“2012年我們的華為銷售業績達到了800萬，2014年則高達8800萬，今年我們的目標是進入華為億元俱樂部。”方聯世紀總經理彭桂林在談及與華為業務時信心滿滿地表示。

方聯世紀很早就看到了華為的發展潛力，開始與華為合作，“可以說當初公司成立就是為了做華為業務”彭桂林表示。但是由于資金和創業經驗缺乏，方聯世紀一開始的發展是緩慢的，雖然這幾年一直苦苦追趕積累，但進展始終不夠理想。直到2011年華為進軍企業業務市場，有一定積累的方聯世紀終于看到了機會，一舉投入力量進行華為企業業務，從此正式踏上了發展的高速公路。

從800萬到8000萬的蛻變

方聯世紀做華為能有如今超8000萬的業績并不是一蹴而就的，期間也經歷過一些困惑。比如曾因為一個行業項目操作違規，方聯世紀受到了華為的處罰，但同時方聯世紀也強烈意識到，華為“打造一個‘陽光、透明、公平、公正’的渠道生態”不是一句空話，這對踏踏實實做華為業務的合作伙伴來說是莫大的利好消息。于是，方聯世紀并沒有止步不前，而是毅然重整旗鼓，開始大幅投入人力、物力壯大自己、發展客戶。同期，方聯世紀也取得了系統集成三級認證資格、華為三鉆服務代理商資質，為超8000萬的銷售額打下了堅實的基礎。

那么，在激烈的市場競爭中、切實的日常業務推進上，方聯世紀又是如何乘風破浪、攻城略地呢？總結起來有以下幾個原因：

首先，方聯世紀的業務十分專注，目前90%以上的業務都是華為業務，產品涵蓋數通安全、服務器存儲、UC&C和傳輸等設備。

其次，方聯世紀十分注重自身的服務團隊建設及能力提升。方聯世紀是首批取得華為三鉆服務認證的代理商，并且目前在積極申請四鉆。其服務團隊擁有11名工程師，銷售人員與工程師的配比將近1：1，這在做商業分銷的公司里是非常罕見的。同時，華為非常注重合作伙伴的能力培養，并提供一系列有力支持，比如在華為定期組織的合作伙伴培訓賦能等活動中，方聯世紀一直積極參與，全面利用相關資源及支持。

此外，方聯世紀還十分注重銷售隊伍的搭建，每年會不定期邀請專業銷售培訓講師為其行業銷售進行培訓，也會找到合作伙伴中優秀的銷售人員為公司的銷售人員做實戰演練，同時挖掘出優秀的銷售人員帶團隊，形成“傳幫帶”的機制，從而提高整體銷售人員素質，促進銷售業績。

***，華為提倡并積極推進合作伙伴的經驗共享，在舉辦的多場活動中都邀請優秀合作伙伴現身說法，這為方聯世紀的業務提供了強大的促進作用。

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 方聯世紀總經理彭桂林在2014華為中國商業經銷商大會上分享

華為成立20多年來，依靠“以客戶為中心”的核心競爭力，成長為全球領先的信息與通信解決方案供應商。而華為企業業務雖然于2011年才正式起步，但過去幾年的發展突飛猛進，年復合增長率超過了30%。方聯世紀通過過去幾年與華為的緊密合作、依托華為品牌的全方位解決方案，系統集成能力得到了迅猛地提升，目前已成為北京地區***的商業分銷金牌代理商。2015年，華為企業業務將有更加跨越式的發展，方聯世紀將在全產品、全業務與華為展開更廣泛的合作，向億元俱樂部挺進。

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華為北京代表處企業業務部部長王龍（左）與方聯世紀總經理彭桂林（右）