[[149373]]

1.為了智能而智能

“不能為了智能而智能，任何技術都是手段，而不是目的。智能的本身是為了服務于硬件與產品，讓其產品更加實用，更加有趣。”

“智能技術的出發點，不是為了去改造硬件，而是滿足用戶的需求。智能技術是為了解決，傳統技術解決不了的用戶剛需。”

2.硬造用戶場景

“好的智能硬件應該像家中的“自來水”一樣，用戶感受不到“自來水”的存在，每當需要使用時，扭開水龍頭，就能方便地使用。”

3.迷戀市場數據

“在開發前期，我們并沒有做開展大規模的市場調研，而是從產品的目標群體中，找到最典型的代表。我們的產品是針對18歲到25歲的群體，因此，選擇了一位90后設計師，作為產品的工業設計。年輕人覺得什么最酷，只有他們自己知道。”

“我們的產品主要針對老年人群體，設計師偶爾會去社區、廣場，找老年人聊天，觀察老年人的需要。同時，產品上線后，跟蹤調查。這樣的效果似乎更好”

4.缺少跨界能力

“智能硬件不是為了去顛覆某個行業，而是尊重工業制造。如果制作一款智能水杯，都存在漏水的問題，就談不上智能。工業生產有了上千年的歷史沉淀，有其自身的規律，智能硬件的生產不能違背其規律。”

“創業團隊中的人應該具有不同背景，有些跨界的能力，以及對產品的熱愛，保持對未知事物的學習能力。在生產的每個階段，能夠快速快速學習、快速理解。”

5.缺少快速迭代

“智能硬件需要設計者，有更強大大局觀，讓硬件有更強的擴展性。”

“我們的***代產品從開放到上線，僅花了6個月時間，當時產品并未完全滿足設計初衷，存在部分瑕疵，但并不影響產品基本功能。我們靠這款產品，驗證了用戶的真實需求。如果一直等到制作***再上線，可能一切都晚了。”

6.選錯供應商

“在智能硬件發展的不同階段，挑選與之技術匹配的公司，非常關鍵。有些初創的智能硬件創業團隊，選擇規模大的供應商，但匹配度并不高，溝通也不通暢。”

“選擇供應商，我們最看重的是理念是否契合，技術能力能否承載開發的想法，早期的供應商規模，并不是最看重的。”

7.將線上銷售約等于線上體驗

“智能硬件要更加重視傳統銷售。 大部分智能硬件是非標準化的產品，需要依靠實體店，進行體驗式營銷。”

“不少智能硬件都屬于細分領域的產品，更適合選擇在目標消費群體的聚集地，進行銷售，無論這個聚集地是網上還是網下。比如，針對年輕人的產品，需要在年輕人常去的地方銷售。”

8.將硬件作為盈利點

“如果僅靠硬件本身盈利，賣出的都是成本。”

“對于智能硬件的盈利模式，可以分成三個層次：一，入口。通過產品的特性和功能吸引用戶的使用。二，社群。依靠手機端APP以及線下俱樂部，將使用產品的一類人，集中在同一平臺。三，商業。通過社群平臺，不斷地沉淀用戶，形成商業場景，銷售延伸產品以及服務。”

“智能硬件的連接屬性，網聚細分市場的人，也可以擴展盈利的空間。”