5月26日下午，在具有濃烈創業氣息的中關村創業大街，安華金和將信息安全領域及系統集成領域的數十家重量級合作伙伴邀請至3W咖啡，開啟了一場安全生態圈專注于數據庫安全的思想碰撞會。

選擇在3W，安華金和確屬有意為之，以程序員出身的創始人團隊，希望最近距離感受創業跳動的脈搏；希望時刻保持奔騰的速度，開放的心態，在這里，期待著一群企業***、行業專家暢所欲言，思想交匯，而這一切，從會議開始的那一刻，已經有了定論。

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 圖 1.1  會前與會嘉賓面對面建群 用互聯網的方式彼此認知

這是安華金和首屆戰略合作伙伴研討會議，會上安華金和借此機會，向與會嘉賓發布了未來三年的企業發展戰略規劃，同時邀請業內好友合作伙伴就雙方合作如何達成共贏，展開專題討論。與會嘉賓個個分量十足，股東綠盟科技副總裁趙糧、戰略投資部總監兼安華金和董事何文俊，安全合作廠商圣博潤總經理孟崗、天融信數據安全事業部總監李海鵬、衛士通業務管理中心總經理鐘博、能源事業部總經理李欣，東軟安全事業部王靜楠；系統集成廠商北京CA、浪潮集團、銳安科技、東軟、中軟、中國電信集成的領導專家；還有行業合作伙伴新云東方、360等諸多好友聚集一堂，紛紛為安華金和出謀劃策，席間發言，可謂精彩紛呈。

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圖 1.2  與會嘉賓聚集互聯網的圈子·3W咖啡

安華金和CEO劉曉韜在戰略發布介紹時強調，安華金和在過去五年和未來三年只專注于一件事，就是數據庫安全這個領域；我們所有業務都圍繞這個領域來做，安華金和公司和我們這些人身上的唯一Log就是數據庫安全；通過數據庫安全為企業和政府客戶服務，提供安全價值；希望把安華金和公司做到數據庫安全界的***品牌。

面對合作伙伴，劉總也坦言分析自身優勢利弊，雖然公司現階段在產品、團隊、技術方面具備領先優勢，但同時在品牌、渠道、資金量方面還存在很大制約；安華金和在過去和未來都將長時間里依賴合作伙伴發展，今天將各位聚集到這里，為的就是廣聽納言，明確重點，協同發展。同時劉總也向大家透露，繼綠盟科技去年A輪戰略融資進入后，公司在正規化和規模化上邁開了一小步，未來登上一個更高臺階，目前公司正在積極推動B輪融資計劃。

劉總分別在產品、銷售、品牌、合作伙伴支持等四個方向分別提出企業發展的重心。

產品方面：

保持現有產品技術領先，充分借助安全廠商和集成商力量，全面支持國產化軟硬件平臺建設；今年安華金和會陸續推出DBHacker，數據庫漏洞驗證工具，輔助銷售，發布虛擬補丁專版，面向檢查設備，提供合規性能力，同時會啟動云加密產品的預研，現在無論是政府還是企業最擔心的事情就是數據脫離自己的管理，怎么保護，這塊也是未來非常具有市場的一個方向。

銷售渠道方面：

大型渠道商這塊，我們會和安全廠商進行OEM合作，與集成商合作，與應用產品集成商合作。重點行業覆蓋社保、金融和能源；社保行業當前是信息泄露重災區，國家和行業單位很重視；而安全產品自主可控化的戰略，使金融行業成為一個很大的市場機會；能源是國家的基礎設施，也是國外數據庫大面積使用區域，這一塊是國家安全的戰略重點；安華將在這些重點行業推廣我們的數據庫安全產品。針對區域市場的拓展，我們會避免現有傳統廠商在各地設立分支機構的人海投入模式，安華金和未來更重要的要向互聯網和渠道商要資源，如何通過渠道商的方式，建立我們全國性的服務支撐體系。

品牌方面：

2015年，公司首先明確一個清晰的公司品牌形象，現在我們把我們的企業標識更新替換了，預示著安華金和品牌建設的決心和全新的開始。我們安華金和的營銷重點，是以互聯網和移動端為主要的營銷陣地；2016年我們希望能夠積極參與到安全領域的活動當中，大力推進重點行業品牌宣傳；2017年安華金和希望能發起成立數據庫安全方面的技術協會或者聯盟這種形式，形成一個組織，在這里探討數據庫安全這個問題，積極參與到國家安全政策的制定當中去。

合作伙伴支持方面：

安華金和是一家與合作伙伴高度融合發展的公司，所以才有了專門面向合作伙伴的支持性的規劃，也希望后期在此進行專題討論，安華金和希望建立專門的隊伍，開始給合作伙伴技術人員、銷售人員提供數據庫安全或者數據庫基礎知識的培訓；建立互聯網的產品展示中心和支持體系；提供數據庫安全輔助工具，如DBHacker；提供行業化解決方案和行業定制化產品；結合不同OEM廠商優勢，建立差異化產品特性，避免同質化競爭。