上個月去了一趟上海參加云計算大會，和同行和很多朋友交流了一下，關于公有云的話題就比較熱門，問我最多的問題就是目前最看好的公有云是誰呢?其實大家的觀點不太一致。有朋友是從宏觀角度來看，有人從技術角度來評價，我就算整理一下各家的觀點，大家分享。

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大家普遍都認為：公有云，IaaS是提供資源服務的，這個需要有雄厚的財力支撐，不適合創業公司去做。IaaS應該是BAT來玩，他們不僅僅有資源，還有技術。對于運營商，他們有資源，缺乏技術，這個短板，華為會幫助他們補全。

那么中國的IaaS公有云，真的像理論推導那樣，有錢有人就可以搞定了嗎?只適合BAT和運營商來玩?如果你看不到BAT和運營商做IaaS的短板，估計你都嚇死了，更別提創業。

我過去所在的公司，其實外界看起來都是比較適合做公有云的，無論資源，甚至技術，都不差，結果失敗了，已經過去了5年，那么可以好好總結一下，希望舊日同事，不會太介意。

我的經歷告訴我創業公司可能更加適合做公有云啊。

作為一個云從業人員，希望都讀過 吃自己狗食這篇經典圣經。

目前做公有云的公司，老板基本是不懂技術，很多都是偏向市場。這個在中國很多時候，也是合理的。不過在IaaS上，你就會遇到很多問題。

負責做決策的人不懂技術的情況下，其實很難面對IaaS的各種復雜的問題，到底是采用硬件的方案，花錢解決，還是自己研發，這個都是需要有人拍板，很多情況下，技術負責人，是很難決策的。朋友也分享了AWS的案例，當年自己搞不定的情況下，也采用外面的解決方案，***的是他們的VPC。

KPI考核

很多玩公有云的，都是公司的一個部門，那么他們的KPI考核指標，各種規定，還是受制于公司的。哪怕像阿里云那種獨立的公司，我相信還是受阿里的各種制度約束。

在大公司呆過的人，其實很能理解這種消耗。作為一個云計算部門，他的收入注定只有一個公司總收入的一個零頭，但是投入是巨大的，在這種情況下，老大很難長久對你支持。這基本也是必然的結果。所以BAT做IaaS，***的好處，就是培養人才。

技術和市場匹配

這點其實是很郁悶的事情。做技術的，剛剛作出一個版本，到底這個版本是否穩定，其實大家都心里沒譜，內部的測試都是沒問題的，但是對外開放，是不是也是沒問題，負載高的時候，是不是也沒問題，那么這是誰也沒把握的事情。

市場部是不了解你的情況，只知道你東西做出來，那么就可以推廣，當用戶多起來，平臺就出現問題，用戶抱怨，技術就整天忙于解決問題。

QingCloud上次分享過他們的做法，產品做出來，開始的半年，沒做任何的市場推廣，只是Richard一個人在外面做技術營銷。讓用戶逐步增長，技術趕緊跟上。青云剛開始半年，頂住國內的IaaS同行的殘酷測試，測試其實肯定會有很多問題，影響面比較少，研發可以有足夠的時間來徹底解決問題。

教育用戶

大家經常說，做產品要用戶導向，不過很多時候，是比較胡扯的。用戶希望遇到問題，就直接打電話，但是這樣好嗎?阿里云有問題的時候，電話可以打進去嗎?其實如果你不能強勢指定規矩，教育用戶，你是很難玩下去的。

阿里云教育用戶，安全不需要你管，我提供保姆式的安全，對于這樣的做法，我也只能無語。

在如何教育用戶上，我們真的要好好跟AWS學習。

吃自己狗食

這其實是國內搞云的通病，自己不用自己家的產品。怎么才能吃自己的狗食呢?那么真的只能老板自己決定。

成本

有一次我見到一個做云存儲的老板，我問他們數據是存放3份還是使用了糾刪碼。他的回答是：我們的客戶比較有錢，希望可靠，存放3份，成本不是問題。

這真的是錢多客戶傻，不過這種情況會持續多久呢?在這種沒壓力的情況下，你們技術會有追求嗎?

大公司搞IaaS，初始階段，不怎么考慮成本，或者根本沒有人在整體考慮成本。這也和大公司的財務制度有關，采購的和使用的是分開，甚至技術部門，是不了解銷售的收入的。

這時候就導致靠人，靠設備來實現銷售收入的增長，導致技術一點追求都沒有。

你家的云是誰的

青云是Richard，七牛是許式偉的，Ucloud是老季的，AWS可以說是·貝佐斯(Jeff Bezos)。那么金山云，阿里云是誰的呢?你總不能說華為云是任正非的吧。

公有云，真的是一個要靠理念才能堅持玩下去的活。因為付出同樣的努力，做別的，可能回報更多，誘惑更多。所以對你和你的團隊，真的是不可能僅僅靠錢，更多的還是要靠你的個人魅力。

如何掙錢

做公有云，其實就是盡量讓用戶無感知的情況下，實現資源的***限度的復用。能不能把所有的資源都榨干，并且用戶體驗還是很好，這里面技術可以做的東西還是很多的。

https://www.ustack.com/blog/volume-burst/ 以前我一直不明白為啥linode的用戶體驗那么好，看來這應該不僅僅是靠硬件，通過cpu，磁盤IO的burst，是可以降低成本提高用戶體驗的。

有一家公有云廠商聊過，公有云的技術只能是自己去研發，第三方提供的，他是不會幫你解決這種問題的，因為對他們來說成本太高，你呆在機房里調整參數，就是為了一臺機器上可以多放幾個虛擬機。

還有一點就是你的客戶組成，也決定了你的復用率。假設你都是游戲客戶，都是晚上7點到12點，是你的高峰期，那么你的資源白天就閑置。如果你的客戶群里，既有企業客戶，也有互聯網客戶，這樣你的復用就可以大大提高。

產品經理

很多公司都在招聘云計算產品經理，指望產品經理，根據所謂用戶的需求，設計出牛逼的產品。其實這個基本就完蛋了。

因為你作為老板，都不知道產品要做成啥樣子，指望產品經理，就更加沒戲，主要是因為IaaS，和底層技術密切相關，你不了解技術的現狀，什么可以做，什么做不了，那么基本沒法玩。

計費為例，你提供按需，還是包月，還是兩者都提供。這個真的不是產品經理可以決定的事情。

老板不是***的產品經理，肯定是沒戲。

青云的產品經理一定是Richard，不然他的前端，無論如何也是不知道如何玩的，我經常跟同行說，前端是從來不使用IaaS的。

說白了，IaaS是一個和技術，成本很相關的活，老板不是懂技術，不是產品經理，是沒法玩的。這個不是開會討論可以解決的。

我所在的公司，不知道開過多少次會議，討論用戶從包月如何轉到按需收費。

原文鏈接：http://www.chenshake.com/who-is-suitable-for-public-cloud/