坦白講，在了解德國電信以前，我從沒認為電信運營商還可以這么賺錢。據德國《商報》稱，德國電信是2014年運營***的歐洲電信營運商，全年收入達到698億美元，同比增長4.2%。在個人用戶領域，德國電信近年來推出多種新產品，2013年推出了智能家居平臺，支持智能插座、煙霧報警器、動態感應、門窗監控、暖氣控制等多個模塊。用戶只要一個遙控器就可以掌控所有家居產品。 

近年來，德國電信在車聯網領域也有很大突破。去年，與中國移動簽署合資協議，成立車聯網合資公司，面向車載前裝、后裝市場提供硬件、車聯網云平臺、系統集成和運營以及內容服務等車聯網解決方案。

這似乎傳遞給我們一個信息，運營商不會只是管道，運營商的活力依然***，在互聯網的時代，運營商會成為主角。

當然，筆者想表達的并不是國外運營商相比國內運營商思維更加開闊，畢竟所處環境的不同，發展模式就會不同。但相同的是，隨著互聯網的快速發展，讓電信運營商面臨著種種難題，同時賦予了他們新的歷史使命——數字經濟使能者。因此，運營商需要面對的是，如何在實現自身經營突圍的同時，又能肩負起時代重任。

不可否認，在互聯網OTT業務的猛力沖擊下，電信運營商的收益增長與流量增長之間的剪刀差變得越來越大，為此全球越來越多的運營商在推進數字化轉型，努力成為智能管道的主導者、綜合平臺的提供者以及內容和應用的參與者。在這個轉型過程中，云計算扮演著重要角色，是運營商推動IT從支撐系統走向生產系統和使能平臺的關鍵技術。

為了抓住這個機遇，德國電信正面向中國市場推出公共云產品，9月中旬在上海舉行的華為云計算大會上，德國電信展示了公有云、私有云及卓越服務等多種解決方案。此前，華為已經向德國電信提供了支撐云服務的硬件產品，保障其德國數據中心的穩定運作，目前，***批德國客戶正在對云服務進行測試。

至于為什么選擇華為公司，德國電信（中國）大中華區總裁Arkadiusz Czopor在接受筆者采訪時談到，華為是云方面的一個領先企業，它給了德國電信很多的支持，并且華為在技術方面非常專業。20年前它只是一個非常普通的IT設備生產企業，但是今天它卻有了飛躍式的發展。

另外，談到德國電信從最初的傳統運營商到服務型公司轉型的經驗時，Arkadiusz Czopor先生分享到，德電的轉型花了很長一段時間，很早就意識到有這樣的趨勢，中間其實也是有一段過程的。其次，在整個轉變的過程當中，對于ICT業務的集成是非常重要的一環。

過去基礎的ICT技術，正在由支撐系統，向驅動價值創造的生產系統轉變，推動著產業創新轉型。對于與德國電信在IT領域的合作，華為常務董事兼產品與解決方案總裁丁耘曾表示，華為與德國電信已經有多年的合作經驗，我們深刻地了解德國電信對于未來ICT業務發展的需求，并持續地為其提供滿足其業務發展需求的產品和解決方案。對于雙方未來在IT領域的合作，我們將繼續秉承客戶化創新的原則，為德電提供高效、穩定、安全的IT解決方案，幫助其進一步開拓全球業務。

從德國電信轉型的經驗中不難看出，運營商要做出戰略性調整，這需要運營商捕捉數據紅利和信息紅利，從過去的重資產公司向更加敏捷高效公司轉變，快速適應外部需求的變化，運營商的ICT基礎設施，也要以更加開放、集約的方式整合，并向上加速業務運營的全面轉型。