作為兩大云服務供應商之間互利共生合作方案的一部分，VMware vCloud Air用戶將可以使用Google云平臺的四大關鍵功能。

VMware和Google，這兩家在云平臺的優劣方面看似截然不同的企業，正進行一次互惠互利的合作方案，而受惠最大的是vCloud Air的用戶。

VMware將在2015上半年內開始在vCloud Air內提供Google云平臺的功能，包括Cloud Storage，BigQuery，Datastore和DNS。這兩家廠商也并未排除圍繞VMware管理工具vRealize的潛在合作的可能性。

這次合作的最大贏家將是VMware的顧客，James Staten， 一名位于馬薩諸塞州Cambridge的Forrester Research公司的副總裁兼高級分析師說道。雖然學習使用Dataflow需要一段時間，但企業們永遠都在找尋更好的數據庫和儲存科技，所以這個功能還是能對用戶產生很直接的好處，他補充道。

“對于VMware的企業客戶來說絕對是大有裨益的，因為他們可以直接使用Google的服務，而VMware自己可能要花很長的時間才能配合或提供類似的功能，”Staten說道。

Creative Solutions in Healthcare，是位于德克薩斯州Fort Worth的VMware vCloud Air顧客，已經與Google接洽并了解如何整合這些新工具了，Shawn Wiora，這家公司的CIO說道。

Google更廣的技術優勢本身就能夠引起我們的關注，但塊存儲這個領域對于IT業務有很大潛力的方案來說尤其有用，他補充道。

“這正是我們在探索的一個工具領域，”Wiora說道。“我昨晚參加了一個CIO的活動，而每個CIO都在談論它。

魚幫水，水幫魚？

這兩家供應商都在與Amazon Web Service的公有云競賽中苦苦追趕，根據分析師表示。VMware的形象被認為是扎根于企業級，但缺少敏捷性或公有云顧客想要的工具集。與此同時，Google的形象則是挾著網絡規模的好評但缺少在企業IT方面相應的地位。

Scott Collison，VMware的云服務副總裁，和Chris Rimer，Google云平臺的合作總監，承認這些看法是有某個程度上的真實性，但認為這次合作將成為縮小這個差距的利器。

“這將幫助雙方接觸更多的客戶以及那些我們同時參與的領域，雖然我們之前可能不曾在同時同一個對話中出現，”Rimer說道。

這個合作對于雙方都有潛在的好處，但Google才是真正的贏家，分析師說道。

“Google在企業基礎架構業務上沒有什么存在感，所以能夠在新顧客的面前亮出他們的服務是巨大的好處，”一名位于新罕布什爾州Hampton的技術商業研究（TBR）公司的分析師Jillian Mirandi說道。

這種類型的合作并不讓人意外，因為TBR一直以來都認為，讓其他供應商出售Google的云服務對于這家廠商來說很有益處，這樣就能使得Google可以專注在他們技術開發的強項上，Mirandi說道。

讓人感到吃驚的是這個合作居然是與VMware達成的。與Dell或者HP有某些合作可能會更有道理，因為他們并不是很堅定要走供應商的路線，對云經紀人的角色反而更感興趣，所以不排除Google在這次合作之后會有后續的同其他廠商合作的可能，Mirandi說道。

“我不認為Google會在這次合作上是全心全意的，”Mirandi說道。“雖然他們確實有和企業緊密合作的直接銷售團隊，但跟那些已經在企業級市場占有一席之地的公司合作……這應該會加速將Google推向混合云的企業級市場。”

這次合作并不是排他性的，意思是并沒有禁止VMware開發競爭工具，而Google也可以與其他云供應商做出類似的合作。當亞馬遜開始將向企業級客戶拓展時，它建立了一個專業的服務團隊，但Google似乎采取了另外一條路線，借由合作來讓自己將資源集中在他們技術的專注上，Mirandi說道。

然而Staten對這種看法并不贊同，認為Google會慢慢從VMware的合作中偷師，來加強他們自己的支持和企業聯系，這步棋很可能對VMware是不利的。而當VMware的銷售代表并不會太過于關照Google的時候，經銷商們可能會比較愿意幫助Google達成他們的目標，他補充道。

“這對VMware長期來說是不利的，因為他們恰恰將一個敏捷性極高的競爭對手帶入了自己的顧客群。而當Google得不到企業們的關注時，VMware卻雙手奉上了，”Staten說道。

但Wiora不會因為如此而改變他的計劃，因為VMware對于提供平穩而安全的托管服務還是有著經驗上的優勢。

“就在一年前，Google在遵守HIPAA方面還沒什么可以討論的，”Wiora說道。“我們的想法是規規矩矩的專注在vCloud Air上，因為他們了解并體諒我們的現狀，并且可以說也是該領域的領導者。”

VMware-Google云：各種疑慮尚存

這些技術在現實上將如何整合，我們還有待觀察。市場推廣策略尚未完成，有關價格的細節也還沒確定，Collison說道。

如果Google的代碼在VMware的基礎架構上運行然后兩者隔離開，那么有可能vCloud Air的顧客會使用一個不同版本的Google云服務從而無法獲得某些較小而頻繁的更新了，Mirandi說道。

VMware一直鼓吹他們的NSX 虛擬網絡技術將作為與Google的服務連接的方式，并安撫顧客對于整合或遷移的種種擔憂。但是對于VMware將如何讓Google的產品在vCloud Air里以原生態呈現以及保持管理工具的一致性上，還是有很多疑問的，Staten說道。

“毫無疑問有不少工作要做，但他們已經爭取到足夠的資源來打消客戶的疑慮讓客戶相信他們能夠完成這件事，”Staten說道。“但是，我還是告訴我的客戶，永遠不要買1.0版的產品。”

雖然還有許多要解決的問題，VMware保證這次的整合對顧客來說會是相對無縫的，顧客們將可以使用與他們平常一模一樣的web界面或管理工具來與vCloud Air服務交互。

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