今天的商業(yè)與科技正在經歷巨大的變革，正如偉大的現(xiàn)代科幻作家威廉•吉布森所說，未來已經到來，只是分布不均勻而已。那么如何從現(xiàn)在分布不均勻的“未來”，看見真正的未來？全時CEO陳學軍在“2015IT價值峰會”上說，未來效率低下和不創(chuàng)造價值的企業(yè)將消亡，傳統(tǒng)的軟件將消亡，傳統(tǒng)的工作方式也將消亡，未來是SaaS的世界。創(chuàng)建于2000年的全時在電話會議、網絡會議、視頻會議領域有著領先的SaaS會議平臺，是繼WebEx、微軟、Citrix后第四家擁有自主SaaS會議平臺的互聯(lián)網公司。陳學軍說，在SaaS創(chuàng)業(yè)路上，不要忘記初心。

    以下是陳學軍在2015IT價值峰會上的分享內容：

    經濟模式大轉型

    最近看到了諸多變化，變化反映在技術以及做生意的方式上。

    首先，整個經濟的方式正在從交易型轉向服務型。上海一家叫做遠景的風力發(fā)電公司，其風力發(fā)電在全國排名第十。為什么？他們的商業(yè)模 式與眾不同，從傳統(tǒng)風力發(fā)電改為由外部投資風力發(fā)電設備，遠景負責集中管理，與投資人一起從發(fā)電的收入中盈利。原來電廠需要50多人管理，現(xiàn)在通過遠程的 云管理中心進行集中式管理。而這個遠程管理中心有三百余人，管理著三四百家電廠，每一個遠端電廠只有兩、三個人，因此效率更高了。另外，沈陽機床廠現(xiàn)在不再賣機床了，而是按生產零件付費或按時間付費；GE正從銷售影像設備轉向提供影像服務；空氣壓縮機制造商正從單純賣空氣壓縮機向提供服務轉型。他們的經營方式殊途同歸：從賣產品轉向賣服務。

    其次，企業(yè)應以滿足客戶需求為中心重構組織。即使企業(yè)不情愿，也必須向以客戶為中心轉型。一個組織如果不是以客戶為中心，將非常難以生存。未來，兩種企業(yè)一定死掉，***類是創(chuàng)造不了價值的企業(yè)，第二類是效率太低的企業(yè)，歸根到底是能不能創(chuàng)造價值。2008年金融危機的時候，有人問到底怎么樣去面對經濟危機，這個問題對于今天中國的企業(yè)也是類似的。面對金融危機的時候，就是要自問，如何為客戶創(chuàng)造價值。今天的很多組織，其實并沒有為客戶創(chuàng)造價值。

    第三，對個人或企業(yè)來說，未來工作方式都將會發(fā)生巨變。因為未來的組織將發(fā)生很多變化，未來的工作方式也將隨之變化。變化體現(xiàn)在兩個方面：首先是工作越來越多以遠程的方式完成，現(xiàn)場的工作越來越少；其次是越來越智能化。

    其實很多人都不習慣遠程工作。以醫(yī)療為例，如果能夠到現(xiàn)場看病就一定要到醫(yī)院現(xiàn)場。但是中國的問題是人口太多、好醫(yī)生太少。遠程醫(yī)療的意義在于找到正確的信息給正確的人，時間越快越好。遠程不僅可以看病，也可以解決教育問題。現(xiàn)在已經有很多人在手機上 學英語了，他們跟外教直接一對一地學英語，外教基本上來自菲律賓。在菲律賓有一個非常壯觀的景象，就是有非常多的學校式工廠，里面主要是菲律賓老師。通過 全時的云平臺，差不多有五萬的菲律賓老師在教中國人學英語。北京請英語家教一個小時的成本300元左右，而遠程教育只需要20元，而且還是外教。已經有很 多人預測，未來菲律賓***的工作群體就是面向中國人的英語教師。

    傳統(tǒng)的工作方式將消亡

    互聯(lián)網可以把技術、時間、資金等壁壘全部消除掉，正如學英語的這個行業(yè)被顛覆掉了一樣。顛覆的力量非常強大，互聯(lián)網創(chuàng)造了新的因素。

    《失控》的作者凱文.凱利曾說過，無意識個體組成有意識整體，慢慢就會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的中層消失了，大家都在按照自己的規(guī)則運行，形成一個自組織 的整體，發(fā)揮著群智群策的效應。每個人都是執(zhí)行者，每個人都是決策者，并共同向著一個目標努力。現(xiàn)在很多企業(yè)都效率低下，過去大家認為效率低不是問題，因 為有行業(yè)壁壘的存在，但是今天來看其實都有很大的問題，低效率的企業(yè)難以生存。此外，很多企業(yè)都不創(chuàng)造價值，例如出租車公司從來沒有想過怎樣幫助消費者更 好地找車，或者怎么樣幫助司機更好地賺錢。

    像今天亞馬遜講的云計算，讓業(yè)務的速度變得更快了。一個客戶需要在西班牙放置一個服務器， 現(xiàn)在通過云計算一分鐘就可以部署完成。因此，所有的事情不快的話就一定會死掉。今天IT太慢了，沒有創(chuàng)造有價值的信息，沒有把信息更快地傳遞出去。所以 IT需要回到這個行業(yè)最基本的本質，也就是為企業(yè)創(chuàng)造了哪些有價值的信息，把這個價值信息傳遞給了誰，并以多快的速度傳遞過去。

    傳統(tǒng)的工作方式都是非常可怕的工作方式，公文、郵件、OA等，如果能夠利用一個速度更快的平臺，傳統(tǒng)的工作方式必將走向死亡。新的工作方式比如全時蜜蜂，人們希望工作方式越來越簡單，能夠讓員工隨時找到想要的信息、隨時跟他人進行合作和溝通，工作應該是更為輕松、更為方便的。

    未來是SaaS的世界

    未來CIO有幾件事情不能干。***是不能購買資產，包括硬件與軟件。硬件是絕對不能再買了，因為從買回來的***天開始就是貶值的。軟件也不 能再買了，能租用就租用，能上云就上云。第二，老板說要控制員工，IT就搞一個控制性規(guī)定，這個事情不要干了。現(xiàn)在對于CIO來說，最重要的事情是什么？ 幫助老板做值一百萬的決策。因為一個老板要做很多的決策，能否幫助老板做一個值一百萬的決策，這就體現(xiàn)了CIO的價值。

    未來一定是SaaS模式，SaaS***的好處是主動權在客戶。全時做SaaS也快十年了，雖然取得了一定的成功，但是犯的錯誤一定比成功的經驗多得多。

    下面講三點根據過去錯誤得來的經驗。***是要為一線員工解決問題。不要談怎么樣幫助老板，要更多地想如何幫助銷售創(chuàng)造價值、更多簽單，客服不要想怎么樣給老板做報表，而要想怎么樣幫一線員工掌握知識。

    第二是永遠不要想在三年之內成功，美國今天所有的SaaS上市公司沒有低于八年的，一個好的產品需要時間。所以如果想獲得眼球效應、想要快速追求財富，那創(chuàng)業(yè)做SaaS不是***的選擇。

    ***，要不忘初心。在做SaaS的過程當中會遇到很多的問題。因為很多人會提各種各樣的要求，而如果為了生存而妥協(xié)，那創(chuàng)業(yè)路上就會出現(xiàn)很多問題。如果堅定理想、堅定目標，那就一定要對某些事情SayNO，一定堅持為客戶創(chuàng)造真正的價值。

    未來是SaaS的世界。在SaaS創(chuàng)業(yè)路上，不要忘了創(chuàng)業(yè)的初衷，不要忘了希望最終解決的問題，不要忘了產品為王。