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作為開源云計算的事實標準，OpenStack正在重塑企業級IT生態，越來越多的公司考慮或著手實施基于OpenStack的云計算架構。于是，我們看到現在中國云計算圍繞OpenStack開展創新的公司如雨后春筍般涌現出來。

其中，作為國內***家將Openstack商業化的公司海云捷迅一直致力于為企業提供大規模Openstack部署服務，是OpenStack領域國內創業公司中***家實現盈利的公司。經過幾年的發展，海云捷迅積累了大量行業客戶和行業經驗，在運營商、政府、能源、金融、教育、醫療、軍工等各個行業取得成功經驗，承載了國內絕大多數大規模以OpenStack為基礎架構的云計算項目。

雖然OpenStack越來越受到企業的關注，但是其部署運維上的復雜性讓很多企業望而卻步，為此，在近日的海云捷迅AWSTACK戰略發布會在京舉行。在此次發布會上，海云捷迅公布獲得騰訊戰略投資，雙方的合作將會為企業打造一站式的混合云服務。企業通過騰訊云和海云捷迅提供的混合云服務，一方面可以享受公有云的按需、彈性、高效等優勢服務，一方面又能保持私有云的安全、可控等要求。用戶可以靈活的選擇云計算模式，根據自身情況靈活的創建和使用混合云，并且在公有云、私有云之間自由切換。

AWSTACK的SaaS模式能否解決OpenStack痛點?

眾所周知，OpenStack由于過高的項目的復雜性和管理難度，在部署和運維環節存在極高的技術門檻。據統計，在試圖實施OpenStack的所有企業中，有一半曾經歷失敗，而65%的公司反映他們覺得實施過程比較困難。此外，44%的企業計劃自己下載和安裝OpenStack發行版，但這可能會令難度更高。在此次發布會上，海云捷迅正式推出全新的基于OpenStack開發的SaaS云管理平臺AWSTACK并宣布即日起啟動全國服務支撐體系。

針對OpenStack部署的痛點，AWSTACK將傳統OpenStack環境部署由項目實施轉變為服務交付，用戶可通過遠程自動化安裝在10分鐘內完成OpenStack環境的部署，解決OpenStack部署難題;智能化自動化運維，解決OpenStack運維管理復雜的問題;遠程無縫升級的功能，則讓用戶不必憂慮OpenStack版本更新過快;圖形化界面操作降低了對運維人員的要求，無需云專家或專業云服務即可輕松管理、使用云。

在具體功能上，AWSTACK SaaS云管理平臺支持KVM、VMware、Citrix等主流虛擬化技術;支持異構混合云管理，無縫對接騰訊云、阿里云、AWS等公有云;支持多數據中心統一管理;提供基于大數據分析的監測、故障診斷;支持集中式和分布式存儲的一體化管理以及可線性擴展的SDN架構等等。

海云捷迅CTO李華告訴記者，AWSTACK SaaS云管理平臺是一種創新的模式，它改變了企業私有云的管理模式。因為通常私有云的部署和管理都是放在企業內部，而海云捷訊則是把私有云的管理放在了企業外部。同時，海云捷訊在底層平臺架構方面進行了創新，通過采用無控制節點分布式的全對稱架構，增強了系統的健壯性。

海云捷訊中的OpenStack市場

現在OpenStack是云計算的寵兒，這是毋庸置疑的。為什么會這樣?在李華看來，這是兩個因素造成的。***，開源的大勢所趨，不管是互聯網公司還是運營商、政府，其實越來越接受開源的方式。開源已經成為主流，對于云計算也是如此。第二，經濟環境的不景氣，企業對于成本的敏感度增加。而開源的一大優勢就是能夠幫助企業降低成本，于是企業對于開源解決方案的接納度非常高。

“這些都給OpenStack的創業公司提供提供了更多的機會，當然市場競爭的激烈程度也是可想而知的。不過整個市場是持續增長的，拿海云捷訊來說，我們的業務量一直在增加，營收也是翻倍增長。在目前的經濟狀況下，這種高速增長是不容易的。”李華說。

在市場增長的同時，行業的洗牌也是不可避免的。李華認為，國內的OpenStack市場正在進入到一個洗牌的階段。“公司之間的差距在擴大的同時，你做的事情越多，做的項目越多，就會有越來越多的客戶找你。如果你做得少的話，慢慢你可能就出局了。所以，你會看到海云捷訊為了保持在市場中的競爭力，不停地持續創新，其中，AWcloud超融合一體機就是典型。”

海云捷訊的OpenStack硬件創新

現如今超融合架構不光是服務器市場的熱點，也是云計算的熱點。因為超融合架構實現了軟硬件的一體化，方便企業部署。基于海云捷迅AWcloud私有云平臺的超融合一體機，可以實現軟、硬件集成交付，通過計算存儲融合、軟件定義、運維自動化等技術的綜合應用，讓企業能夠以最小的初始成本快速實現IT基礎設施的“云化”;同時，產品可以隨著企業規模的擴大、自身業務的增長，實現“積木堆疊式”的彈性擴容，按需升級。

不僅如此，AWcloud超融合一體機是一套基于融合架構的IT基礎設施平臺。其遵循開放架構標準，融合x86服務器、分布式存儲及網絡交換模塊為一體，并預集成了分布式存儲引擎、虛擬化平臺及云管理軟件，資源可按需調配、線性擴展。基于超融合一體機，企業新業務上線周期可從數月縮減到數小時，使得運營效率大幅提升，運維成本大幅度降低。

李華說，企業部署OpenStack的同步通常是購買服務器等硬件，然后安裝OpenStack進行配置。這樣的部署模式已經無法適應企業業務發展的要求，于是海云捷訊推出了AWcloud超融合一體機，通過將硬件和軟件進行預配置、測試和調優，企業可以實現開箱即用。這極大地降低了企業的部署難度和運維成本。

而且，當AWcloud超融合一體機遇到AWSTACK SaaS云管理平臺，企業其實獲得了一個完整的OpenStack云化的方案。“比如對于擁有大量分支機構的企業來說，可以通過在內部部署AWcloud超融合一體機，然后通過AWSTACK SaaS云管理平臺實現統一的管理。可以說，這就是一種混合云模式。”李華說。

李華談開源社區貢獻、容器

談開源項目就不得不說社區貢獻，這也是很多OpenStack新創公司對外宣傳的一個方面。而李華則給出了海云捷訊在這方面的不一樣的策略，李華說，海云捷訊不會把社區貢獻作為***優先級。

“我們的工程師在解決問題的過程當中，也會把解決問題的方法回饋社區。就是我們這么多年來一直在做的事情，每年我們都會給社區進行很多的貢獻。雖然排名不是***，但是我們會持續地貢獻。”李華如是說。而且海云捷訊在底層架構方面進行了諸多創新，比如一些控制平面的東西，這些是無法開源出去的，這也是海云捷訊保持差異化競爭的一個方法。

此外，對于目前火熱的容器技術，已經有廠商嘗試將OpenStack進行容器化。在它們看來，OpenStack容器化可以實現升級、靈活、部署、配置管理等方面的提升。因為OpenStack松耦合，功能強大，同時也讓用戶感覺很復雜。容器化后，用戶感覺OpenStack各個組件，就類似搭積木一樣，可以根據自己的需求，選擇哪個模塊。

容器***的特點就是升級方便。在OpenStack一年兩個版本不斷有新的功能增加的情況下，如果不能升級，其實是非常糟糕的體驗。而容器化的OpenStack升級非常簡單，就是刪掉容器，換上新的容器，用戶基本是無感知的狀態下完成。

此外，容器化的OpenStack理論上可以運行在任何支持容器的操作系統上，可以讓企業避免被廠商鎖定。在部署時間上，容器化OpenStack大大加快了部署的時間，在非常短的時間內就可以完成一次完整功能的部署，驗證OpenStack各種新功能的代價，就大大減少。

“因為在企業級市場，企業的老舊系統的遺留問題非常嚴重，而這些系統是是不涉及容器技術的。這類企業仍談需要采用傳統虛擬化技術來支撐企業業務，但是隨著企業應用的容器化程度越來越高，那么OpenStack與容器技術的融合度會越來越高。海云捷訊不會強制在OpenStack中引入容器技術，而是會根據用戶的業務情況來考慮。”李華表達了他的看法。

OpenStack新創企業如何贏得市場?

正如前面所講，OpenStack市場競爭越來越激烈。如何在激烈的市場競爭中生存下來是每個市場玩家需要考慮的，李華也給這些玩家支了幾招。

李華說，在戰略方面，因為OpenStack是開源產品，所以企業需要想明白你的客戶群定位，比如是做項目、做產品還是做服務。戰略定位的不同，也決定了公司的團隊和執行。

“目前很多OpenStack公司是項目和服務的公司，海云捷訊則將目標定位一個產品加服務的公司。以項目的形式開拓市場無可厚非，但是這種模式的持久性值得商榷，只有產品化才能在市場中走得更遠。”李華說。

第二個方面是團隊，你是不是有足夠經驗豐富的團隊，團隊是否穩定。因為很多新創企業的團隊人員一直變動，其實這是不利于公司的未來發展的。第三方面就是團隊的執行力，有了戰略方向，有了核心團隊，***的落地非常重要。

“只有具備了這三點，OpenStack新創企業才能在市場競爭中生存下來。”李華如是說。

***，李華表示，對于OpenStack行業，雖然大家的戰略和玩法不一樣，但是很多時候需要我們共同維護這個市場，而不是傷害這個市場。這個需要大家達成共識，只有這樣這個行業才能健康長久發展。