近日，傳出CISCO計劃收購融合架構的廠家Nutanix，并且消息可能將會在Nutanix的6月8-10日在邁阿密的用戶和合作伙伴大會上宣布。這可是一件大事，為什么這么說呢?

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1、Nutanix是誰?

在Gartner分析師眼里，Nutanix是最有遠見的廠商。在IDC分析師眼里，Nutanix是市場的領導者，市場份額超過一半。簡單說：Nutanix這個公司，現在是超融合架構的旗幟。

原本集成化的軟件管理和計算、存儲以及網絡系統市場正在分化成融合和超融合。融合系統市場的概念是在紅帽和VMware以及思科、戴爾、EMC、日立、HP、IBM、NetApp、Nimble Storage等大批企業級系統合作伙伴的共同倡導下普及的，針對高性能，大規模數據中心工作負載。

這為企業級數據中心客戶和服務供應商帶來了巨大的利益和營收，作為融合市場的分支，超融合因為把計算和存儲集成到了一起從而簡化了操作的復雜性。

2、錢伯斯最后的動作?

錢伯斯在卸任CEO前為數據中心的戰爭發動了最后一輪攻勢，這說的是思科正在把戰略中心向超融合數據中心市場傾斜。迫于VMware的母公司EMC的一系列動作帶來的壓力，思科在超融合市場的利益受到了擠壓。

EMC停止向一些客戶推廣思科的軟件定義網絡解決方案(ACI)，在2015年2月發布了中端融合存儲系統(VSPEX BLUE)，該系統采用了更具競爭力的x86服務器(富士康的)和網絡(博科的)而不再是思科的那些，而且還在2013年7月以2.5億美元收購了服務器端橫向擴展存儲軟件供應商-ScaleIO。

3、此輪攻勢

對超融合系統市場進行分析后我們認為，如果收購該市場占據領導地位的Mutanix，思科將得到最大的戰略價值和長期的收益增長。

2014年8月，Nutanix的估值已經超過了20億美元，下手收購的話這也是比不小的投入，但是思科的錢伯斯非常樂意花錢充實戰略性數據中心基礎設施資產。

2015年1月思科的基于美國的現金流只有32億美元，所以將通過發行債權來完成收購，這些消息或許將于6月在邁阿密舉辦的Nutanix用戶合作伙伴大會上宣布。

4、從合作到競爭

思科和VMware是推動服務器虛擬化的關鍵力量，其中，VMware提供虛擬化軟件平臺vSphere，思科則提供UCS x86服務器和Nexus網絡設備。

然而這一局面并沒有維持太久，2012年1月，VMware斥資12.5億美元收購一家SDN公司Nicira，觸碰到了思科最核心的網絡市場，惹惱了思科，如今更是成長為思科網絡市場上的強大的對手。如今，VMware與思科之間的敵對關系已經公開化。

5、敵人的敵人就是我的朋友

收購Nutanix后，思科也獲得VMware的競爭對手。一年以前，VMware和Nutanix已經發生了多次公開的小規模沖突。 Nutanix一站式的數據中心基礎設施對VMware形成了威脅，而且Nutanix極有可能破壞VMware的數據中心完全自動化的目標。

此外，Nutanix還不喜歡VMware的策略稅(被稱為“vTax”)和供應商鎖定做法。

6、收購那些事兒

超融合市場機遇是許多老牌公司和新興公司的共同目標。然而，我們認為最激烈的競爭將會發生在VMware的EVO:RAIL/RACK與資金雄厚或者技術初創公司之間。

比如被惠普在2008年以3.47億美元收購的LeftHand Networks，Maxta, Nutanix, ScaleIO以及SimpliVity。其它可能定位于這一市場的企業還包括做數據中心基礎架構自動化軟件的供應商BladeLogic和Opsware。

但是，這些公司并沒有明確的發展重點以至于后來分別被BMC和惠普收購了。這部分內容也可以參考下圖更詳細的了解一下。

7、雙管齊下

因為思科失去了幫助其網絡和x86服務器產品走向市場的一個關鍵合作伙伴VMware，思科在超融合市場上展開了兩面進攻。

一方面，通過收購超融合公司，思科將獲得一個數據中心基礎架構軟件平臺，該平臺可以進一步發展來對抗VMware的vCloud套件。

一方面，雖然存儲相關的知識產權方面思科與EMC不可同日而語，但是思科可以出售更多的UCS x86服務器和Nexus網絡交換機。

超融合市場正在倡導回歸DAS架構，DAS架構是以服務器為中心的存儲架構，直到九十年代中期SAN和NAS的大規模采用以前，DAS是絕對的主流。如今DAS的以Server SAN的形式出現，它的采用將會對當前的企業級IT服務商合作伙伴帶來分歧，尤其是在服務器與存儲方面。

8、此長彼消

融合和超融合系統收入“增長”的實現主要源自對于數據中心系統架構中各個門類的蠶食。

因此，營收機會反應出數據中心在計算，存儲，網絡和基礎設施管理軟件上總體的支出水平(2014年為2000億美元以上)。這思想與主流的、大多數大型企業級系統供應商不同，尤其是那些為實現營收增長而苦惱的公司。

在現實中，融合和超融合系統的“新市場”其實就是意味著采購形式的轉變，從分別購買計算，存儲，網絡硬件系統到購買被基礎架構軟件管理層統一管理的集成系統。

9、舊事重提

傷亡。隨著思科在超融合市場的邁進，其與EMC和NetApp之間舊有的合作關系將不復存在。因為一些具有侵略性的措施(EMC收購了極具進攻性的SacleIO，有了VSPEX BLUE，而且還削弱了思科在VCE中的影響力)導致健康內部中斷和長期生存能力，所以這對于EMC的影響非常有限。

然而，NetApp的超融合系統FlexPod(采用NetApp存儲，VMware的基礎架構管理軟件，以及思科的網絡和服務器)讓NetApp很受傷，他將不得不與思科分享5000多名終端用戶和25億美元的營收。

10、誰是贏家?

一連串最新的數據中心戰斗中的贏家會是那些私人的，但還沒被收購的公司，包括Nutanix，SimpliVity和Maxta。思科對Nutanix的收購將會激起其它企業級系統供應商強烈收購興趣，尤其在服務器方面有造詣的供應商，比如戴爾，惠普，IBM/聯想，Oracle等，他們希望從存儲公司的變化中找到有利的戰略地形。

戴爾需要對和Nutanix之間一年來的OEM合作關系做出應對，最大可能的替代者將是SimpliVity，SimpliVity將結束與思科不到一年的合作關系，講過2015年3月的融資后，SimpliVity的估值達到了十億美元以上。

11、誰是幸存者?

最終，Nimble Storage將作為幸存者，甚至可能是勝利者。Nimble Storage可以提供一個新一代的強有力存儲平臺，思科將Nimble Storage視為存儲方面最好的合作伙伴，它可以幫助保留那些不打算轉換到超融合環境的客戶。

結果，VMware和思科采用了Nimble Storage的融合系統SmartStack，從而在思科/NetApp的FlexPod和EMC的VCE上獲得了極大關注。