BAT帶隊：國內不同類型云服務商的籌碼和玩法
在和一位創業者交流時，他說現在創業者想從市場脫穎而出太難了，且不論創業本身的不易，更多時候是想做的事情都被BAT廣撒網覆蓋了。
現實也正是如此，包括影業、在線音樂、車聯網等領域，BAT都已涉足。如今，伴隨著云計算技術的成熟，云化的IT系統成為企業發展方向的又一新標識，面對如此巨大的前景市場，BAT自然也紛紛下重注搶先布局。
除此之外，以華為為代表的傳統通訊企業，也一舉殺進云服務市場。再加上如雨后春筍般成長的中小云服務商，國內云計算市場已然呈現大爆炸的趨勢。伴隨著市場競爭的此起彼伏，他們各自有著怎樣的籌碼和打法?國內云計算市場面臨哪些挑戰和困擾?
云計算大勢所趨，BAT燒錢圈地
今年三月，阿里云聯合30家風投發布“創客+” 計劃，聯合百億資金，提供從開發組件、分發推廣、辦公場地、前后期投資到云服務資源的系列創業扶持。7月，阿里巴巴集團宣布向阿里云戰略增資60億元，用于國際業務發展、DT生態建設等方面。不過，阿里巴巴CEO張勇表示，60億投入只是開始…
一年之前才推出的百度開放云，在今年9月初，宣布擁抱中國“3600行”計劃，加入沸沸揚揚的公有云市場競爭，并且把人工智能與云計算的結合上升到一個新層面。百度云的野心也可見一斑，欲聯合電信云、金山云、華為企業云、青云等國內主流云平臺以及亞馬遜中國，在安全領域共建云安全生態。
而最早從社交、游戲、開放平臺等業務中孵化的騰訊云，今年6月16日聯合多家創投機構發布了“云+眾創”計劃，宣布將提供1億元的扶持資金，加碼對創業者的扶持。緊接著，騰訊高級執行副總裁湯道生宣布，明年將投入20億元現金，用于騰訊云的基礎設施建設和運營，未來5年預計將投入超過100億元，同時發布“云+未來”生態規劃。
BAT如此大手筆，除了云計算是一大趨勢，也是依賴各自龐大的規模優勢，潛移默化的在使用著互聯網用戶的授權數據，隨著用戶規模的擴大支撐底層基礎設施和技術的投入，BAT本身就是自家云計算最大的用戶，加上公共云靠的就是規模效應取勝。尤其對于騰訊來說，用戶和社群層面的優勢是其他兩家所無法企及的。
這也在一定程度上印證了海外和本土兩種不同的思路：國外微軟、IBW、AWS的部署側重企業層，BAT更偏重于用戶層面，云計算市場也必然會成為它們下一個相遇的戰場。而BAT在云計算領域的競爭態度，我們可以總結為：
一邊砸錢修煉自己，一邊跑馬圈地!你若打我，立馬帶上一批用戶和創業者削你。
那么問題來了，砸錢的功效有多大?
阿里云在BAT中是增速最為明顯，也顯得頗為激進。今年8月12日，阿里巴巴集團發布2015年第二季度財報顯示，阿里云第二季度收入4.85億元，比去年同期大幅增長106%，成為阿里巴巴收入增速最快業務。對比國際云計算巨頭，亞馬遜最新一季財報顯示，云計算服務AWS收入增長81%，這也讓阿里云成為全球增速最快的云服務商。(詳情查看鈦媒體報道《阿里二季度凈利308.16億，云計算與移動業務增速顯著》)。
除此之外，阿里云陸續在北京、杭州、青島、香港、深圳和美國硅谷、新加坡開設了7個數據中心。騰訊云在啟動“云+計劃”后，也已經幫助近300家初創公司上云，為廣州、深圳、上海等二十多個省市政府提供云服務，截止目前也已經建設了5個數據中心，超過400個數據中心結點。
華為：明確業務邊界，主打B2B
與BAT等互聯網企業形成鮮明對比的是華為，作為一家傳統通信設備企業，在運營商業務呈現疲軟之勢時進軍IT業，華為在HCC2015大會上明確表示IT未來發展上要構建云生態的戰略，主打行業云，以B2B業務為主，與此同時華為還表示每年將在IT業務的投資不低于5億美元。
自今年7月華為推出公有云以來，業界就有評論稱將會與運營商直接競爭。所以，華為很討巧的選擇與電信運營商合作，華為提供產品、技術，運營商提供網絡、IDC資源優勢及運營服務經驗這樣一來，既避免了與運營商競爭，還加大了后期可能與互聯網為主的云計算服務商競爭的籌碼。其中，與德國電信、中國電信的合作就是最好的例證。
在這里需要注意的是，之前華為的習慣是單打獨斗，而在構建云服務之后，華為明確了自己的業務邊界(專注金融云、媒資云、政務云等領域)，這和互聯網企業為廣大的中小企業提供云服務有所不同。除此之外，華為也更看重生態鏈以及合作伙伴之間的互幫互助，數據顯示，截至2015年6月，華為云計算的合作伙伴已經達到500家。
但不可否認，華為云生態的構建也面臨著極大的挑戰。其一，對于思想固化的傳統企業，如何獲取對方信任，拉攏它們上云?其二，面對BAT以及眾多中小云廠商圍攻，華為能否以差異化脫穎而出?除此之外，后期的服務和運營也是一大難題。
云服務市場中小玩家怎么玩?
BAT砸錢布局做生態，華為拉攏傳統企業跑馬圈地，巨頭們一手抓技術，一手抓資源，那么市場上諸如UCloud、七牛云、青云等中小玩家該怎么玩?
差異化成了他們立身的根本。比如七牛一直專注在云存儲領域，基于非結構化數據，提供客戶一站式的數據服務。青云、UCloud則偏向云計算，其中UCloud更側重游戲，青云側重私有云。七牛云副總裁李婧告訴鈦媒體：
“云服務的趨勢是如何提供更好的服務來解放軟件公司的生產力，虛擬機時代的云解決了采購周期和利用率的問題，以GAE 為首的PaaS 平臺對解放運維方面做了一些不太成功的嘗試，未來云服務的主要發展方向還是在如何提供開發和運維的工作效率”。
“未來客戶的需求趨勢是：云服務無論從產品形態還是服務運營上能夠更方便的幫他們構建他們的產品”，她接著說道。這也恰恰是市場給予七牛云等創業公司的機會。
李婧還提到，通過做了四年企業級服務，深刻懂得一個道理：2B類的模式，客戶是希望用付費來保障他們的權益的，云服務免費未必代表安全、可靠。
李婧的話語中也不由得讓我們想到一個備受關注的云端數據安全問題。即便防守方的技術在逐日提高，但攻擊方的技術也在逐步增加。安全更多還是要靠安全團隊的持續跟進新的攻防手法，而不是僅僅去等待技術的進展。
云端數據安全，任重而道遠
從PC到移動互聯網到萬物互聯，數據大爆炸正在加速來臨，數據將成為每一個個體和機構最有價值的資產，云端數據安全也將是云計算服務商未來競爭的焦點。 事實上，國內云計算廠商在數據安全這方面，也在嘗試性的做一些努力。今年7月22日，阿里云在分享日上就曾發起“數據保護倡議”，針對用戶普遍關注的數據安全問題，進行了界定，主要內容包括：
數據是客戶資產，運行在云計算平臺上的開發者、公司、政府、社會機構的數據，所有權絕對屬于客戶;云計算平臺不得將這些數據移作它用。平臺方有責任和義務，幫助客戶保障其數據的私密性、完整性和可用性。
無獨有偶，在剛剛結束的HCC2015大會上，華為IT產品線總裁鄭葉來就提到，華為堅持“聚焦”和“被集成”戰略，將與合作伙伴一起打造開放的云生態，讓平臺更開放。他著重強調的一點是：“華為技術有限公司就是說明我們能力有限，華為將向上不做應用，向下不碰數據，華為云計算業務不會觸及到企業的用戶數據，更不會用數據流量去交易”。
巨頭們想要呈現給用戶的無非就是：我們的云不僅開放，而且絕對安全，你值得擁有。
這樣的做法或許可以打消用戶的顧慮，獲取他們的信任。但緊接著的問題是：自家的云端技術能否抵擋來自黑客以及不法分子的攻擊?國內外采取的是兩種完全不同的對策。
以亞馬遜AWS為例，它采用的安全策略是與用戶共擔，亞馬遜不對租戶自身的安全負責，AWS的租戶安全也不依賴于AWS本身，而是依賴于租戶在Market Place里選購的那些安全廠商的產品。
國內云服務廠商在做的是通過自研安全工具和產品，以此增強攻防方面的技術積累，比如阿里在2005年便成立了安全部，專注于研發安全技術，服務于包括淘寶、支付寶在內的全集團業務。但由于國內復雜的網絡環境，整個云計算安全市場現階段并沒有形成一套標準和自適應的防護體系，安全之路依然任重道遠。
市場現狀：總量過剩，有效供給不足
那么，除了安全是中國云計算領域需要克服的一大挑戰之外，目前國內云服務市場還面臨哪些問題?
在9月15日騰訊云計算技術領袖峰會上，DCCI互聯網數據中心創始人胡延平的觀點給了風潮正勁的云計算市場一劑猛藥。他說，云計算在中國是鋪天蓋地，但總體來看是三教九流，總量過剩但有效供給不足。企業真正需要的，真正能夠極大程度降低成本、提高效率的云平臺并不多。
他還提到，國內很多人成天掛在嘴上的“云計算”本質上還是IDC，因為它只解決了三個問題：計算、存儲和通訊。
事實上，放眼全球，雖然我們看到國內云服務商增速明顯，但相比國外的成熟市場，國內云計算仍然處于基礎布局階段，沒有真正實現切實的落地。根據美國市場調查公司Synergy Research于2015年7月發布的Q2數據，全球云服務市場被亞馬遜、谷歌、微軟、IBM四大廠商壟斷，他們占據全球云服務市場54%的市場份額，平均云計算業務年增長高達84%，相比之下中國云計算領域內占據全球的市場份額僅僅不到5%.
于是，我們看到這樣一幅場景：國內云計算廠商們像吸了毒品一般，紛紛拉上媒體和創業者，召開一次次云計算大會，爭相發布多款新品自吹自擂，友商之間PK、自嗨之后，更是期望下一次“狂歡”的到來。然而，地球那頭卻隱隱傳來聲音，一群鼠目寸光的企業，只知道窩里斗。
