相比運營商市場，企業市場有本質不同，運營商市場是一個單一客戶群體的直銷市場，而企業市場是一個多客戶群體，并且每個客戶群體都是具有非常強的行業特征的渠道市場。當華為成立企業業務之初，很多人都認為華為會將其擅長的直銷型運營商市場模式復制到企業市場中。

然而有些企業并不這么想，他們選擇在***時間加入了華為的合作伙伴隊伍。事實證明他們的選擇是正確的。事實上，華為成立企業業務之初，便調整了步伐，推出“被集成”戰略。

經過五年發展，華為企業BG呈現了高速增長的態勢。華為企業BG總裁閻力大談到，從全球范圍來看，在金融領域，華為服務三家歐洲的央行;在制造領域，華為的高性能計算服務德國的奔馳與大眾，華為的無線產品服務了德國鐵路，并被日本、澳大利亞的客戶規模采用;在石油領域，全球***的10家石油公司，有5家已經成為華為的客戶。伴隨著業務的成長，華為在全球的合作伙伴陣營也在穩步擴大，截至2015年底，華為在全球的渠道伙伴數量超過8,000家，其中通過聯合創新形成行業解決方案的合作伙伴超過350家。

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華為企業BG總裁閻力

合作伙伴業績水漲船高

閻力大表示：“五年來，華為在中國區的企業業務銷售收入復合增長率超過了35%，預計2016年的收入將再創新高。從一個不被看好的挑戰者，今天的華為企業BG，已經成長為中國企業ICT市場的***廠商。”

當然，隨著華為的業務突飛猛進，合作伙伴的業績也是水漲船高，遠遠超出業界平均發展水平。幾年下來，這些企業幾乎都成為口碑***、實力***、利潤***的公司。

中建材集團進出口總公司總經理兼中建材信息技術股份有限公司董事長陳詠新表示：“伴隨企業業務市場的突飛猛進，我們也取得了高速發展。2015年，在以華為業務為主的經營中，華為業績年度增長超過了60%，我們已連續6年獲得華為總經銷商銷售業績的***名，并于去年成為首家通過華為全產品的CSP五鉆認證的經銷商。借助華為領先的ICT產品和解決方案，及市場影響力，我們在增值服務領域贏得了廣泛贊譽。”

神州數碼集團副總裁周立達也表示到：“隨著華為企業業務的高速成長，神州數碼華為企業業務也快速發展，實現重大突破，整個銷售團隊由過去幾十人發展到現在的400多人。回顧過去5年，華為企業業務給業界帶來無數精彩，無論是產品、技術、解決方案，還是渠道政策，以及供應鏈管理等方面，都是最領先、最貼近廣大用戶和合作伙伴的利益。”

第二個五年 繼續堅持聚焦和被集成

如今，在第二個五年的開端，華為表示華為企業BG中國區將堅持 “聚焦”和“被集成”的戰略，圍繞企業業務本質做進一步的組織轉型，持續加大在行業內拉通以及海量中小市場的營銷投入；進一步優化對渠道合作伙伴的差異化、精準化以及多元化的激勵政策，牽引合作伙伴轉型和能力提升；將持續構建端到端的大服務能力，與合作伙伴進行更好的服務利益分享，提升新商業模式下的服務能力和可銷售性。

展望未來，以云架構、物聯網、大數據為代表的新IT正在重塑企業的IT系統和商業模式，華為即將在CeBIT 2016正式發布的企業業務全新營銷主題——“***新ICT，共建全聯接世界”（“ Leading New ICT, Building a Better Connected World”），旨在以BDII（業務驅動的ICT基礎設施）為行動綱領，堅持“聚焦”與“被集成”戰略，攜手客戶和合作伙伴聯合創新，助力政府及公共事業、金融、能源、交通、制造、教育、ISP等各行業客戶***新ICT時代，共建更美好的全聯接世界。

不得不承認，今天的華為企業BG，已經從一個不被看好的挑戰者，成長為中國企業ICT市場的***廠商。