“展望2015年，我們將繼續擴大強勢產品線的優勢，發展增長型產品線，持續推進華為產品授權服務中心的發展，與華為公司多角度全方位實現合作共贏。”近日，山東和寧電子科技有限公司肖鋒在華為山東合作伙伴答謝會上再次強調與華為深化合作的計劃。

山東和寧公司成立于2006年，自2009年開始與華為合作。短短6年的合作，隨著華為企業業務飛速發展，和寧相繼獲得了華為安全、數通、IT、UPS等多條產品線的分銷金銀牌、項目金牌，以及數通安全產品CSP四鉆服務商認證，并擁有目前山東唯一一家數通安全分銷產品授權服務中心等服務資質，2014年業績達到了7000多萬。

和寧與華為的合作從2009年開始，合作伊始，在認證華為IT分銷資質時，和寧就遇到了一個難題：由于對服務器、存儲的分銷政策與分銷型號缺乏操作經驗，分銷提貨無從下手。華為山東辦事處知道和寧的難處后，專門聯系商業經理、IT產品經理、客戶經理代表組隊到公司對和寧進行指導，細致講解政策，手把手協助挑選下單型號，介紹市場需求情況，協助和寧完成了IT分銷下單的***步;隨后，華為又每周組織IT技術、方案、機會點培訓，協助和寧增強IT項目的敏感度，最終分銷下單的產品獲得了市場的認可，和寧增強了整體解決方案的競爭力，超額完成年度認證目標。

2014年底的另一個醫院項目，起初引導時客戶傾向只在網絡部分使用華為產品，而華為的產品線非常豐富，從方案設備到實施到服務，每個環節都能給予客戶足夠保障。和寧連夜與華為山東辦事處團隊溝通，共同制定了***的解決方案，經過多輪與其他品牌對壘，以技術和商務方面的絕對優勢，贏得了數通、IT和安全產品的入圍。

肖鋒表示：“華為擁有強大的研發實力、豐富的產品線以及先進的管理理念，同時給予合作伙伴正向引導，廣闊的發展空間、全方位的支持，并非常重視下級渠道賦能，在分銷、商業市場上精耕細作，讓和寧的業務獲得了突飛猛進的發展，更堅定了我們與華為同行的決心!“

2015年3月12日到13日，華為將在西安曲江國際會展中心舉辦“2015華為中國合作伙伴大會”。本屆大會將以“智匯陽光 共襄新程 —— 超越夢想 共鑄輝煌”為主題，面向數千家合作伙伴全方位展示華為針對企業市場的ICT產品和解決方案，并發布***的渠道戰略和更加完善的渠道政策。