互聯網公司如何利用大數據快速獲得融資？
前些日子，隔壁廠的趙廠長在飛機雜志上瞧見一則廣告，廣告主居然是一家DSP。鑒于有的讀者還不了解什么是DSP，我先來解釋一下：DSP就是需求方平臺(Demand Side Platform)，它采用實時報價的方式競拍網絡廣告流量，瞄準人群進行精準投放，是現代廣告技術中比較重要的一種產品形態。搞不懂沒關系，只要佐以下圖中的一堆高逼格詞匯，您完全可以聲稱自己的DSP至少在東亞地區是領先的。
您可能感到有些凌亂，像這樣是人都聽不明白的2B產品，打飛機廣告有效果么?且不說飛機經濟艙的乘客里有多大比例是燒得起錢投廣告的企業主，就算有那么幾位，大多數恐怕也是除了J、Q、K以外看其他字母都費勁的，更何況面對三個字母連起來的咒語了。
那么DSP應該怎么給自己打廣告做宣傳呢?您這不是樹林子放風箏——繞住了嘛!DSP自個兒就是做“精準營銷”的啊，不是有每天200億流量在那里隨便挑隨便選嘛，不是個個有機器學習、Look-alike的祖傳手藝嘛，為啥還用得著面向平流層以外的受眾去投廣告?難道是為了方便對接外星客戶?
話又說回來了，這事兒確實也有些困難：2B的公司用廣告的方式定向自己的潛在客戶，是業界公認的一個難題。2C產品用戶基數較大，特點也比較容易總結，比方說：對高端化妝品感興趣的人，首先得是女性，其次還得有倆錢兒。2B產品通過廣告找到客戶，就難多了，比方說：一家鋼管廠想把產品賣出去，只有找到那些需要鋼管企業的采購、或夜總會的老板才有價值。近年來，隨著Mar-tech的發展，“Account-based Marketing”、“Inbound Marketing”等一堆概念紛紛涌現(這些天花亂墜的概念咱們回頭專門寫文章聊)，不過這個問題還是不好解決。
同樣的道理，DSP幫廣告主獲得受眾，這是2C的事兒，思路還算明確;而給自己找到客戶，這是2B的事兒，就不那么容易了。面對此棘手難題，要快刀斬亂麻地理清思路，先要以自宮的心態，狠狠問自己一個問題：DSP真的是2B的產品么?真的是么?不!不是!從主流情況來看，DSP的關鍵客戶從來不是B，更不是C，而是——VC。(DSP的老板們先不要跳，我相信非主流的好DSP也是不少的。)實際上，在DSP遍地開花、一抬腳踩死一大片的前幾年，頗有一些DSP產品從做出來以后，除了給自己投廣告，就從來沒有獲得過別的預算。看看大家的財報就清楚，費勁巴拉干了幾年，不虧錢就算很不錯的了，哪比得了融資一下幾個億來得快啊!
搞清了真正的受眾，就要思考這些受眾從數據上看有什么特點，這應該是數據驅動型公司的內功。那么靈長目人科人屬VC種這個群體，生活習性上到底有什么共同特點呢?
VC這種兩眼朝天，雙足著地，直立行走的動物，出現在地球上的時間不過幾十年，卻從精神上統治著互聯網叢林。從中關村創業大街到望京SOHO，VC們獨來獨往地出沒于一個特殊的場所——咖啡廳。在那里，他們用BP這種特殊語言與獵物——創業者們交流思想和情感，并用金錢交易他們的青春。一旦交配、不，交易完畢，VC就會揚長而去，把孕育和撫養幼仔的任務完全丟給創業者自己。這就是大自然的法則，也是最合理的選擇。創業者必須獨自面對這一切，而他們也從來沒有對此有過抱怨。
VC們選擇咖啡廳作為覓食場所的關鍵，是因為那里的翻臺率，那是相當的低。要是找一個麻辣燙店談項目，鄰座都換八回了您還拎著根寬粉兒跟那兒窮哆嗦，滿嘴IPO、PE、Business model一通色唐坎兒(不懂這個詞兒的可以在公眾號后臺發送消息“色唐坎兒”了解)，沒等項目聊完就會被憤怒的排隊群眾送進精神病院。在咖啡廳可不然，一杯Espresso兌白開水喝能兌好些回呢!注意，現在我們得到了VC人群的第二個關鍵特征：除了經常出沒于星巴克，還往往在那里一蹲就是小半天兒。
綜上，利用大數據的思維模式，我們已經得到了DSP為自己做營銷、獲得投資的目標受眾特征：以獨居的方式頻繁出沒于以星巴克為代表的含咖啡因飲料售賣場所，并且會在該場所保持長時間的靜止狀態。
按照這種大數據思路，瞄準星巴克用戶進行投放，一般可以獲得A輪融資;進一步擴大投放范圍，把Costa、太平洋、Zoo、逐鹿茶樓這些都摟一遍，即可獲得B輪融資;如果拓展視野，再定位到夜店和二線女明星的公寓，那么C輪就大有希望了!
受眾數據模型有了，我們不禁要多問一句：數據從哪里來呢?在多數大數據研討中，與會專家們往往在口吐了一地白沫、抽完了幾條紅梅，推演出了天花亂墜的數據模型和日進斗金的商業模式后，面對此終極哲學問題而黯然休會。而我們這里說的大數據融資思路跟他們是不同的，因為我們知道落地的數據來源在哪里。
其實，這樣精細的地理位置數據，可以從室內定位技術的提供商處獲得。所謂室內定位，就是能獲得數米精度的用戶位置，而且能準確區分樓層的定位方式。目前：室內定位主要有兩種技術手段：
一、通過iBeacon。iBeacon是蘋果提出的一種技術方案，它需要在室內布設一些Beacon，這些家伙體積很小，并且可以用電池工作一年左右的時間。如果你的手機打開藍牙，就會接收到這些Beacon的信號，于是也可以計算出收集的位置。像商場里的微信搖一搖功能，主要就是由這種技術支持的。這種方式的限制，主要是手機的藍牙打開率，目前隨著使用藍牙的功能越來越豐富，這個比率一直在上升，現在已經接近20%了。
二、通過Wifi。這種方法不用單獨布設什么東西，只要你的手機試圖列出周圍有哪些wifi(注意不需要連接)，就要跟wifi握手，通過這些wifi感知到的信號強度，是可以解出你的準確位置的。所以，有人的地方就有江湖，有wifi的地方就有跟蹤。這種方式雖然不受藍牙打開率的限制(wifi的打開率是非常高的)，但是卻主要(注意是“主要”)在安卓手機上才有效。
前一段有個新聞，在北京幾個小區里發現了大量散落的beacon，偷偷收集著過客的ID，為大數據時代默默無聞地做著貢獻。后來有人辟謠說，這些東西收集不了用戶數據，因為真正的定位需要由手機上的應用發起才能把地理位置跟用戶ID串起來。他說的也沒錯，不過應用發起也沒有那么難，具體的方法我們就不多說了。
這下明白了吧，找室內定位技術提供商進行數據合作，然后瞄準那些常年在星巴克蹲膘兒的用戶進行轟炸式投放，讓他們以為你們是中關村天降偉人，各大網站極力推薦的唯一科技公司，那個投入產出比啊，真是誰用誰知道啊!
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