河南省長垣縣不大，卻實現了一個大大的“夢想”，就是讓全縣的所有中小學都能擁有同等的信息化教學條件，讓全縣的孩子們都能接受到優質教育。

在教學經費、資源、持續發展的運營能力、軟硬基礎設施等外部條件都欠缺的情況下，長垣縣采用了當下最“前衛”的PPP模式，通過完整的教育IT生態鏈，實現了多方的共贏，為長垣縣可持續發展的教育公平實現落地。

長垣縣的成功案例，只是教育創新變革大潮中的一個浪花。在教育信息化領域，這種創新的IT生態圈模式，已經成為未來行業發展的重要方向。華三通信發起的新IT智慧產業聯盟，則是推動教育變革的重要力量。

新IT時代的產業合作

近幾年來，移動互聯網、云計算的興起，給教育行業帶來了許多新的變化，各種新的應用如電子書包、云課堂等等層出不窮，教育信息化領域一片生機勃勃。

而對于IT服務商來說，機會和挑戰永遠是并存的關系。在新的環境下，教育用戶在IT建設過程中，越來越看重解決方案的完整性，更習慣于從應用的角度來通盤考慮。而對于術業有專攻的IT領域，則需要不同層面的提供商進行緊密合作，為用戶提供更加完整、一體化的解決方案。不僅教育行業，政府、醫療、交通、商業等各行各業的用戶都越來越需要不同系統、應用能夠融合得更緊密的解決方案，為此以華三通信為主導的“新IT智慧產業聯盟”應運而生。于2015年3月由華三通信在內的43家企業共同發起成立的這個組織，主要目的就是整合產業鏈、建立新生態，共享聯盟內部的資金、應用、平臺、頂層設計、運維資源，發揮各自在市場、技術和資金方面的優勢，形成合力，，共同攜手面對云計算、大數據、物聯網等在內的新IT發展，滿足用戶新的需求。

新IT智慧產業聯盟秘書長高建偉指出，在新IT時代，IT獲取方式、IT交付模式、IT技術架構變革和IT價值重心均發生了或即將發生重大變革，而IT合作生態也必然被顛覆——去中心化、去中介化、網狀化、互協作和注重協同效應的新IT生態必將替代過去那種涇渭分明、體系分離、條塊分割的合作生態。

從某種意義上來說，“新IT智慧產業聯盟”所倡導的合作模式是全新的，其特點是合作伙伴之間的互助協作、資源整合和面向客戶的整合交付，這也是華三通信與渠道合作伙伴“深價契合”戰略的核心要素。

教育用戶得實惠

對于教育用戶來說，新IT智慧產業聯盟的出現，帶來的則是十分直接的好處，那就是更貼近教育需求、更迎合行業未來的產品和方案。由于這種合作生態不同于以往存在于上下游、供應鏈和渠道之中的合作樣式，聯盟內企業間的合作更加深入，甚至滲透到研發、產品層面，因此達到的效果也更為明顯。

新IT智慧產業聯盟成立后，已經催生出一大批符合教育行業需求的應用，如華三通信聯手萬朋教育推出的可實現統一交付統一監控的三通兩平臺解決方案、與正方軟件攜手打造的選課系統、和城市熱點一起實現的校園認證計費解決方案等等。

這種合作也不僅限于華三通信與其他廠商，實際上，目前所有聯盟中的成員，正通過合作拉近距離，實現資源與利益的共享。例如正方軟件副總裁陳友進介紹，其公司已經開始與聯盟中的大華股份開展物聯網監控應用合作，也與城市熱點共同開展了校園計費管理的融合應用，同時正在與浙江萬朋在三通兩平臺領域共同攜手打造解決方案。

正因為這些廣泛的合作，所催生的大量從底層架構到上層個性化應用，十分有力地支撐了教育信息化的變革與發展，推動了教育教學的創新。而且，由于用戶不需要面對多個供應商，因此在售后服務維護方面也節省了更多精力。

打造教育新生態

教育信息化十年發展規劃中明確指出，要通過IT的手段來促進教育的公平化、提高教學質量、實現教育管理現代化。在這過程中，一些新的建設模式也開始進入教育領域，例如前文提到的長垣縣。這其中，需要參與的不僅僅是IT廠商，還包括教育投資、教育運營等方面。

新IT智慧產業聯盟無疑也充分考慮到了這個問題，這從聯盟成員分類中就可窺得一二。整個聯盟不僅擁有應用、平臺、安防、商業WIFI等技術廠商外，還包括了設計、投資、資金等領域的企業。對此，高建偉表示，目前聯盟已經引入惠普租賃作為聯盟的融資平臺，后續還將引入相關新IT創新基金，為聯盟成員的發展及項目的落地提供資金幫助。

可以說，新IT智慧產業聯盟的組建是華三通信打造“新IT生態圈”的又一次努力與嘗試。可以預見的是，坐擁技術優勢和渠道深度的“新IT智慧產業聯盟”將日益壯大，并將強有力地推動“新IT生態圈”的演進與建設。

華三通信也期望能有越來越多的合作伙伴加入聯盟，以充分利用聯盟所積蘊的研發、市場、融資等資源，發掘協同開發交付的業務機會和合作空間，從容攫取新IT時代的市場先機。同時希望在整個新IT智慧產業聯盟的共同努力下，推動整個教育行業在提高教學質量，優化教育管理，實現教育公平的道路上加速前進，打造出教育新IT“夢之塔”。