OpenStack已經發展了五周年，如今也走出實驗室和概念階段的驗證，逐漸走向成熟，成為生產級任務負載的主流技術，而這次，OpenStack的應用似乎是創業企業走在了巨頭大佬們的前面。

但是不得不說，這個市場的發展是撲朔迷離的。OpenStack項目***之一的Nebula 公司今年初宣布倒閉;而另一家Mirantis卻業績***好。這至少說明了，OpenStack并沒有那么容易做，找到合適的商業模式至關重要。

目前，國內有四五家公司是做OpenStack業務的創業型公司，海云捷迅就是其中一家。2010年，海云捷迅創立，主要基于OpenStack為企業提供最適用的云服務。兩位創始人都出身紅帽，在虛擬化和開源軟件方面都有著豐富的經驗。

“硬”：AWcloud超融合一體機，簡化中小企業IT運維復雜度

雖然OpenStack相較于前幾年前有比較好的發展，但是如果企業想要搭建一套基于OpenStack的私有云難度依然不低，對IT運維人員的技術水平要求較高，海云捷迅想要打破這種困局。

今年6月，海云捷迅發布了自主研發的超融合一體機。海云捷迅將基于OpenStack的云計算管理平臺軟件整合到一體機里，借鑒消費電子產品“即插即用”、“開箱即用”的思路，實現了企業云平臺的高效部署和低成本運維，將企業部署和運轉云平臺的成本降低了50-60%。

那么，當眾多廠商都想跳出硬件這個高成本的圈子轉做軟件和服務時，海云捷迅為何要反其道而行之，進入一體機這個硝煙彌漫的戰場?

海云捷迅CTO李華告訴記者：海云捷迅自己并不做硬件，硬件主要由寶德等合作伙伴提供。海云捷迅做的事情是，通過軟件來提供開箱即用的云平臺，降低部署和運維云平臺的復雜度。李華說：“傳統的中小企業，如果他們要部署云平臺，要自己去買10-20臺服務，還需要購買存儲和網絡設備，把軟件買回去之后還要安裝和部署，這對于他們來說是很大的挑戰。因為，不是每家公司都有熟悉虛擬化、存儲、網絡和OpenStack的人，更何況OpenStack的技術含量高，安裝配置起來相對復雜。海云捷迅與硬件廠商進行合作，把軟件預裝在服務器里，通過軟件實現對計算、存儲、網絡的統一管理，實現部署、管理。用戶購買后，可以快速部署、開箱即用，降低安裝部署的復雜度，節約使用云的成本。”

軟：企業級私有云管理平臺，滿足企業級客戶需求

雖然一體機很省事，但是對于大部分已經具備一定IT基礎的公司，要求這些企業徹底放棄過去的老底子轉而購買全套的一體機，不太現實;如此一來，這類企業就不得不選擇自建私有云的路子。因此，為企業部署私有云管理平臺也是海云捷迅現階段的業務主體。

李華介紹，對于中小企業用戶，一般技術實力沒有那么強，選擇海云捷迅超融合一體機來部署自身的IT體系，可以大大節省企業的時間和成本;對于大公司，一般有好的技術，海云捷迅將根據企業已有的架構量身打造適用的私有云方案，來管理他們的云平臺。換句話說，海云捷迅可以針對國內客戶的實際需求，提供對異構環境的管理。李華指出：“比如，客戶以前買了VMware的產品，我們可以用OpenStack來統一管理VMware的環境;新建的VMware主機我們可以管理，存量的VMware已有的環境可以導入到OpenStack平臺;我們完全可以針對企業客戶提出的特殊需求，做功能增強，更好地為企業客戶提供服務。”

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海云捷迅CTO李華#p#

實力需要大規模的實戰來考驗

空說無用，實戰決勝。海云捷迅成立4年多，擁有豐富的項目部署經驗，基于此，李華介紹了實戰中的一些心得。他認為，原有平臺的遷移，技術的復雜度不是***的，業務上的東西反而是最頭疼的，如應用宕機的時間、平臺的測試等。他說：“每個企業的架構不一樣，存儲產品也不同。有些客戶的設備較老，OpenStack不支持，客戶又不想舍棄，那怎么辦?我們需要給這些企業做特定的開發以利舊其存儲。這對我們的方案架構師、服務的實施人員以及研發人員都提出很大的挑戰，但是這也是體現我們技術和能力的重要環節。”

“目前，我們做了很多的優化，比如對存儲的多樣化支持，涵蓋了企業存儲常用的FC-SAN/IP-SAN和分布式存儲等類型;企業客戶關注物理機和虛擬機的HA問題，我們會額外開發，整合到產品里，提高企業產品的可靠性。”

據悉，在過往的實施案例里，海云捷迅最值得驕傲的紀錄，是單個項目部署了10000臺虛擬機的規模。

未來如何生存：個性化服務贏天下

OpenStack走向企業是一個基本的事實，它被認為是開放云平臺IaaS層的技術標準。李華認為，雖然現在OpenStack有些組件還不足夠穩定，但是未來會逐步成熟和穩定。OpenStack越來越趨于標準化，這將極大地推動這個行業的發展。而對于OpenStack提供商來說，這意味著更大的競爭，只有更有特性的產品和更好的服務，才能贏得客戶，贏得市場，贏得天下。

李華認為，在未來的競爭中，始終要關注客戶的實際需求，而在這方面海云捷迅有幾點優勢：

一是，時刻關注客戶給予的反饋;

二是，把客戶的反饋及時整合到企業版本里去;

三是，持續地將生產一線中發現的問題，持續納入研發環節，進行持續改進。

10000臺虛擬機的案例為海云捷迅積累了很多實戰經驗。李華表示：“OpenStack比較龐大，我們希望通過大規模的、實際的、穩定的運營經驗，打造更加穩定的企業級產品。把產品部署到企業，跟著企業用戶一起去使用、趨向穩定，并將用戶的反饋及時更新到產品里去，持續發布更新的、更為穩定的軟件版本，形成一個積極互動的良性循環。相對于市面上的其他產品，海云捷迅在大規模的服務支持、產品的穩定度、功能特性上，都有自己的特長，且都來自于實際的項目，這是海云捷迅***的優勢，能給大客戶、小客戶一些有益的經驗。”

總結：

OpenStack市場足夠大，比拼也才剛剛開始，目前業內有4-5家創業公司在做OpenStack業務;與此同時，如紅帽、華為等幾乎所有的大廠商也都進軍了這個領域，所以，創業公司未來或許會遭遇更大的挑戰。但是未來，究竟誰能逐鹿中原、主宰沉浮，又有誰能說得準呢。畢竟，阿里巴巴、Facebook這些如今已成為IT巨無霸的公司，早年間，不也都是小二新銳的創業公司嗎?!海云捷迅，未來可期!

關于OpenStack

OpenStack是一個由NASA(美國國家航空航天局)和Rackspace合作研發并發起的，是一個開源的云計算管理平臺項目，由幾個主要的組件組合起來完成具體工作。OpenStack支持幾乎所有類型的云環境，項目目標是提供實施簡單、可大規模擴展、豐富、標準統一的云計算管理平臺。

OpenStack除了有Rackspace和NASA的大力支持外，還有包括戴爾、Citrix、Cisco、Canonical等重量級公司的貢獻和支持，致力于簡化云的部署過程并為其帶來良好的可擴展性。