大家下午好。我是華為Digital inCloud平臺架構師符釗煒。大家今天看到議程，Digital inCloud有兩個議題目，一個是講商業云服務，還有一個是電信能力云服務。

Digital inCloud這個詞在華為內部講的比較多，大家可能不太清楚，我們會解釋一下華為為什么做這樣一個Digital inCloud。第二方面講一下華為Digital inCloud里面有什么東西，對大家有什么幫助。第三方面會給大家簡單介紹一下華為Digital inCloud跟合作伙伴的一些案例。

今天是非常好的機會，咱們華為開發者大賽的口號是“在一起 創夢想”，不管夢想能不能實現，只要有夢想總是好的，這個夢想怎么實現、怎么成功也是華為考慮的事情，所以Digital inCloud也是基于這樣一個大背景下誕生的解決方案。

大家知道，華為十幾年以來主要在做運營商的市場，最近這幾年終端做的也挺好。我們從全球的運營商及跟運營商的合作來看，我們雖然講世界是平的，但是數字鴻溝也是存在的，歐洲、非洲、南太、拉美，運營商這個領域他們看到的數字業務在不同的發展階段有不同的需求，但是總體來講大家對數字業務的訴求是非常強烈的，商機也是***的。如果以大家熟悉的中國作為基準，在南太有一些國家比較接近中國的現狀，略落后一點；不管是網絡的建設還是經濟發展，還是智能機的覆蓋，決定了不同地區不同的業務發展階段，在非洲可能會更晚一點。可能大家后面會看到一個案例，中國在十年前、五年前在做這些業務，但是我們在某一些區域還是非常受歡迎的。這實際上就是一個背景，數字世界是一個非常大的經濟圈。

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對于廣大的開發者來講，市場一定是碎片化的。***，不同的運營商是不同的主體，不同的國家有不同的市場需求，有不同的運營政策上的要求。第二，面對不同的運營商，我們要跟不同的運營商去合作，去獲取它的能力、獲取它的市場，去面向它的用戶，實際上都是一個碎片化的過程。實際上對于華為來講，是通過十多年的建設，把海外的市場基本上做到了大部分的覆蓋。大家也知道，華為40%以上是市場和服務人員，其中大部分業務都在海外，對華為來講也是非常困難的一個事情。

我們怎么幫助我們的合作伙伴，快速的從一個本土或者一個本區域的生意走向全球？實際上就是Digital inCloud構建一個全球的橋梁。這里面主要有幾點：***，我們剛才講到電信能力是華為和運營商的強項，對于電信能力來講，提供一個全球的云服務，做一個全球云服務的聚合和供給，使得合作伙伴的業務開展和上線。第二，基于全球的數字業務發展的趨勢，我們來構建一個業務的創新的使能云，來扶持我們一些新業務的孵化和成長。第三，不管是一些idea或者是本地區成功的業務，需要走向全球的時候，一定需要一系列商業上的支撐，不管是跟華為的合作還是跟運營商的合作，不管是從簽約還是到業務上線、到最終的業務變現結算，我們叫inTouch的合作伙伴服務體系。

今天可能沒有太深入的講一些細節，就把我們業務上的構想跟大家分享一下。

先講一下電信能力的聚合。一個是能力的跨運營商，不管是中國還是海外的，而且目前重點在海外，由華為跟各個地區的運營商統一的協商，真正的接入到他們的網絡。第二是這些能力會通過華為做統一能力的封裝和集成。這些能力的開通、使用會是在一個統一的體系下面，不管是通話、傳統的短信還是大數據、基礎設施，都需要一個統一的體驗的過程，就是業務的適用，從適用、測試到真正的開通商用、結算。

大家清楚，華為的電信產品也是比較多的，我們目前在Digital inCloud重點構建的有幾方面：***個，運營商的話費支付，包括各種支付方式，API的、安卓的SDK，包括還有短貸。短信大家比較熟悉。話音方面模式比較多，從最簡單的VOIP，到云的呼叫中心，包括國內叫車的這種，包括順風車的服務，普遍的反映出一個隱私的問題，大家對號碼的隱私也比較關注，我們在這上面也提到小號的能力，在商家和用戶之間提供一個號碼，跟真實號碼是隔離的，而且是一次性的號碼，這就是增值的能力。另外，還有流量，包括OTT后向流量的場景用得比較多。還有一個是位置，位置方面也有類似大數據的音控，根據某一個商區，哪一些用戶，用戶群的消費習慣是什么，幫助我們的合作伙伴和商家發展他的合適的用戶對象。

運營商按大小不論，全球可能有3000個運營商；覆蓋99%的用戶，可能前200、300家就覆蓋了，還有一些小的運營商。我們目前對支付和話音來講，把全球的運營商已經全球通了。第二個是短信廣覆蓋要求更高，所以我們把大大小小的運營商都已經連接上了。

云服務一個是運營商本身有一個自己的電信網絡，第二個是當聚合之后，我們也存在一個聚合平臺，包括華為在運營商的電信運營方面基本上占到***了，我們也和很多大運營商合作，也減少了很多中間環節。第二個我們對運營商的服務也覆蓋了全球，這也是本地化的優勢。第三個是基于華為多年的經驗，從平臺可靠性、安全性上會進行更好的服務提供。

這是簡單跟大家介紹了華為電信能力的云服務。大家可以通過開發者大賽的報名頁面直接進去。這個能力云服務我們有專門的網站，給開發者大賽的參賽者提供免費適用的額度。

接下來講一下我們的一些能力。咱們的業務開發出來怎么去運營和變現？實際上可能在我們的數字經濟時代會產生的越來越多，因為傳統的電信就是一個半封閉的業務市場，向OTT的互聯網全面轉型。但是實際上我們認為，不管到哪一個階段，對業務，對我們的產品，從生產到營銷、到運營、到最終面向用戶的服務，包括到最終的變現，實際上是有一些共同的數字化基礎設施的，這也是華為給運營商提供數字業務轉型多年的實踐之中提煉出來的幾塊關鍵的要素，可以認為是比較公共性的一些東西。產品管理這一塊，主要是產品的概念到實現的管理的階段，包括伙伴管理，包括客戶的管理，這個客戶有可能是To B的，有可能是To C的，包括到收入和資源，還有剛才講的IES的關系。實際上，這些是一個產品從概念階段到真正商業成功所需要的一些基礎的支撐能力，當然可能不是全部，一定是比較關鍵、比較重要、比較共性的東西，是五大生命周期管理的活動。

在這里面講的是，我們在不同的業務發展的階段，對我們的IT支撐系統是有不同要求的。剛才講，我們到了“互聯網+”的時代，我們總結出來：***個是架構的變化。不管是在華為還是外部，微服務是很常用的。第二個是ROADS體驗，主要是用戶體驗的構造。第三個是開放生態，我們離不開合作伙伴和生態鏈，生態管理是非常重要的。第四個是敏捷運營，就是縮短TTM時間，同時在運營環節減少投入，這是我們理解的對IT系統的要求。

Digital inCloud實際上就是為大家構建出一個使能平臺。這里面有三個：一個是聚合使能，包括剛才講的電信能力的聚合，包括我們的合作伙伴；第二是創新使能，我們把剛才識別出來的數字化的基礎設施作為創新使能的一些資源，去提供給我們的合作伙伴，這是一個技術層面的，另外會提供給一些合作伙伴的創新扶持的政策，這實際上跟開發者大賽的一些動作是一起來做的；第三是運營使能，我們通過平臺去進行運營能力的提升。

咱們是一個微服務的架構，我們把關鍵的一些組件，以微服務化的方式作為PaaS平臺的方式去提供，當然這對家居生態來講需要的是最簡單的螺釘、螺母，包括一些門板以及各種尺寸的板。再往上，可能還有一些上一層的封裝，可能是領域特定的東西，可能會做一些組合。但是最終是依賴于我們開發者真正開發出來一些可用的應用軟件。這是我們講的微服務化方式的組件，在彈性伸縮、業務服務編排方面提供平臺的支撐。另外，我們從開發到運營，***個支撐從開發到業務上線DevOps的支撐，從開發到部署。另外，包括客戶怎么管理，產品和定單怎么管理，我們可以提供公共的支撐能力。

目前來講，我們在平臺上已經構建了面向十二個領域的大概100多個服務，有一些是基礎性的服務，比如說基本的通訊能力，基本的賬號、二維碼和大數據的能力，包括略帶一點點專業的編解碼，包括一些圖文的轉換，這是一塊基礎能力。另外，在一些通用服務，就是在生產、聚合、發布、交易里面有一些服務中心。到上層會做垂直領域的組合服務，比如說面向內容領域，比如說我們在中國移動做了幾大業務基地，會根據業務需要的場景組裝出來需要的組合服務。我們講IES的時候也講到了上海聯通，面向企業的電商領域也是需要支撐服務的，我們也在支撐聯通項目的一些建設，也組合出來一些電商領域的服務。包括還有流量，這在運營商來講也是很重要的收入，在國內像騰訊、愛奇藝、阿里都推過定向的流量包，這也是依賴于我們流量組合服務的。

基于咱們剛才講的Digital inCloud業務創新的平臺，可以開發出來各種領域的應用，包括面向互聯網用戶和運營商用戶的。這些業務通過華為怎么去變現？最重要的一點就是華為合作伙伴的聯盟，也就是inTouch合作聯盟。***是這上面的合作伙伴發布的業務，在全球的運營商都是可以找到合作機會的。第二是我們會提供本地的視察洞察和營銷機會，包括一些商機都可以跟合作伙伴分享。另外，我們的快速結算可以在線和某個市場的收入進行核對，包括從本地獲取的收入結算到各大國際貨幣。當然現在比較通用的就是人民幣、美元、歐元。現在全球每個國家的政策不一樣，所以這對每一個開發者也是蠻大的困擾。

這是咱們服務的SLA（見PPT），從簽約到業務上線到業務分發，分發就是真正獲取市場機會，包括業務上線之后結算的周期，這都是全在線的。這里面也是雙向選擇的過程，特別是對于中國的開發者來講，咱們在國內了解的場景比較多，但是國外很多地方數字業務發展的階段還落后于中國，咱們還大有可為，但是實際上要真正在本地發展業務，還需要對本地的業務環境做一些了解和做一些適配，這方面華為可以提供幫助。

我們的業務，在inTouch上線之后，可以面向全球用戶進行整合分發，我們可以連接20億運營商用戶，占到全球運營商用戶的一半了。我們目前已經為1.6億的運營商用戶在提供數字業務服務了，當然這些數字業務99.9%是合作伙伴提供的，華為基本上不做業務，我們做的都是基礎的通信服務。

***花一分鐘分享一下我們三個合作伙伴的案例，也是咱們深圳的公司，彩印業務，2014年和華為合作上線，目前已經在全球7個國家7個運營商上線，一年時間的用戶達到700萬，一年的分層收入可以達到幾十萬美金。

我們在國內也在做一些To B的業務，剛才講的彩印是面向個人用戶的業務。我們在國內也有面向To B的業務，包括這個迅萌（音）和企庫，企庫是面向互聯網+企業的一些營銷推廣的自助的平臺，這個平臺是基于我們Digital inCloud來構建的。

介紹一下咱們參賽。我們是Digital inCloud，開發者選擇這個Digital inCloud就可以看到。具體的API有一個網站。

我們的獎品，首先有一個參與獎，每一個參與的開發者都有一個參與獎，排名前10的作品會得到一個獎狀和獎杯，同時我們也有推送到運營商的機會。前5名的作品會獲得***款的手機一部，看到時候***款手機是什么來定。這個圈前5名的還會參加公司的總決賽，這個有統一的政策。