)

雖然金犁這么說，但我總覺得這個理由還不能讓人信服。UI 漂亮、皮膚選擇多，這些特點是否真的能夠支持墨跡的國際化呢?

我覺得，這些至少能夠幫我們占領一定的市場份額，我們計劃國際版至少先做到天氣類的前10，進一步再做到前5名。

我們將會首先全面支持 40 萬海外城市，方便在海外的或者出國的中國用戶，全面覆蓋中國用戶的海外天氣查詢需求。當然，我們還會做本地化，語言的翻譯和支持是最基本的。墨跡將主要服務好東南亞市場，再進一步服務歐美市場。(金犁)

從東南亞起步，搶占拉美，攻占莫斯科，進軍歐美。中國互聯網公司進軍海外，戰略上出奇的統一。戰略上藐視敵人，那戰術上如何出奇制勝呢?大公司，往往會選擇與移動廣告平臺合作，不斷優化投放組合，提升運營效果。有做海外推廣的童鞋透露，一個兩三兆大小的 App，海外市場的一個用戶獲取成本一般最低也要 1-2 美金，這還是在理想情況下。作為創業公司，墨跡是否又能承受如此的成本呢?那招本地人做本地運營呢?估計這筆人工成本也不小。不然金犁他們怎么可能想不到呢?

2013 年 7 月，墨跡表示將于8月中旬進軍全球市場。事實上，墨跡天氣的“進軍”更偏向一場巧合的觸發。因為墨跡天氣 iPhone 負責人要隨丈夫去美國工作，也就順帶成立了“墨跡天氣美國 office”，工作室一共兩人，負責產品和市場。

雖然我還在質疑，但墨跡已經加速走在了國際化的道路上了，這一次他們花 7 位數的價格從日本一家公司買下了 moji.com 的域名(他們原來的域名是 mojichina.com)，下定了“去中國化”的決心。

電商之路

移動互聯網時代，盛行這樣一種觀點：有用戶的產品就不愁沒錢賺。賣表情的微信和陌陌，總會被拿來作為佐證。表情之于社交的重要性，恐怕就是很多應用沒辦法比的。到最后，往往是 " 用戶多而電商“。

完成C輪融資的蘑菇街轉型了，已由“導購”轉向“垂直電商”概念;10 月荔枝 FM 正式上線社區，欲從電臺自媒體轉型社區類電商，更不用說大姨嗎這些垂直領域的工具類 App 了。

墨跡天氣也要開始做電商了。

為什么要做電商呢?自家硬件產品空氣果的銷售肯定是原因之一了。從當年不做空氣凈化器開始，墨跡天氣其實已經為硬件定好了調子，試想墨跡有3.3億用戶，即使轉化率只有萬分之一，加上后續更換濾芯的服務，估計也有一筆不小的營收。

我們的用戶有3.3億，日活躍用戶有 3000 萬，我們自己應用內推廣一次都相當于微博的全站推廣。(金犁)

墨跡之所以這么做，也是希望為空氣果聯合一批戰略合作伙伴，與合作伙伴一起，共同搭建空氣領域的智能硬件生態系統。(姜川)

即將上線的 5.0 版本，已經新增了電商功能，將會在線銷售空氣和健康相關的產品，比如空氣凈化器、口罩等。

我們也可以將空氣果與這些產品綁定銷售，用戶買空氣果的同時，我們可以向他推薦空氣凈化器，提供一整套空氣解決方案。

我想了想，如果真的做電商的話，也許是個不錯的選擇?，F在很多用戶已經習慣了墨跡天氣穿衣助手的萌妹子和萌漢子形象了，從這點切入做應季服裝電商，甚至根據近期天氣推薦相關產品，應該也是順理成章的事情，畢竟之前可口可樂等飲品的廣告和這個其實還挺類似的。

硬件之路

互聯網公司做硬件也是近兩年的趨勢，美圖秀秀做了手機，360 做了兒童衛士、隨身 WiFi 等，“大姨嗎”聯合PICOOC推智能健康體重儀Latin，趣樂推出了智能樂器。墨跡也是比較早做軟硬結合的一家。

2014 年 5 月，墨跡天氣在 798 尤倫斯藝術中心發布了空氣質量監測設備“空氣果”，有室內版和室外版兩種設備，室內版能夠監測 PM2.5、二氧化碳濃度、溫度、濕度四種數值，通過一個 LED 屏幕顯示，用戶可以通過 app 端查看室內空氣的情況，并將其分享到朋友圈等。

“空氣果”開放預約的第一天便有 15 萬人預訂，僅僅7天預約數量破百萬。那真實的購買用戶有多少呢?

截至目前，已有逾 8000 臺空氣果連上 wifi，同時在線已超過5000臺。

100 萬到 8000 臺，這個差距還挺大?

毫無疑問，看起來“空氣果”最大的弱勢在于其價格。其實我們真不貴。 使用相同原理監測空氣質量的Dylos在中國要賣三四千。而空氣果都不說一體成型的鋁金屬外殼的，光是監測傳感器就比Dylos更多，特別是昂貴的 PM2.5 傳感器和二氧化碳傳感器。相比之下，我們真的不貴。(金犁)

其實，我們每賣一臺產品至少要虧 60 多塊錢，所以我們也在控制銷售，只在官網開放限量購買。我們的第二代產品已經在做了，成本和交互體驗會進一步優化。(姜川)

我在墨跡天氣的應用里刷了下空氣果用戶的監測數據，這些用戶家里的空氣質量還挺不錯。這也解釋了不少人困惑的一個問題，“花這么多錢買一個只能看到空氣有多糟糕的儀器的人是不是瘋了”?可能還真不是?？諝夤哪繕巳巳?，是那些有穩定工作，優厚收入，十分關心自己生活環境的人群，這些人家里往往有 8000 元以上的空氣凈化器，并不在乎多花一千買一個精巧可愛的空氣質量監測器的人。

那墨跡還會拓展其他硬件產品么?

我們不排除未來自己做其他產品的可能。(姜川)

數據之路

為什么空氣果要同時推出室內版和室外版呢?

室外版的野心是打造一系列的眾包的空氣質量檢測站，這在策略上和PiMi類似。當有更多的空氣果聯上網，就可以提供更多的空氣數據。這其中的想象空間就要比空氣果本身大很多了。

線下商家的競爭越來越激烈，如何脫穎而出呢?好的空氣環境，也許就是一個亮點。那這個數據誰來提供呢，如果不找氣象單位，那么墨跡和空氣果很可能是一個不錯的選擇。這樣來看，房地產商對空氣數據的需求應該也不低。如何吸引用戶買房子呢，墨跡的天氣數據，也許就可以做參考了。這些都是要基于墨跡可以擁有足夠大的空氣數據的假設。

當然啦，這樣的策略有一個天生的缺陷，即，這樣的設備所檢測的 PM2.5 數值的公信度怎樣?和氣象部門布置的動輒數十萬的振蕩天平法 PM2.5 檢測儀比起來，“空氣果”室外版的精度有優勢嗎?金犁說，這也是為什么他們不隨隨便便做個能監測空氣數據的小產品的原因。他們從一開始想做的就是一款工業級的儀表，而非智能硬件。

智能手機的普及帶來的是傳感器的廉價與小巧。未來，當空氣類傳感器可以做的更小的時候，很可能就可以直接植入到移動設備中了。像空氣果這樣的空氣檢測設備，很可能只是一個過渡形態。我覺得這對墨跡來說反而是個新機會。

未來的世界，一定是被傳感器覆蓋的世界，無處不在的傳感器將會搜集地球上的各種數據，物理的、化學的、生物的，這個世界處處可以被量化、實時可以被感知。無處不在的傳感器，很可能帶來天氣行業大洗牌。如果墨跡能把握這個機會，提前布局，開放接口，積累到足夠多的數據，未來也許能做的就更多了。

國外的一款空氣質量檢測的應用Breezometer，獲取空氣質量情況后，將其生成空氣質量的地圖，給予用戶相關建議，還向很多公司提供空氣質量數據的 API，已經在探索一條 2B2C 的路。

除了 2B，2G(government)也許是另一個可能。氣象局每年都要花費大量的資金購買監測設備，還需要耗費大量的人力統計。這些未來都很有可能以眾包的形式完成。此外，國外很多發達國家都有完善的碳排放交易條例，企業之間可以相互購買碳排放量，現在發展中國家也有在籌劃類似的環保項目。未來，墨跡這樣的公司，就有機會再分一杯羹。

聊了這么多有關墨跡未來的無限可能，那墨跡現在在做什么呢?

我們現在在做5.0大改版，5.0新版即將上線。這次改版，我們重新梳理了天氣軟件的結構，根據用戶的海量數據，分析需求，重新架構了墨跡天氣的版本結構，包含了天氣、空氣、社區、電商等元素。本次改版，我們也精雕細琢，徹底優化了一次客戶端界面，這將是墨跡天氣很值得期待的一個新版!