近日華為宣布，主題為 “智匯陽光 共襄新程 超越夢想 共鑄輝煌“的2015華為中國合作伙伴大會隆重舉行，華為企業BG中國區渠道業務部部長沈素榮發表“攜手共鑄輝煌”的主題演講，從“發展、培育、激勵、支持、秩序”五大方面詳細介紹了華為渠道業務工作。華為愿與廣大合作伙伴攜手共同推進中國信息化進程，為中國夢添磚加瓦，共同貢獻力量。

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華為企業BG中國區渠道業務部部長沈素榮發表主題演講

“發展、培育、激勵、支持、秩序”—華為渠道業務主旋律

2014年華為企業BG中國區合作伙伴達到了4000家，業績超過5000萬以上合作伙伴數量同比增加了85%，合作伙伴陣營快速增長、不斷壯大，從這些成績可以看出華為渠道政策已經得到越來越多合作伙伴的認可。2015年華為企業BG中國區渠道政策保持穩定延續，堅持“發展、培育、激勵、支持”合作伙伴，同時維持良好的秩序。

渠道發展方面，2015年渠道金銀牌業績門檻要求有了提升，同時大力發展ISV，希望合作伙伴能夠把握機遇，迅速做大做強。渠道培育重點是幫助華為合作伙伴做好四個轉型;渠道激勵方面，2015年華為將繼續加大對合作伙伴讓利，通過精準化、差異化、多樣化的方案切實激勵合作伙伴;渠道支持方面，華為在渠道融資、品牌基金、渠道賦能、IT平臺建設、渠道滿意度方面會加大投入，讓各位合作伙伴在與華為合作時能夠進一步簡化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利，助力合作伙伴轉型;渠道秩序方面，華為堅決維護渠道秩序，嚴格依據渠道政策公開、透明地處理經銷商的各類違規行為，努力營造一個陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態環境。

互信互助合作共贏，做好四個轉型

面對未來的廣闊空間，華為希望合作伙伴能夠實現四個轉型：從單純利益關系向文化和價值觀認同轉變、從通路型渠道向解決方案型渠道轉變、從單純賣盒子、賣設備向賣設備加能力轉變、從滿足客戶的辦公系統需求向生產系統需求轉變。華為希望廣大合作伙伴在與華為的合作中都能找到自己的價值和定位，堅持平等互信，共同成長。