在中國的IaaS公有云服務(wù)市場上，活躍著一群云計(jì)算創(chuàng)業(yè)企業(yè)。外界多以為公有云市場是BAT們的市場，事實(shí)上，得益于IaaS正處于黃金發(fā)展期，云計(jì)算創(chuàng)業(yè)企業(yè)反而表現(xiàn)得更加搶眼。

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云創(chuàng)業(yè)企業(yè)與阿里云差距不大

云計(jì)算在中國起步不過5、6年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在基礎(chǔ)云服務(wù)方面的實(shí)力漸顯。

云計(jì)算是軟件、網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)維能力的比拼，勝過對服務(wù)器等硬件的要求。所以在中國，云計(jì)算技術(shù)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)一般是互聯(lián)網(wǎng)公司，或者是從互聯(lián)網(wǎng)公司出來創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。

國內(nèi)做云計(jì)算最早的一批企業(yè)中，有以阿里云、百度云、騰訊云為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還有中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、華為等一批運(yùn)營商和通信設(shè)備企業(yè)，以及世紀(jì)互聯(lián)、藍(lán)汛、萬國數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，另外還有浪潮、曙光、聯(lián)想等一批以服務(wù)器業(yè)務(wù)為主的硬件企業(yè)。云計(jì)算在中國的起步不過五六年時(shí)間，短跑之下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在基礎(chǔ)云服務(wù)方面的實(shí)力漸顯。

有數(shù)據(jù)顯示，2014年中國公有云市場規(guī)模達(dá)到70億元，增長的速度超過了36%，高于全球19%的平均增長水平。

而據(jù)了解，過去的2~3年，是中國IaaS高速發(fā)展的黃金期。華興資本創(chuàng)始人兼CEO包凡指出，在IaaS發(fā)展初期，技術(shù)及其帶來的穩(wěn)定性和效率是主要的競爭要素，而隨著市場發(fā)展，服務(wù)、成本、品牌、客戶資源等競爭要素顯示出的重要性越來越強(qiáng)。

目前顯然是IaaS發(fā)展的初期，按照包凡的說法，技術(shù)穩(wěn)定性和效率強(qiáng)的云計(jì)算公司將是市場的領(lǐng)先者，而不是資本和資源。外部研究數(shù)據(jù)也顯示了這一點(diǎn)。在IDC的報(bào)告中，提到云計(jì)算創(chuàng)業(yè)企業(yè)UCloud、青云，在中國IaaS市場也獲得了一定的份額。

UCloud和青云的創(chuàng)始人都是從知名軟件和互聯(lián)網(wǎng)公司出來，并于近3年內(nèi)開始創(chuàng)業(yè)。公司職員很多來自互聯(lián)網(wǎng)公司，基本上是中國做云計(jì)算的***批人員。UCloud副總裁黃健斌向記者透露，如果論起真正從市場實(shí)現(xiàn)的IaaS收入，UCloud營收并不比阿里云少多少。青云品牌經(jīng)理王玉圓告訴記者，青云也是目前為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)資本正向流動(dòng)的IaaS服務(wù)商，財(cái)務(wù)狀況十分健康。而定位在更加垂直細(xì)分的云存儲(chǔ)領(lǐng)域的云創(chuàng)業(yè)企業(yè)七牛，也擁有不俗的業(yè)績。

從這些跡象來看，云計(jì)算創(chuàng)業(yè)企業(yè)在IaaS市場的表現(xiàn)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的差距并不大。

互聯(lián)網(wǎng)大品牌下的錯(cuò)位競爭

青云專注在企業(yè)級云服務(wù)上，BAT的客戶主要是站長、游戲客戶或是個(gè)人用戶。

事實(shí)上，云創(chuàng)業(yè)企業(yè)在多個(gè)方面都顯示出不凡的實(shí)力。

黃健斌向記者透露，在不久前數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟組織的可信云測評中，UCloud在全部7項(xiàng)測評中，5項(xiàng)結(jié)果***，足以表明UCloud的云服務(wù)的穩(wěn)定性和持續(xù)性在當(dāng)前IaaS市場名列前茅。而且在某些細(xì)分領(lǐng)域，如游戲云，UCloud的互聯(lián)網(wǎng)IaaS市場份額占到70%，排在市場***位，在阿里云和騰訊云之前。另外，以國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)云獨(dú)到的前瞻性及全球化視角，UCloud、阿里云、騰訊云等企業(yè)不約而同相繼出海，面向海外的互聯(lián)網(wǎng)云發(fā)展。

王玉圓表示，青云專注在企業(yè)級的云服務(wù)上，而BAT公司的客戶主要是站長、游戲客戶或是個(gè)人用戶，所以在企業(yè)級市場上青云一般不會(huì)遇到BAT們，也就是意味著企業(yè)用戶通常會(huì)選擇青云或其他以企業(yè)級云服務(wù)見長的云服務(wù)商。

七牛存儲(chǔ)市場副總裁李靖告訴記者，七牛的云存儲(chǔ)業(yè)務(wù)在市場表現(xiàn)突出，雖然也遇到BAT的云存儲(chǔ)業(yè)務(wù)競爭，但是七牛更垂直，服務(wù)響應(yīng)更加靈活。

另外，云創(chuàng)業(yè)企業(yè)在金融領(lǐng)域也取得了突破。黃健斌表示前不久UCloud和國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的民營銀行簽下了項(xiàng)目合同。王玉圓透露渤海銀行、91金融也都是青云的客戶，來自金融銀行領(lǐng)域的客戶構(gòu)成青云私有云的主要用戶群體。金融客戶通常會(huì)選擇將非核心業(yè)務(wù)放在云上，目前以大數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)為主。

而且，云創(chuàng)業(yè)企業(yè)還會(huì)通過輸出技術(shù)的方式來運(yùn)營。例如UCloud和浪潮合作、和三大運(yùn)營商合作，基本是在底層云架構(gòu)的搭建和運(yùn)行上。

企業(yè)級服務(wù)和非企業(yè)級服務(wù)比較大的區(qū)別在于服務(wù)體驗(yàn)上。UCloud的COO華琨表示，如果將IaaS服務(wù)比喻為咖啡，UCloud就像星巴克或者Costa，專注于做咖啡，必須有很好的品質(zhì)與服務(wù);而巨頭則像麥當(dāng)勞做咖啡，是龐大的快餐體系下的衍生品牌，雖然就開在麥當(dāng)勞門店里面，但由于基因和重點(diǎn)還在漢堡上，所以給客戶在咖啡上的體驗(yàn)一般。

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日漸窘迫的資本困境

云創(chuàng)業(yè)企業(yè)仍然面臨BAT的壓力，一是品牌和資源壓力，二是資本壓力。

從技術(shù)的創(chuàng)新性、穩(wěn)定性和持續(xù)性方面，從市場用戶的選擇方面，從營收方面等等來看，云創(chuàng)業(yè)企業(yè)在企業(yè)級服務(wù)上做得都不錯(cuò)，不輸于BAT的云。然而，云創(chuàng)業(yè)企業(yè)卻仍然面臨BAT們的壓力，一個(gè)是品牌和資源，一個(gè)是資本。

阿里云無疑是目前中國公有云***品牌，騰訊云也廣受關(guān)注。兩者天生占據(jù)了BAT品牌的優(yōu)勢，在曝光率和用戶信任度上較云創(chuàng)業(yè)企業(yè)有優(yōu)勢。不過，品牌需要企業(yè)長期運(yùn)營維護(hù)，而且企業(yè)的服務(wù)能力和口碑仍然非常重要。

資本方面，BAT的資金也更加充裕。云計(jì)算在初期是技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，研發(fā)投入占據(jù)相當(dāng)大部分的成本，如果再在網(wǎng)絡(luò)搭建等硬件上進(jìn)行投入，那么需要的資本會(huì)更多。對于云創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，資金總是困擾他們的難題。而BAT們資金雄厚，有實(shí)力堅(jiān)持得更久。

值得注意的還有一點(diǎn)，BAT們的云可以得到內(nèi)部利益輸送。例如阿里云的一部分收入來自聚石塔，騰訊云的不少客戶是騰訊的游戲團(tuán)隊(duì)，金山云的一部分收入來自小米手機(jī)。

相對地，云創(chuàng)業(yè)企業(yè)更像是獨(dú)立的云服務(wù)商，中立，全憑一己之力在市場打拼。但是，獨(dú)立或者說中立也有其好處。黃健斌坦言，公有云服務(wù)商和客戶的業(yè)務(wù)***不要有重疊的部分，例如金融、游戲、醫(yī)療、教育等，也同樣是BAT們正在涉足的領(lǐng)域，很難說未來某項(xiàng)客戶的業(yè)務(wù)BAT們不會(huì)去做。

如果說資本是困擾云創(chuàng)業(yè)企業(yè)的***難題，那么UCloud近期宣布獲得總計(jì)近億美元的C輪融資，以及前兩輪分別獲得的1000萬美元和5000萬美元的融資，很好地應(yīng)對了這一掣肘性問題。同樣，完成3輪融資的七牛云存儲(chǔ)、完成2輪融資的青云都告訴記者，他們會(huì)堅(jiān)持獨(dú)立運(yùn)營，并不會(huì)投身某個(gè)大企業(yè)，雖然資本并不多，但是他們還是處于比較快速的發(fā)展軌道。